求職意向
市場(chǎng)營(yíng)銷 沈陽(yáng) 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 信息管理與信息系統(tǒng) 工程碩士
成績(jī)優(yōu)異，畢業(yè)論文獲得創(chuàng)新獎(jiǎng)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 本科 工學(xué)學(xué)士學(xué)位
成績(jī)優(yōu)異，就讀期間任隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 醫(yī)用電子儀器專業(yè)
成績(jī)優(yōu)異，在校任班長(zhǎng)職務(wù)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理
- 工作職責(zé)：并購(gòu)各省IVD行業(yè)銷售公司，以國(guó)有企業(yè)背景協(xié)同地方資源建立第三方檢驗(yàn)中心及醫(yī)院托管項(xiàng)目，尋求IVD行業(yè)前沿項(xiàng)目，為集團(tuán)評(píng)估并購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)尋源。
- 團(tuán)隊(duì)組建：就職期間，組建IVD市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)5人，以直營(yíng)為基礎(chǔ)，建立自己部門(mén)的造血功能，在連云港托管了四季青醫(yī)院，短期內(nèi)在內(nèi)蒙、遼寧地區(qū)開(kāi)拓了市場(chǎng)。
- 集團(tuán)成就：同時(shí)為公司尋源了POCT、基因篩查、化學(xué)發(fā)光等具有前瞻性的項(xiàng)目。在東北、河南等地區(qū)尋源并購(gòu)IVD企業(yè)4家，年上繳利潤(rùn)可達(dá)3500萬(wàn)元，為集團(tuán)IVD行業(yè)資本化貢獻(xiàn)了力量。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 北大區(qū)銷售總監(jiān)
- 工作職責(zé)：北大區(qū)（十二省、兩市）發(fā)光產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷售及代理商運(yùn)營(yíng)管理。參與并協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。
- 市場(chǎng)規(guī)劃：對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng)需求，結(jié)合國(guó)家政策和各地區(qū)政策制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃：
1.
對(duì)比北區(qū)各省份情況，做出重點(diǎn)推廣區(qū)域，以不同區(qū)域不同銷售模式進(jìn)行布局。以直銷理念進(jìn)行市場(chǎng)信息搜集，利用銷售漏斗等工具分析意向信息，以臨床推廣為重點(diǎn)，以渠道商模式分銷。
2.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目
進(jìn)行靈活的市場(chǎng)政策扶持，
區(qū)分公立、民營(yíng)、集采幾大主線，實(shí)施不同政策
3.各地區(qū)建立重點(diǎn)客戶，用以樹(shù)立品牌，提高客戶質(zhì)量。
- 渠道疏理：尋找分析各地優(yōu)勢(shì)渠道商，通過(guò)產(chǎn)品專業(yè)度及政策打動(dòng)對(duì)方，對(duì)其進(jìn)行發(fā)光基礎(chǔ)及產(chǎn)品培訓(xùn)，走專業(yè)路線，配合渠道商推廣產(chǎn)品。幫助代理商制定未來(lái)3～5年發(fā)展方向及產(chǎn)品規(guī)劃。
- 任務(wù)制定：合理制定各地區(qū)任務(wù)指標(biāo)，并針對(duì)不同區(qū)域制定銷售預(yù)算，合理分配資源。
- 專家團(tuán)隊(duì)組建：在各地臨檢機(jī)構(gòu)及醫(yī)院臨床科室尋找合適的專家，為臨床推廣會(huì)議做準(zhǔn)備
- 團(tuán)隊(duì)管理：
1.
