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市場銷售產(chǎn)品經(jīng)理崗位簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/10/17 18:20:10

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求職意向

市場、銷售、產(chǎn)品經(jīng)理崗位薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 英語

獲得英語專業(yè)四級證書，專業(yè)排名前10%

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 電子信息工程

專業(yè)排名前10%

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司投資管理部經(jīng)理

職責(zé)：1、結(jié)合區(qū)政府對高新技術(shù)企業(yè)的招商引資政策為進駐企業(yè)規(guī)劃引進方案，設(shè)計商業(yè)模式，從技術(shù)和資源兩方面著手為企業(yè)進行優(yōu)勢化包裝；從企業(yè)落地方案設(shè)計、協(xié)議內(nèi)容修改、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)落地等多方面為企業(yè)提供咨詢服務(wù)；為落地企業(yè)提供商機和項目，實現(xiàn)企業(yè)異地后自身造血。

2、公司主營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展策劃：針對公司物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，與有價值的合作伙伴建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上開拓業(yè)務(wù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略生態(tài)的完整、業(yè)務(wù)量和利潤的持續(xù)增長。

3、梳理公司在外投資架構(gòu)，尋找投資人，分析對外投資可行性和回報率

業(yè)績：1、2018年為區(qū)政府成功引進2家企業(yè)，其承諾向區(qū)政府投資額達3億。

2、2018年與多家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，我司作為重慶唯一一家泛集成公司與一家中國大型IT集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、與三家當(dāng)?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)先企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。與合作伙伴共同開拓項目10余個，其中區(qū)級智慧城市投資建設(shè)項目4個。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司大數(shù)據(jù)部高級客戶經(jīng)理

職責(zé)：1、完成分季度銷售任務(wù)，拓展客戶資源、維護和管理客戶關(guān)系

2、整理行業(yè)客戶名單，分行業(yè)挖掘、梳理客戶需求，為客戶制定相應(yīng)需求應(yīng)用場景的解決方案

3、統(tǒng)籌售前團隊和研發(fā)團隊資源，把控項目全生命周期過程和進展，發(fā)現(xiàn)問題并協(xié)調(diào)資源解決問題

業(yè)績：1、與重慶市發(fā)改委簽訂“重慶市信用信息平臺（一期）”和“重慶市信用信息平臺（二期）”項目建設(shè)合作協(xié)議，合同總金額500萬元。

2、與重慶市發(fā)改委簽訂“重慶市固定資產(chǎn)投資管理平臺”項目建設(shè)合作協(xié)議，合同總金額600萬元。

3、參與團隊制作政府、銀行、教育三個行業(yè)的三份大數(shù)據(jù)解決方案

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理

職責(zé)：1、綜合調(diào)度技術(shù)、研發(fā)等資源保證項目運作，對項目進行定期分析；明確項目招投標(biāo)進展；組織應(yīng)標(biāo)、準(zhǔn)備投標(biāo)文件。

2、維護客戶關(guān)系，建立和客戶的長期合作；拓展教育行業(yè)客戶資源；對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行梳理，管理。組織策劃針對教育客戶的市場活動。

3、維護渠道關(guān)系、拓展行業(yè)內(nèi)新渠道。以行業(yè)為依托，制定渠道培訓(xùn)和長期發(fā)展計劃；組織策劃針對渠道和分銷的總部參觀和區(qū)域活動。

4、負責(zé)市場活動宣講，方案講解；定期為渠道進行公司政策、產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)。

業(yè)績：1、2015-2016連續(xù)三個季度獲得國際市場部top-sales稱號；2015年年度國際市場最佳渠道經(jīng)理。

2、2015年三、四季度銷售業(yè)績52w美金，超額175％。全辦事處銷售額為100w美金。

3、2015馬來西亞IT大會網(wǎng)絡(luò)安全分會場主講人。

4、組織策劃了深信服海外市場最大的客戶市場活動，邀請到場客戶140人，馬來西亞全部公立大學(xué)校長、馬來西亞大部分政府部門IT負責(zé)人（教育部，國防部等）參會

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 重慶九龍坡IPO產(chǎn)業(yè)園引進項目組組員

項目概述：為九龍坡區(qū)政府設(shè)計實施一個具有招商引資能力、孵化加速能力、資本創(chuàng)新能力相結(jié)合的科技獨角獸及擬上市公司產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園匯集了政府、基金管理人、律所、會所、券商及科技公司多方資源。

