求職意向
市場營銷 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 本科-市場營銷
創(chuàng)辦并運營大學(xué)生求職工作室
組織校內(nèi)學(xué)生組織，社團負責(zé)人，成立大學(xué)生求職工作室。并為各類教育機構(gòu)累計完成招生500名。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場經(jīng)理（營銷負責(zé)人）
管理工作
全面負責(zé)公司的線上平臺，線下渠道的整合營銷工作。包括市場部全年工作計劃的制定，團隊搭建，項目運營，團隊管理，員工培訓(xùn)等。
具體內(nèi)容
1、帶領(lǐng)校園市場團隊拓展全國高校完成招生工作。主要包括市場拓展，活動策劃，渠道管理，市場調(diào)研。
2、帶領(lǐng)運營團隊完成增粉，裂變，留存，轉(zhuǎn)化工作。主要包括廣告投放，流量監(jiān)控，熱點營銷，內(nèi)容運營，活動運營。
3、主導(dǎo)B端企業(yè)業(yè)務(wù)合作工作。主要包括B端產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)新合作形式，商務(wù)談判，資源維護，競品調(diào)研。
4、主導(dǎo)招募市場代理團隊工作。主要包括人員管理培訓(xùn)，項目統(tǒng)籌，項目管理。
工作成果
業(yè)績完成：市場工作累計轉(zhuǎn)化業(yè)績660萬。 線上業(yè)績200萬，線下業(yè)績220萬，代理業(yè)績120萬，B端業(yè)績100萬。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：策劃線上各類活動（拉新活動，促銷活動，求職講座）100場，校園合作活動（求職大賽，求職講座）50場。拓展B端合作渠道150家。招募代理200名。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場主管（分校負責(zé)人）
管理工作
全面負責(zé)分校的運營工作，制定分校全年工作指標(biāo)，帶領(lǐng)分校團隊完成各培訓(xùn)項目的工作任務(wù)。主要包括市場拓展，活動策劃，市場調(diào)研。
工作內(nèi)容
1
、帶領(lǐng)市場團隊完成北京高校招生工作。主要包括廣告投放，市場拓展，活動運營，活動策劃，市場調(diào)研。
2、帶領(lǐng)電銷團隊完成北京高校招生工作。主要包括數(shù)據(jù)回訪，活動邀約，產(chǎn)品咨詢。
3、全面負責(zé)分校講座 ，外展，大賽，校方合作課程 ，廣告位投放合作 ，宣講會，雙選會等市場活動的策劃，組織及落地實施，包括活動前期的主題策劃，宣傳方案和后期的總結(jié)分析。
4、全面負責(zé)對外合作事宜。主要包括商務(wù)談判，方案制定，渠道管理。
工作成果
業(yè)績完成：
市場工作累計完成轉(zhuǎn)化業(yè)績1000萬。線下項目業(yè)績800萬。代理業(yè)績200萬。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：組織線下活動350場，招募代理120名。收集客戶信息10000+，單場活動轉(zhuǎn)化率最高60%，單場活動人數(shù)最高達500人。
2020.x -2020x 新東方泡泡少兒教育 市場助理
工作內(nèi)容
1、輔助校區(qū)負責(zé)人制定推廣策略
2、校區(qū)市場活動策劃及執(zhí)行
3、活動文案撰寫以及物料制作
4、組織學(xué)員和家長的品牌營銷活動
2020.x -2020x 智學(xué)考研 社群運營
工作內(nèi)容
1、維護考研校區(qū)社群的日常運營
2、完成群內(nèi)用戶的咨詢工作
3、組織學(xué)員參與線上講座
技能提升：社群運營，文案撰寫，產(chǎn)品咨詢
2020.x -2020x 51Talk無憂英語 課程顧問
工作內(nèi)容
1、通過電話的形式向公司意向名單介紹課程優(yōu)勢，推薦課程套餐
2、邀約客戶免費參與直播課程，并完滿意度調(diào)查
技能提升：數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品咨詢。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 校園行系列活動 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：全國高校舉辦各類校園活動，包括講座，商賽，品牌公益類活動。