組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)新團(tuán)隊(duì)定期培訓(xùn)考核。通過(guò)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣、500強(qiáng)鎮(zhèn)大數(shù)據(jù)選擇各區(qū)域終端用戶拜訪，每周、每月、每季度數(shù)據(jù)匯總分析，案例分析，并做出下一步計(jì)劃，及時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)情況，做出預(yù)判及解決辦法。按計(jì)劃完成銷售任務(wù)。
2.做好各地區(qū)推廣會(huì)議計(jì)劃及會(huì)議意向搜集跟蹤，提前做好會(huì)議預(yù)算。
3.管理大區(qū)經(jīng)理6人（山東2人、西北1人、北京天津2人、東北+內(nèi)蒙1人），銷售13人，經(jīng)銷商7家。通過(guò)代理實(shí)地考核及數(shù)據(jù)匯總，分析代理銷售情況，及時(shí)掌控并調(diào)整代理商銷售模式。
- 工作業(yè)績(jī)：期間在天津、河北、山東、河南、山西、遼寧、吉林等地共銷售設(shè)備102臺(tái)，試劑共計(jì)1400萬(wàn)元。較比去年增幅200%
2020.x -2020x 美國(guó)Beckman Coulter 微生物產(chǎn)品東北大區(qū)經(jīng)理
- 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)東北大區(qū)（遼吉黑三?。┪⑸锂a(chǎn)品的銷售及代理商運(yùn)營(yíng)管理
- 新產(chǎn)品推廣（全新收購(gòu)微生物產(chǎn)品）
1. 解決收購(gòu)之前遺留問(wèn)題。
2.分析產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，重新定位推廣方向：以精準(zhǔn)醫(yī)療政策為基礎(chǔ)，國(guó)家抗生素藥物使用準(zhǔn)則為依據(jù)，并結(jié)合輝瑞制藥公司等進(jìn)行全新理念產(chǎn)品推廣。以終端意向?yàn)橐劳?，通過(guò)建立客戶信任進(jìn)行產(chǎn)品推薦，臨床推廣，在各地重新尋找對(duì)應(yīng)渠道商，采取多種合作方式進(jìn)行逐一項(xiàng)目推進(jìn)。
3.通過(guò)多級(jí)渠道分銷方式，重新尋找合作商。
1.
抓住國(guó)家耐藥監(jiān)測(cè)網(wǎng)牽頭醫(yī)院名單，有計(jì)劃的安排代理商拜訪各省市耐藥監(jiān)測(cè)及院感組織成員醫(yī)院，通過(guò)省區(qū)銷售員及代理商業(yè)務(wù)員回報(bào)的各地區(qū)情況，進(jìn)行每周、每月、每季度的數(shù)據(jù)分析及追蹤，并計(jì)劃好各區(qū)域推廣會(huì)議計(jì)劃。
2.管控銷售代理商7家。協(xié)助代理商制定未來(lái)5年規(guī)劃，做好產(chǎn)品市場(chǎng)鋪墊。
- 新產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)：在之前微生物產(chǎn)品線兩年半沒(méi)有銷售數(shù)字的窘困條件下，2017年全年任務(wù)達(dá)標(biāo)，完成了9臺(tái)設(shè)備銷售任務(wù)和100萬(wàn)美金試劑銷售指標(biāo)。
2020.x -2020x 美國(guó)Beckman Coulter 遼寧地區(qū)診斷全線產(chǎn)品銷售經(jīng)理
- 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)遼寧地區(qū)診斷全線產(chǎn)品銷售及經(jīng)銷商銷售管控。
- 銷售模式制定：以臨床推廣及臨床需求為方向，以渠道為工具，尋找各市三級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)大產(chǎn)品省級(jí)總代理、小產(chǎn)品多級(jí)代理分銷模式完成每年度目標(biāo)任務(wù)。
- 銷售政策：分階段推行并調(diào)整代理商鼓勵(lì)政策，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性。合理分配資源，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算，把有限的資源用到實(shí)處。
- 銷售工具運(yùn)用：及時(shí)掌握代理商銷售動(dòng)向，管控銷售數(shù)字。利用銷售漏斗工具，匯總完善客戶信息，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)意向信息及不同階段進(jìn)展，及時(shí)把控終端情況進(jìn)行分析并及時(shí)解決。
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理：
1.
