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求職意向

市場營銷 北京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 統(tǒng)計學（市場經(jīng)濟分析與預測方向）

國家首批211工程院校

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級客戶經(jīng)理

1. 完成公司下達的業(yè)績指標，開發(fā)新客戶，陌生客戶拜訪并達成合作簽約，拓展區(qū)域客戶市場資源，增加公司營業(yè)收入。 2.完成組織定期招商會議，維護并擴大老客戶合作范圍，引流新客戶資源，為新客戶量身定制產(chǎn)品方案，最終達成合作意向。3. 負責客戶部全面管理工作，確保日常工作有效實施，對團隊業(yè)績負責。 4. 以客戶和市場為導向，能獨立進行與客戶的深度溝通，完成對客戶需求的引導與挖掘。 5. 負責客戶關(guān)系的建立與日常維護，準確把握客戶需求，提出互動方面的見解與建議。 6. 負責把控項目運作推進程度，監(jiān)控項目運行進度，協(xié)調(diào)團隊為客戶制定相關(guān)方案，全面負責提案工作。 7. 建立和協(xié)調(diào)與客戶、上級主管部門間的溝通渠道，處理各環(huán)節(jié)相互之間的問題。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場部經(jīng)理

1. 產(chǎn)品規(guī)劃 - 消費者人物畫像分析、競品產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃管理  2. 定價策略 - 產(chǎn)品價格體系制定  3. 促銷策劃 - 線上線下節(jié)日節(jié)點促銷政策制定、執(zhí)行和總結(jié)報告  4. 電商運營管理 - 電商頁面設(shè)計、推廣及數(shù)據(jù)運營分析  5. 線下門店運營管理 - POSM：設(shè)計、制作、發(fā)貨、陳列基準制定、成果評估與報告 - SI：門店形象設(shè)計與施工標準制定 - 樣機：出樣陳列基準制定、門店樣機陳列方向 - 培訓：針對產(chǎn)品講師準確傳達新品知識和核心賣點  6. 零售管理 - 終端門店零售運營管理：門店零售促銷激勵方案制定、產(chǎn)品銷售策略等  7. 其他銷售支持工作 - 協(xié)助銷售部開發(fā)和維護經(jīng)銷商客戶-客戶資源分類開發(fā)日常推動-客戶開發(fā)管理平臺的建立與維護-客戶資源數(shù)據(jù)報表體系建立與維護-協(xié)助指導一級代理商開發(fā)及建立分銷網(wǎng)點  8.客戶分層分等級管理：按照客戶所在省份城市行政等級/年度銷售規(guī)模界定，系統(tǒng)臺賬區(qū)分管理客戶信息，以匹配不同資源或產(chǎn)品營銷策略。 

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級市場經(jīng)理

1. 產(chǎn)品規(guī)劃 - 消費者需求調(diào)研 - 研討產(chǎn)品研發(fā)方向 - 產(chǎn)品規(guī)劃線路圖 2. 定價策略 - 新品上市定價 - 價格促銷政策制定 3. 促銷活動 - 節(jié)日促銷活動開發(fā)和物料制作 - 促銷贈品采購與管理 4. 事業(yè)計劃 - 銷售業(yè)績目標制定 - 月別銷售進度跟進管理 - 配合渠道部門談判工作 5. 產(chǎn)品推廣（ATL） - Digital Marketing：官網(wǎng)維護、微博微信產(chǎn)品推廣、年度計劃制定 - PR：維護媒體記者關(guān)系、產(chǎn)品評測、危機公關(guān)監(jiān)測與管理、年度計劃制定 - media：電視廣告投入、廣播廣告投入、Online廣告投入，年度計劃制定 - 新品發(fā)布會：統(tǒng)籌規(guī)劃、前期準備、運營管理 - 路演：戰(zhàn)略核心產(chǎn)品重點一二線城市推廣展示 - 經(jīng)銷商大會：新品介紹與展示、維護客戶關(guān)系，樹立年度合作目標 - 產(chǎn)品培訓：配合講師部門制作產(chǎn)品教材、跟進培訓成果 - 行業(yè)協(xié)會：視像協(xié)會、電子商會等舉辦論壇和展會布展與支援，關(guān)系維護等 6. 門店管理（BTL） - POSM：設(shè)計、制作、發(fā)貨、陳列基準制定、成果評估與報告 - SI：門店形象設(shè)計與施工標準制定 - 樣機：出樣陳列基準制定、門店樣機陳列方向 - 培訓：針對產(chǎn)品講師準確傳達新品知識和核心賣點 7. 數(shù)據(jù)分析與管理 - 市場數(shù)據(jù)整理與分析（GFK/中怡康/奧維云） - 公司內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)整理 8. 市場調(diào)查 - 競品信息收集與整理 - 線下門店走訪與改善

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場經(jīng)理

1. 價格政策管理 2. 促銷費用預提與結(jié)算 3. 門店樣機管理 4. 競品信息調(diào)查 5. 贈品采購與管理

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x OLED Road Show 項目主管

項目職責： 1. 統(tǒng)籌創(chuàng)意方向 2. 審核并修改活動公司執(zhí)行方案 3. 現(xiàn)場監(jiān)督與管理 4. 成果報告 

2020.x -2020x 核心門店銷售改善小組 成員

項目描述： 初步篩選出銷售業(yè)績不佳的分公司所在地的核心門店，進行數(shù)據(jù)整理羅列，出差走訪門店，挖掘出影響銷售不振的問題點，然后通報并改善。 

2020.x -2020x 家電下鄉(xiāng) 項目主管

項目描述： 國家政府部門為了進一步擴大內(nèi)需，出臺了家電下鄉(xiāng)政策，通過向家電企業(yè)招標，中標企業(yè)銷售和管理中標型號。 

自我評價

本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。