活動簡介：活動以收集數(shù)據(jù)，提高公司品牌曝光度，拓展校園關(guān)系為主要目的。
項目收益：累計組織活動400場，活動單場參與人數(shù)最高400人。完成業(yè)績420萬。
2020.x -2020x 大使招募計劃 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：負責(zé)對國內(nèi)，海外院校的校園代理的招聘，維護，運營工作。
項目介紹：打造校園渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展校園市場，要求大使在高校內(nèi)建立社群維護粘度，完成社團關(guān)系組建，活動策劃執(zhí)行的工作，并且完成招生指標(biāo)。
項目收益：覆蓋國內(nèi)外院校200所，發(fā)展代理300名。落地150場活動，完成業(yè)績320萬
2020.x -2020x 求職咨詢室 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：負責(zé)活動方案的策劃執(zhí)行。
項目簡介：該活動意在提升大學(xué)生求職技能，通過和學(xué)院建立求職咨詢室，完成對學(xué)生的一對一求職指導(dǎo)，簡歷指導(dǎo)服務(wù)。 提高公司在校園的影響力，導(dǎo)通市場渠道。
項目收益：活動收集名單1000+。完成業(yè)績120萬。
2020.x -2020x 校園品牌行 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：負責(zé)活動方案的策劃，撰寫，提交預(yù)算，供應(yīng)商談判，活動宣傳。同時保證活動順利落地實施。
項目簡介：該活動為校園品牌落地活動。活動通過公益，游戲互動拉近目標(biāo)顧客與公司的距離，增強品牌辨識度。提升品牌影響力。目標(biāo)顧客在體驗的過程中對品牌的露出收到強烈的感官刺激。
項目收益：活動收集名單2000+，線上微博，微信覆蓋10萬+。線上資源群收集超過100個。
2020.x -2020x 到店體驗系列活動 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：負責(zé)活動各個環(huán)節(jié)的把控，以及內(nèi)外部資源的協(xié)調(diào)，方案制定及實施。
活動簡介：該項目是組織學(xué)生到學(xué)習(xí)中心和名師的見面會。活動主題包括公告解讀，備考指導(dǎo)，考情分析，個性測評?；顒恿鞒谭譃槎鄠€環(huán)節(jié)包括引導(dǎo)-簽到-熱場-主持-名師講解-互動-抽獎-答疑等環(huán)節(jié)。
項目收益：累計組織活動200場，活動單場參與人數(shù)最高400人。課程轉(zhuǎn)化40%完成業(yè)績500萬。
2020.x -2020x 高校戰(zhàn)略合作 項目負責(zé)人
項目職責(zé)：共開展11所大學(xué)戰(zhàn)略合作。負責(zé)活動談判，宣傳方案把控，課程制定。并對活動的每個環(huán)節(jié)落實情況進行監(jiān)督，衡量活動最終產(chǎn)生的收益。
項目簡介：該項目為考試培訓(xùn)課程，面向全校大四，研究生，博士生。中公教育提供師資，講義，大學(xué)支付課程費用，活動落地實施，提供宣傳支持，場地設(shè)備供應(yīng)。宣傳通過線上開通官網(wǎng)專題報名，微信推送，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和線下系列講座，書展相結(jié)合的形式。
項目收益：累計組織50次合作，活動參與人數(shù)累計2000人。后期課程升級和面試報班完成業(yè)績300萬
自我評價
①無論環(huán)境、心情如何，都要第一時間以公司利益為主、體現(xiàn)公司的專業(yè)形象。
②遇到問題按流程、行業(yè)規(guī)范做事。
③不斷精進、不斷尋找良好的方法。
④掌握與自身工作領(lǐng)域更廣的專業(yè)知識。
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