求職意向
渠道經(jīng)理 四川成都 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 機(jī)械制造及自動(dòng)化
擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員及團(tuán)學(xué)宣傳部干事；
獲得校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員，院級(jí)優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干事，優(yōu)秀班干部光榮稱號(hào)；
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 銳錮商城 渠道經(jīng)理
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)下沉市場(chǎng)渠道商招募管理，確保市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃及發(fā)展規(guī)劃按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)有效推動(dòng)
2.實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，改善策略打法，提升整體市場(chǎng)gmv及b端合作商戶數(shù)
3.代理商團(tuán)隊(duì)人員招募，賦能建設(shè)，并設(shè)立對(duì)應(yīng)的管理機(jī)制和考核方案
4.搭建區(qū)域內(nèi)物流體系，確保正常履約保障
業(yè)績(jī)：
1.廣東、湖南市場(chǎng)開拓4個(gè)城市及4個(gè)代理商,協(xié)助城市代理商組建完成8-10人團(tuán)隊(duì)
2.渠道開城當(dāng)月代理商實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，季度內(nèi)城市b端合作商戶數(shù)增長(zhǎng)50%，gmv提升100%
3.所轄區(qū)域搭建物流體系，從開城初期T+2到貨周期提升至T+1
4.個(gè)人績(jī)效位列團(tuán)隊(duì)top30%
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 渠道經(jīng)理
職責(zé)：
1.美團(tuán)優(yōu)選b端拓展及c端用戶拉新業(yè)務(wù)地推合作商招募、培訓(xùn)及管理
2.城市目標(biāo)拆分至各合作商，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)合作商投入對(duì)應(yīng)人力資源達(dá)成銷售指 標(biāo)
3.數(shù)據(jù)追蹤，針對(duì)用戶拉新數(shù)量及用戶留存率不達(dá)標(biāo)商團(tuán)隊(duì)做出整改汰換
4.傳達(dá)公司政策及市場(chǎng)活動(dòng)，跟進(jìn)合作商及時(shí)調(diào)整策略打法
5.制定區(qū)域管理規(guī)范，要求合作商嚴(yán)格按照管理要求作業(yè)
業(yè)績(jī)：
1.四川區(qū)域新引入4家地推合作商團(tuán)隊(duì)
2.管轄四川區(qū)域6個(gè)地級(jí)城市及核心合作商團(tuán)隊(duì)10個(gè) ，單個(gè)合作商團(tuán)隊(duì)人數(shù)15-20人
3.管轄城市月均達(dá)成優(yōu)選c端新用戶2w+，用戶7日留存率超30%
4.區(qū)域c端用戶拉新量達(dá)成四川第二
2020.x -2020x 達(dá)達(dá)-京東到家 渠道經(jīng)理
職責(zé)：
1.京東到家市場(chǎng)開拓，沃爾瑪、永輝等ka門店線上業(yè)務(wù)管理，當(dāng)?shù)豤ka門店簽約入駐平臺(tái)
2.通過(guò)線下物流、快遞公司走訪，政府相關(guān)部門溝通，以及線上招募信息發(fā)布等方式篩選具備公司要求代理商
3.帶領(lǐng)代理團(tuán)隊(duì)做好城市履約保障及c端用戶拓展，同時(shí)協(xié)同運(yùn)營(yíng)進(jìn)行區(qū)域核心門店線上促銷活動(dòng)開展
4.負(fù)責(zé)城市整體銷售規(guī)模提升，品類完善
5.伊利、蒙牛等品牌線下合作推動(dòng)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等異業(yè)合作洽談
業(yè)績(jī)：
1.開拓四川、云南及陜西等渠道城市10個(gè)以上
2.管轄地級(jí)城市及代理商4個(gè)，各城市代理商團(tuán)隊(duì)人數(shù)10-15人，區(qū)域年交易額1.5億
3.管轄城市年銷售同比增長(zhǎng)達(dá)300%，線上主營(yíng)8大品類均拓展上線不同門店
4.與伊利、蒙牛等品牌線下共同開展品牌活動(dòng)，與所轄城市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)異業(yè)合作通過(guò)線下大屏及線上公眾號(hào)社群宣傳京東到家活動(dòng)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 R-lab滴滴外賣 BD經(jīng)理
職責(zé)：
1.區(qū)域商戶拓展，完善品類補(bǔ)充，提升平臺(tái)影響力
2.數(shù)據(jù)分析，商戶分層及活動(dòng)制定，提升區(qū)域整體訂單量及GMV
3.協(xié)同運(yùn)力側(cè)做好用戶體驗(yàn)保障，配合中臺(tái)運(yùn)營(yíng)提升uv轉(zhuǎn)化
4.市場(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)份額占比
業(yè)績(jī)：
1.區(qū)域B端商家招商400+，團(tuán)隊(duì)top3
2.公司商戶運(yùn)營(yíng)單量提升項(xiàng)目比賽第二
3.18年KPI達(dá)成成都團(tuán)隊(duì)前三，斬獲“業(yè)務(wù)先鋒獎(jiǎng)”
2020.x -2020x vivo智能手機(jī)(四川) 渠道經(jīng)理
職責(zé):
1.專賣店門店管理，對(duì)門店進(jìn)銷存負(fù)責(zé)
2.專賣店門店拓展，區(qū)域規(guī)劃布局及選址，提升品牌市占
3.新品活動(dòng)企劃落地，專賣店形象陳列標(biāo)準(zhǔn)檢核
4.二級(jí)代理商分銷出貨管理
5.市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)對(duì)信息收集反饋，市場(chǎng)份額提升
業(yè)績(jī):
1.管理區(qū)域內(nèi)6家專賣店，銷售額占比全量30%
2.成都范圍拓展新開3家專賣店，位于龍泉吾悅廣場(chǎng)、成華sm廣場(chǎng)及十陵成都大學(xué)三大商圈
3.全省3次新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)企劃落地執(zhí)行
4.川南二級(jí)代理商分銷出貨管理，川南銷量為四川二級(jí)代理第一
自我評(píng)價(jià)
擁有互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)思路清晰，善于通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整。同時(shí)具備傳統(tǒng)零售行業(yè)終端門店及渠道分銷管理能力
核心競(jìng)爭(zhēng)力為從0到1業(yè)務(wù)體系搭建，代理商團(tuán)隊(duì)搭建賦能以及用戶運(yùn)營(yíng)
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