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教育背景：

2008.09-2012.06 ? ? ??宿州學(xué)院? ??電子商務(wù)

工作經(jīng)歷：

2012.06-2013.08 ? ? ?xxx有限公司? ? ? ? ??業(yè)務(wù)員

工作內(nèi)容：

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域建材市場和門窗廠的新客戶開發(fā)，通過幫助代理商去拓展分銷商以及代表公司進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的方式進(jìn)行老客戶的維護(hù)和新業(yè)務(wù)開發(fā)，代理商的訂貨量每個(gè)季度都有所增加。

2.搜集意向客戶信息并按時(shí)整理匯報(bào)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶。

工作業(yè)績：幫助代理商開發(fā)分銷客戶，完成每個(gè)季度的銷售目標(biāo)。

2013.11-2016.06? ??????上海等勢線計(jì)算機(jī)科技有限公司??? ??銷售代表

工作內(nèi)容：

1.客戶信息搜集：通過廣交會(huì)、華交會(huì)以及上海新國際展覽中心定期舉辦的各種展會(huì)等向參展企業(yè)介紹ETW國際線上出口解決方案，收集意向客戶信息，對(duì)感興趣客戶進(jìn)行講解，并邀請(qǐng)去公司考察；此外，還通過電話營銷以及陌拜等進(jìn)行客戶信息搜集。

2.客戶拜訪：每次展會(huì)陌拜上百家企業(yè)，幾十個(gè)企業(yè)老板，及相關(guān)外貿(mào)負(fù)責(zé)人，講解公司國外市場營銷解決方案。

3.后面通過電話、郵件 、上門拜訪等方式對(duì)展會(huì)上的客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)。

4.客戶需求把握：通過定期進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶開發(fā)國外市場的方式方法，以及重點(diǎn)拓展的市場領(lǐng)域，每種方式投入的預(yù)算及使用的結(jié)果等。通過向客戶分析這些傳統(tǒng)方式的弊端，給出如何更好利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開發(fā)當(dāng)?shù)夭少徤痰慕ㄗh。

5.客戶引導(dǎo)：通過對(duì)客戶需求的分析，探尋客戶需求痛點(diǎn)，站在客戶角度，通過專業(yè)顧問的視角分析客戶當(dāng)前的劣勢。并通過對(duì)比引導(dǎo)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

6.客戶談判：摸清客戶的真實(shí)需求之后，尋找銷售購買決定的關(guān)鍵人物以及參與決策的相關(guān)人，并通過與其接觸和談判，最終通過利益引導(dǎo)說服客戶選擇ETW國際的產(chǎn)品。

7.工作業(yè)績：共開發(fā)近20組客戶，客戶行業(yè)涉及鋁合金、叉車 、紡織機(jī)械、太陽能光伏及包裝機(jī)械 、汽車配件等，年銷售業(yè)績將近60萬元。

技能軟件：熟練使用office軟件

自我評(píng)價(jià)：

1.性格隨和，能與人融洽相處，為人誠實(shí)，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2.工作積極主動(dòng)、熱愛銷售工作，尤其是對(duì)于大客戶銷售有一定的認(rèn)知和了解。

3.能獨(dú)立進(jìn)行客戶開發(fā)及客戶談判，做事認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，能很好地完成工作任務(wù)。