項目職責(zé)：項目發(fā)起團隊成員，負責(zé)項目方案制作與優(yōu)化；由于涉及到政府招商引資行為，在項目中還充當(dāng)多方主要協(xié)調(diào)組織人的角色；為各個合作伙伴制定單獨的優(yōu)惠政策，聚集資源以設(shè)計盈利模式。

項目實施：前期為合作伙伴（包括和高資本、華富證券、錦天城律所等伙伴）作概念、方案路演，在不斷講解和溝通過程中，從當(dāng)初簡單的為引進的科技企業(yè)提供項目資源支撐，逐步將方案優(yōu)化為建立“引進—A輪融資”一條龍式服務(wù)。在為各個合作伙伴討論設(shè)計盈利模式、融合統(tǒng)籌各方資源、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)園用地和確定前期招商對象后，推動政府組織啟動大會、簽訂協(xié)議。

項目成果：目前IPO產(chǎn)業(yè)園已成功引入四家“人工智能白皮書”企業(yè)；一期占地5000平方米，內(nèi)設(shè)有孵化器、企業(yè)區(qū)域總部區(qū)、工廠辦公區(qū)等；設(shè)立由政府引導(dǎo)基金為基礎(chǔ)的一期項目基金5億元人民幣。

2020.x -2020x 馬來西亞理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售、渠道經(jīng)理

項目概述：馬來西亞理工大學(xué)（UTM）欲更換其出口網(wǎng)關(guān)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)設(shè)備，作為當(dāng)時深信服的老客戶，邀請我司參與設(shè)計。

項目職責(zé)：負責(zé)維護客戶關(guān)系；聯(lián)合售前、技術(shù)團隊為客戶定制解決方案；組織渠道和客戶進行項目商務(wù)談判；解決項目談判和實施階段重大問題。

項目實施：客戶邀請我司參與方案設(shè)計，做完出口網(wǎng)關(guān)（NGFW）和上網(wǎng)行為管理設(shè)備設(shè)計部署后，發(fā)現(xiàn)客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境內(nèi)包括VPN和原有負載均衡設(shè)備存在嚴(yán)重性能不足和運行不穩(wěn)情況。在與相應(yīng)渠道溝通客戶預(yù)算后決定重新為客戶設(shè)計一套完整完整設(shè)備替換方案，經(jīng)過三次與客戶詳細溝通和引導(dǎo)、積極協(xié)調(diào)總部申請?zhí)貎r保護，UTM決定將原有設(shè)備全部替換為深信服產(chǎn)品。

項目業(yè)績：整體方案銷售額：60萬美金（深信服馬來西亞區(qū)域最高額）；

2020.x -2020x 馬來西亞高校流量計費功能拓展銷售經(jīng)理、項目負責(zé)人

項目概述：馬來西亞高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對中國較緩，因此中國現(xiàn)有解決方案有一大部分對馬來西亞市場很有吸引力。為實現(xiàn)高校增收，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)流量計費系統(tǒng)成了馬來西亞高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新的需求點。

項目實施：從去年未開始，以馬來西亞最大大學(xué)之一的UTM為出發(fā)點，為客戶講解了整個解決方案。由于深信服尚未集成計費系統(tǒng)功能，但利用流量管理優(yōu)勢，安排我司總部產(chǎn)品經(jīng)理，國際市場銷售總監(jiān)、深瀾軟件CEO前往馬來西亞高校進行實地勘察及討論解決方案結(jié)合的可行性

項目業(yè)績：簽訂戰(zhàn)略合作計劃，聯(lián)合推廣產(chǎn)品和解決方案包

自我評價

三年的IT、互聯(lián)網(wǎng)市場前端工作，使我對本行業(yè)主流趨勢有著明銳的洞察力；在大量項目運作和與客戶接觸中，培養(yǎng)了我較強的抗壓、在高壓下解決問題的能力；近一年的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商引資工作，使我學(xué)習(xí)到了高新技術(shù)企業(yè)資本運作的相關(guān)知識和經(jīng)驗；為人自信、樂觀，善于學(xué)習(xí)，善于合理利用資源達成既定目標(biāo)；對自身和工作完成質(zhì)量有著嚴(yán)格要求，期待為公司創(chuàng)造最大價值，借助平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)公司-個人共創(chuàng)共贏。

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