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求職意向：市場銷售總監(jiān)

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教育背景：

2008.09-2010.07 ? ? ? ?湖南工業(yè)大學(xué)? ? ??工商管理專業(yè)（本科）

1993.09-1996.07 ? ? ? ?吉林大學(xué)? ? ? ? ? ?英語專業(yè)（大專）

工作經(jīng)驗：

1997.10-至今? ? ? ? ?深圳中興信息技術(shù)有限公司? ? ? ?銷售經(jīng)理

擔(dān)任華南區(qū)市場銷售總監(jiān)

工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)黑龍江，吉林，遼寧，廣東，湖南，湖北，江西，廣西，云南，四川，江蘇等區(qū)域的團隊管理和市場營銷工作。具體包括：

1.團隊建設(shè)及管理：

團隊組建方面：根據(jù)現(xiàn)有團隊人員的狀況選擇具有業(yè)務(wù)互補和專業(yè)協(xié)同的人員，重點考察員工的高情商、奉獻精神，業(yè)務(wù)能力等；

人員培養(yǎng)方面：有針對性的加強對團隊人員的認(rèn)知和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并設(shè)定人員發(fā)展目標(biāo)，使公司發(fā)展與個人發(fā)展有機統(tǒng)一；

學(xué)習(xí)提升方面：提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，定期用實踐中的典型案例與大家一起進行分析和討論，以提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力、市場資源挖掘的能力、大客戶拓展/維護及商務(wù)談判的能力等，通過分析交流制定各銷售階段的競爭策略并組織實施，以學(xué)習(xí)、思考、分析和總結(jié)等方式不斷提高團隊的戰(zhàn)斗能力；

規(guī)范管理方面：制定和完善銷售管理制度和流程，并在實踐中進行宣貫執(zhí)行。

2.業(yè)務(wù)管控及日常管理：

a.定期分析產(chǎn)品市場，根據(jù)市場需求進行銷售目標(biāo)分解，同時依據(jù)市場情況提出工作目標(biāo)和方法要求，建立良好的銷售管控和目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)，實現(xiàn)閉環(huán)管理；

b.對于實踐中出現(xiàn)的問題，針對典型情況舉一反三，適當(dāng)調(diào)整營銷思路，加強對銷售的過程管理，并通過設(shè)計有效的激勵機制調(diào)動團隊的積極性，從而使各專業(yè)相互支持協(xié)同，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

主要工作業(yè)績：

1.參與服務(wù)公安系統(tǒng)客戶32 個，交通系統(tǒng)客戶 47個，邊檢系統(tǒng)8個，酒店客戶79 個 ，廠礦客戶 26 個，醫(yī)療系統(tǒng) 35 個，民航機場系統(tǒng)5 個， 消防系統(tǒng) 20 個，電業(yè)系統(tǒng)39家，均按合同要求及時回款；

2.通過幾年的努力，市場份額約占所屬區(qū)域的50%以上。

1996.09-1997.10????長春一汽集團? ?福利處經(jīng)理

工作內(nèi)容：

根據(jù)國家政策和公司實際情況，組織、發(fā)展、規(guī)劃一汽集團公司老年人、殘疾人等特殊困難群體的福利救濟政策并組織實施，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，受到公司領(lǐng)導(dǎo)及員工認(rèn)可。

獎項榮譽：

2001? 獲得公司級銷售冠軍

2003? 獲得公司銷售冠軍

2005? 帶領(lǐng)的團隊獲得公司級最佳業(yè)務(wù)銷售團隊獎

2008? 公司最優(yōu)銷售業(yè)績團隊

2011? 獲得公司團隊精英獎

2014? 獲得團隊突破獎

自我評價：

1.為人誠信，具有敏銳的觀察力和市場洞察力，具有優(yōu)質(zhì)的人脈和市場資源。

2.善于進行營銷系統(tǒng)定位和建設(shè)，能根據(jù)市場機會制定市場戰(zhàn)略和具體的實施計劃，確保營銷目標(biāo)達(dá)成。

3.善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，對營銷計劃的執(zhí)行進行有效的監(jiān)督和控制。

4.具有出色的團隊建設(shè)和管理能力，能有效進行企業(yè)營銷組織建設(shè)和團隊激勵設(shè)計。

5.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力、經(jīng)營決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、危機處理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

6.對民航系統(tǒng)、公安系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、電力系統(tǒng)等均比較熟悉并有一定的客戶資源。