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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-02 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：工業(yè)與信息渠道華北區(qū)渠道經(jīng)理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)：

帶領(lǐng)團隊成員與眾業(yè)達(dá)積極配合對區(qū)域OEM及成套企業(yè)和充電樁企業(yè)的開發(fā)，與大型通信配套企業(yè)北京動力源和大型充電樁企業(yè)華商三優(yōu)等企業(yè)建立良好合作，16年銷售額1350萬，超額完成全年銷售指標(biāo)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：1998-03 - 1999-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：會展 | 所在崗位：會展部

工作描述：

市場策劃

工作職責(zé)和業(yè)績：

負(fù)責(zé)市場策劃工作，同時兼任公司廣告創(chuàng)意。主要工作：會展項目整體策劃及宣傳。在公司開始接觸和負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意工作。

拓展客戶及獨立完成合作方案與執(zhí)行。

建立良好的客戶關(guān)系。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2004-04 - 2006-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

主要從事斷路器,接線端子的銷售與售后工作；包括舊客戶的維護和新客戶的開發(fā)。

捷邁數(shù)控；三力環(huán)保；魯能智能；魯能廣電；山大電力；積成電子；麥道電器；亞達(dá)電器；聊城造紙機械廠;濟南天鵝棉花機械;威海文隆電源........

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：辦事處經(jīng)理

工作描述：

1.制定團隊銷售目標(biāo)以及執(zhí)行計劃，完成銷售任務(wù)。

2.針對團隊產(chǎn)品知識和銷售技能的欠缺，培訓(xùn)提高銷售團隊的業(yè)務(wù)能力。

3.監(jiān)督下屬團隊的工作進(jìn)展，給予支持和配合。

4.處理突發(fā)事件，想辦法解決銷售過程中出現(xiàn)的問題和客戶投訴。

5.建立完善客戶檔案，搜集市場信息。

6.團隊的日常管理和績效考評。

7.負(fù)責(zé)遼寧省、天津市和山東省內(nèi)船廠和鉆井平臺項目客戶HVAC空調(diào)設(shè)備、水處理設(shè)備（船用RO反滲透膜技術(shù)造水機）、和泵產(chǎn)品的銷售工作，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；

8.維護老客戶正常合作和新客戶不斷開發(fā)，出差拜訪客戶，促進(jìn)銷售額和利潤的增長；

9.前期業(yè)務(wù)聯(lián)系（采購、經(jīng)營、船研所、船東），進(jìn)入廠商表，簽訂技術(shù)協(xié)議，商務(wù)談判，簽定供貨合同，供貨，回款。

10.針對船東使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的故障，管理售后服務(wù)團隊的跟進(jìn)船東使用狀況。