通
過(guò)自身各地拜訪及行業(yè)內(nèi)資源整合，帶領(lǐng)代理商銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃。并在每周、每月、每季度進(jìn)行會(huì)議跟蹤，數(shù)據(jù)匯總分析，找到弱項(xiàng)及問(wèn)題，并做好周密部署，按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)。
2. 在各個(gè)小區(qū)域做重點(diǎn)產(chǎn)品推廣會(huì)議，并做好會(huì)議意向搜集，安排下一步跟蹤拜訪。
1.中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院
--掌握醫(yī)院一線需求，從科室建設(shè)及現(xiàn)有實(shí)用問(wèn)題解決方面入手，選擇合適的產(chǎn)品配套方案及經(jīng)銷商，利用自身資源及代理商銷售團(tuán)隊(duì)共同努力，銷售了貝克曼東北地區(qū)第一條化學(xué)發(fā)光全自動(dòng)流水線產(chǎn)品。
2.沈陽(yáng)軍區(qū)總醫(yī)院
--尋找
資本市場(chǎng)運(yùn)作方式與醫(yī)院具體情況相結(jié)合，尋找合適的渠道商及全新的資本運(yùn)作合作模式，完成銷售東北地區(qū)最高配置的生化免疫全自動(dòng)流水線產(chǎn)品。
- 工作業(yè)績(jī)：銷售業(yè)績(jī)平均以每年30%比例遞增，2016年度遼寧省業(yè)績(jī)達(dá)到1700萬(wàn)美金；并保證每年100%完成任務(wù)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 工程部高級(jí)工程師、售后硬件技術(shù)支持
- 工作職責(zé)：售后高級(jí)工程師，擔(dān)任貝克曼庫(kù)爾特公司免疫產(chǎn)品線售后硬件技術(shù)支持及培訓(xùn)工作。
- 組建團(tuán)隊(duì)：組建并培訓(xùn)維修隊(duì)伍11人。
- 工作業(yè)績(jī)：主要對(duì)遼寧省內(nèi)用戶儀器進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)和培訓(xùn)，個(gè)人負(fù)責(zé)97臺(tái)設(shè)備維修工作，客戶滿意度100%。帶領(lǐng)區(qū)域技術(shù)人員和工程師完成客戶服務(wù)任務(wù)，持續(xù)提高客戶滿意度。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 工程部經(jīng)理
- 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)代理大北區(qū)售后及各地分公司工程師培訓(xùn)工作，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)安全工作
- 工作范圍：支援北京、河南、山東、新疆、內(nèi)蒙及東北三省的維修支援、售后培訓(xùn)、終端用戶的疑難問(wèn)題解決。
- 組建團(tuán)隊(duì)：組建并培訓(xùn)各地分公司工程師隊(duì)伍5人。
2020.x -2020x 遼陽(yáng)市第三人民醫(yī)院 設(shè)備科員
- 工作職責(zé)：畢業(yè)后分配至遼陽(yáng)市第三人民醫(yī)院，任設(shè)備科工程師工作
- 工作范圍：負(fù)責(zé)醫(yī)院的儀器維修維護(hù)
自我評(píng)價(jià)
良好的談吐，善于溝通交談，能準(zhǔn)確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求，亦能勝任培訓(xùn)工作。
20年的IVD領(lǐng)域工作及管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論從銷售角度和技術(shù)角度、外企及國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷模式方面，均具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和資深的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新事物不懼困難，尋找嘗試各種機(jī)會(huì)。執(zhí)行力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通和外部資源整合，敢于面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)。
具備完整的項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，從開(kāi)始前的意向搜集、到用戶的溝通，品牌宣傳、臨床走訪、渠道建立、項(xiàng)目立項(xiàng)、后續(xù)招標(biāo)及維護(hù)銜接等均有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力。對(duì)IVD行業(yè)市場(chǎng)及銷售公司管控具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
熟練運(yùn)用辦公軟件包括Word、Excel、PowerPoint、Acrobat等。
英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)能力良好。
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