求職意向
區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 湖北武漢 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 藥物制劑
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 中央市場部產(chǎn)品經(jīng)理
任中央市場部醫(yī)院線產(chǎn)品經(jīng)理，負責BDSJS新上市產(chǎn)品，F(xiàn)FZCY、QYRG等重點產(chǎn)品。任職期間負責：
1.開展產(chǎn)品核心市場，如四川、山東、河南、廣東市場調(diào)研
2.制定產(chǎn)品21年營銷策略
3.搭建產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域?qū)W術(shù)平臺和專家講者庫
4.組織開展銷售團隊產(chǎn)品培訓、新上市產(chǎn)品醫(yī)院相關(guān)科室宣講
5.制定產(chǎn)品21年推廣項目、活動方案和推廣工具
6.開拓FFZCY、QYRG產(chǎn)品線上銷售渠道
7.開展BDSJS、FFZCY產(chǎn)品臨床研究項目合作
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域科普市場部主管（RPM）
負責廣東+海南區(qū)域。主要職責與業(yè)績:
1.生長激素產(chǎn)品及相關(guān)疾病、用藥安全宣傳推廣、實現(xiàn)矮小癥、性早熟及生長激素藥品合理使用的大眾知曉率從2%上升至3.8%
2.平臺搭建、大型系列活動組織開展，主要策劃有：中國紅十字基金會成長天使基金項目、醫(yī)院品牌建設(shè)訓練營、華南地區(qū)生長發(fā)育專業(yè)醫(yī)師科普大賽、中國醫(yī)師之聲線上科普直播活動、廣東省醫(yī)師協(xié)會名醫(yī)大講堂線上科普直播活動、社區(qū)醫(yī)院生長發(fā)育系列活動、梧桐成長小程序推廣應用等
3.建立區(qū)域兒童內(nèi)分泌明星講者庫 ；搭建及維護院方領(lǐng)導關(guān)系，建立競爭壁壘
4.組織開展銷售團隊客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、科普教育技能等培訓工作
5.區(qū)域科普市場團隊管理
6.實現(xiàn)2019年新客戶開發(fā)100%達成
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
一、工作職責:
1.負責產(chǎn)品:麻醉線產(chǎn)品
2.負責區(qū)域:廣東、海南 、福建
3.依據(jù)中央市場部全國策略制定區(qū)域市場計劃
4.組織開展區(qū)域的市場推廣
5.區(qū)域KOL的維護與講者培養(yǎng)
6.區(qū)域麻醉產(chǎn)品線市場推廣團隊管理與帶教
7.銷售團隊產(chǎn)品培訓
二、工作業(yè)績:
201802-201903
接手公司海外項目-日本岡山大學醫(yī)院參訪，該院肺移植領(lǐng)域在日本排名第一，醫(yī)院規(guī)模大學術(shù)影響力高，其凱特力（七氟烷）術(shù)中應用占同類麻醉用藥比例為70%，對凱特力、艾貝寧（右美托咪定）等產(chǎn)品具有良好認知；18年共開展3期海外參訪項目，項目內(nèi)容包含醫(yī)院科室參觀、專家交流兩部分，邀請核心市場麻醉科主任/副主任級別客戶50余人，覆蓋核心醫(yī)院30余家，通過組織規(guī)劃、協(xié)同參訪和績效盯抓推動重點市場醫(yī)院VIP客戶培養(yǎng)、產(chǎn)品上量和新產(chǎn)品進院。持續(xù)加深合作各地級市核心醫(yī)院麻醉科，建立“凱特力吸入麻醉基地”，新增揭陽、?？趦蓚€基地參訪醫(yī)院，產(chǎn)品推廣覆蓋廣東、海南兩省邊遠地區(qū)，走進縣域市場。
區(qū)域2018年麻醉線產(chǎn)品持續(xù)保持32%純銷增長，引領(lǐng)公司增長率。
201602-201802
2017年，受大區(qū)經(jīng)理提攜，成為區(qū)域麻醉線產(chǎn)品推廣經(jīng)理。同年，通過人員帶教，被公司評為優(yōu)秀帶教老師一等獎。
組織開展項目如下：
1.根據(jù)學術(shù)下沉政策，合作各地級市核心醫(yī)院麻醉科，建立 “凱特力吸入麻醉基地參訪”。并與當?shù)蒯t(yī)學會取得合作，優(yōu)化資源-邀請省內(nèi)外專家授課，溝通當?shù)卮笕讬?quán)威醫(yī)院為教學基地，醫(yī)學會發(fā)文并授予參會學員學分，每期吸引當?shù)貙W員過百人；參訪過程中增加手術(shù)參觀環(huán)節(jié)，最大力度宣講凱特力臨床應用優(yōu)勢；截止18年年底共建立肇慶、惠州、東莞、深圳、佛山五個基地作為當?shù)貐⒃L醫(yī)院，逐級覆蓋外圍市場 。
2.通過公司“醉佳體驗21天”平臺項目，通過連續(xù)21天在平臺上傳全麻術(shù)中凱特力3*2用量照片以改變客戶用藥習慣，加深客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢的認知。該平臺截止19年3月邀請到廣東省、海南省共1590位麻醉醫(yī)生；參與人數(shù)排公司各大區(qū)第一名。
3.針對艾貝寧和諾揚產(chǎn)品快速上量要求制定”艾承諾”PMS項目，征集術(shù)后聯(lián)合應用艾貝寧+諾揚鎮(zhèn)痛方案病例逾千份，培養(yǎng)麻醉醫(yī)生用藥習慣 。
大區(qū)2016年度超額達成產(chǎn)品指標，相比15年實現(xiàn)純銷30%增長；2017年相比2016年實現(xiàn)核心產(chǎn)品凱特力銷量翻番。
201504 -201602
負責中山大學附屬第二醫(yī)院南院麻醉線凱特力產(chǎn)品銷售，
期間通過參與公司項目、組織小型科室會交流和日常拜訪等推廣產(chǎn)品優(yōu)勢、增加科室VIP客戶數(shù)量。2015年底任區(qū)域市場部專員崗位。參與開展項目有：
1.組織麻醉科骨干醫(yī)師參與“槍手訓練營”，通過異地交流在促進客情培養(yǎng)的同時進行院間的同行宣教-七氟烷維持期全憑吸入病例交流會，使客戶成為公司產(chǎn)品忠實粉絲。
2.邀請以麻醉科主任為牽頭的“科室病例研討會”，通過主任影響力及科室團體活動促進科室用藥。
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