求職意向
市場/運營總監(jiān)/在線教育 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 商務英語
統(tǒng)招本科，商務英語以及國際貿(mào)易雙學士學位
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 教育事業(yè)部負責人
從品牌、產(chǎn)品與服務、商業(yè)模式多維角度從0到1構(gòu)建教育垂直架構(gòu)體系。
主要有：
1.負責教育方向的商業(yè)模式、教育產(chǎn)品整體規(guī)劃、運營策略，及教育創(chuàng)新產(chǎn)品探索；
2.在線教育產(chǎn)品的市場調(diào)研，競品分析；設計打磨產(chǎn)品形態(tài)與模式
3、負責優(yōu)質(zhì)教師的招聘與管理
4.負責教育方向?qū)ν馍虅蘸献骷扒劳卣?；范圍涉及政府部門、高校、教科研單位等。
工作業(yè)績：
1、網(wǎng)站：1個半月之內(nèi)，edu.dvdfab.cn,針對海外學習群體的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站edu.dvdfab.cn從無到有，上線30余種課程頁面以及自助約課系統(tǒng)。
2、教師團隊：一周之內(nèi)與5位資深對外漢語教師建立合作關系，儲備20余個兼職教師資源，負責團隊管理與績效
3、內(nèi)容運營：開發(fā)針對海外成人群體的定制話課程體系與針對海外華裔群體的授課模式
4、產(chǎn)品開發(fā)：3個月時間打磨出一套包含網(wǎng)站，移動應用程序，互動教學在內(nèi)的在線閉環(huán)學習體系
5、商業(yè)模式： 調(diào)研分析在線教育事業(yè)的盈利模式，不斷驗證與調(diào)整，并找到合適的方向。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 市場經(jīng)理
制定全年市場推廣計劃，設計、規(guī)劃全系列產(chǎn)品的盈利方向和運作方式，提出市場推廣、品牌、公關活動等的向，組織部門工作，主要包括品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、活動策劃、pr公關傳播、媒介廣告投放、市場調(diào)研及培訓等工作，完成新品首發(fā)上市及市場活動推廣落地執(zhí)行；
1、負責企業(yè)級合作伙伴，大平臺網(wǎng)站以及版權方等國有企業(yè)的定制項目洽談
2、把控官方網(wǎng)站、微信公眾賬號、微博、宣傳視頻等內(nèi)容策劃與撰寫
3、通過流量引入、SEM/SEO提升網(wǎng)站流量，Alex排名百名以內(nèi)，不斷優(yōu)化提高廣告轉(zhuǎn)化率
4、BD：拓展并維護各類渠道、與合作方建立長期深度商業(yè)合作，策聯(lián)合展會推廣活動，幫助雙方提升品牌好感度。
5、PR傳播：與大量媒體建立長期友好伙伴關系，包括電視臺門戶網(wǎng)站與影音類垂直媒體；危機公關緊急處理
6、品牌媒介方向： 針對網(wǎng)站、微博、微信各自的特性，建立新媒體網(wǎng)絡營銷模式，通過對媒體內(nèi)容、話題、用戶的深入分析，選取事件sns、kol傳播點，策劃海報、H5、社群活動等多重維度包裝與營銷，提升公司品牌傳播和產(chǎn)品推廣。1）新媒體：微信公眾號運維，社群運營，熟悉廣告、線上互動、社會化媒體的整合營銷和運作 2）每周2篇稿件撰寫發(fā)布，90%以上百度收錄，監(jiān)測媒體指數(shù) 3）年度品牌傳播計劃，品牌文案、各類演講ppt 4）產(chǎn)品進行媒體評測、導購、排行、以及用戶眾測
7、整合營銷方向：1）資源梳理整合，線上、線下推廣活動，巡展，發(fā)布會的策劃、組織，協(xié)調(diào)與落地執(zhí)行2）企業(yè)級發(fā)布會策劃執(zhí)行：VIP嘉賓邀約，場地選址、流程、主持人串詞、新聞通稿撰寫、協(xié)助主視覺設計、搭建安排，媒體報道，效果反饋，結(jié)案報告、協(xié)助招商等。成果舉例：電影沙龍活動，新媒體活動，發(fā)燒友見面會，2016.6.18 威動科技發(fā)布會，2016-2017全年參展計劃與全國巡展策劃與執(zhí)行
8、負責部門的制度管理、培訓管理、以及績效考評
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 市場主管
工作描述：
1、制定公司海外市場營銷戰(zhàn)略和推廣策略，計劃、控制營銷成本；
2、負責DVDFab軟件英語市場推廣與媒體聯(lián)系，合作拓展，進行線上與線下廣告投放，評估媒體推廣效果；
3、拓展聯(lián)署營銷網(wǎng)站，建立良好的合作關系，為其提供定制化的商務模式及產(chǎn)品解決方案，及時響應其需求；
4、拓展亞馬遜，EBay, AliExpress 重點國外渠道，負責商務談判、合同簽訂及后續(xù)合同管理工作；
5、監(jiān)測網(wǎng)站流量變化和關鍵詞排名，制定SEO策略，重點關鍵字自然搜索結(jié)果排名提前到前五，提高網(wǎng)站流量與產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)換率；
6、定期對團隊工作成果進行考核，組織團隊培訓。
主要業(yè)績： DVDFab軟件品牌
1、SNS: 社交網(wǎng)站官方賬號粉絲兩年內(nèi)增長了600%，提高品牌知名度；
2、渠道：通過Avangate收款平臺，成功發(fā)展2266個線上分銷商；拓展與維護日本，德國，俄羅斯多媒體行業(yè)TOP 1的分銷商；目前DVDFab實體軟件已持續(xù)多年在日本影音零售行業(yè)銷量排行第一，在美國，德國等歐美市場也占據(jù)首位。
3、媒體：與20余家美國，歐洲的影響力雜志建立聯(lián)系，使DVDFab成為美國，歐洲地區(qū)高端共享軟件行業(yè)的標桿，合作雜志包括： PCWorld, Macworld， PCFormat, Maclife,Chip,Hjemme PC等。
4、下載站與廣告投放：Banner，PPD廣告，Google, Bing的PPC/CPC點擊廣告投放，使DVDFab以最低的成本獲得最好的投資回報率；與多個大型下載站進行合作，成功得到編輯的推薦以及文章撰寫千余篇；
Vidon 威動硬件品牌 商務談判合作
A： 負責國內(nèi)外品牌機頂盒廠家的談判，使“Vidon XBMC” 應用成為國內(nèi)機頂盒廠商出貨的標配軟件；在國外的預裝量也超過百萬
B: 與幕布，音響,硬盤廠家合作，權益置換，促成威動全年巡展以及線下體驗等活動，擴大威動品牌以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力
C： 負責版權方正版片源授權點播等項目的對接，討論可行的影片推送以及點片模式
渠道：
A: 成功開拓并挖掘威動家用產(chǎn)品在北京，上海地區(qū)的經(jīng)銷商，并參與制定價格策略；2015年國外機頂盒大環(huán)境低迷的情況下，成功售出近2000臺機頂盒，占公司總銷售量的35% B: 在創(chuàng)建亞馬遜美國店鋪通過率不到20%，銷售權獲得通過率不到10%的情況下，獨立操作并成功運營，為公司硬件產(chǎn)品的發(fā)展與鋪貨開辟了新的重要渠道；在亞馬遜的層層嚴格篩選下獲得供應商資格；同時運營Ebay以及aiexpress店鋪。
硬件生產(chǎn)以及定制項目：
成功參與并跟進威動5款不同機頂盒的訂單采購與硬件生產(chǎn)各環(huán)節(jié)。協(xié)調(diào)項目排期，監(jiān)測工廠進度并完成CE, FCC, CCC等證書的申請。
活動：
A: 成功策劃并舉辦威動科技進軍國內(nèi)市場的首場發(fā)布會，主題為“撬動一個視界”；70余家主流媒體紛紛報道; BTV CCTV電視臺采訪并在BTV播出，此次發(fā)布會樹立了為威動在行業(yè)內(nèi)的威望，威動的產(chǎn)品和品牌達到從未有過的高度，帶來更多的合作契機 B: 統(tǒng)籌并策劃參加業(yè)內(nèi)重大展會，如廣州Prolight燈光音響展，影音界最大的民用音響展“廣州東方賓館展”, CIT影音集成展。 通過展會與主辦方的合作溝通使得我的威動的品牌和產(chǎn)品得到了極大的提升 媒體： 平面、網(wǎng)絡、電視的內(nèi)容發(fā)布,領導人管理，在《音響中國》雜志做了封面+4P正文的深度報道,《家庭影院技術》雜志以及家電論壇，AV199等深度測評的發(fā)表和媒體關系維護。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 品推主管
工作職責：公司品牌Aiseesoft, Tipard, 4Videosoft的運營與推廣
1、根據(jù)市場營銷環(huán)境參與制定公司海外市場營銷戰(zhàn)略和推廣策略，控制營銷成本；
2、及時分析競品特點與推廣模式，對公司產(chǎn)品及推廣策略做出改進和調(diào)整；關注網(wǎng)站流量變化和關鍵詞排名，調(diào)整相應SEO策略；
3、拓展國外平面媒體、網(wǎng)絡媒體（評論網(wǎng)站、Google Adwords，廣告聯(lián)盟等）關系，進行線上與線下廣告投放，評估媒體推廣效果；
4、拓展聯(lián)署營銷網(wǎng)站，建立良好的合作關系，為其提供定制化的商務模式及產(chǎn)品解決方案，及時響應其需求；
5、定期對團隊工作成果進行考核，組織團隊培訓。主要成績： 與眾多網(wǎng)站建立合作，使主要優(yōu)化的關鍵字自然搜索結(jié)果排名提前到前三，提高網(wǎng)站流量與產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)換率； 持續(xù)產(chǎn)生銷售聯(lián)盟網(wǎng)站數(shù)量增長25%，有效提高了產(chǎn)品銷售額。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 威動科技發(fā)布會 總負責
發(fā)布會項目項目描述：
“撬動一個視界” 威動科技正式進軍國內(nèi)用視頻行業(yè)，發(fā)布全新威動微影院系統(tǒng)5.0。2016年6月17日在北京國家會議中心舉行大規(guī)模的新品上市發(fā)布會，參會人數(shù)超過300人，其中媒體70余家。提煉產(chǎn)品賣點、打破傳統(tǒng)新品發(fā)布會上市營銷，花椒、映客等直播平臺直播發(fā)布，當日覆蓋用戶300萬觀看。
1、新聞監(jiān)測：共計監(jiān)測到報紙、電視、網(wǎng)站、廣播、雜志新聞215篇
2、自主發(fā)布：20篇，家電論壇，視聽發(fā)燒網(wǎng)均是配圖深度稿
3、媒體采訪：受理4家媒體采訪
4、整體策劃與把控發(fā)布會的進度，對內(nèi)協(xié)調(diào)資源對外與公關公司溝通搭建舞美流程把控等具體細節(jié)；此次發(fā)布會標志著威動科技正式進軍國內(nèi)市場，打響了品牌知名度。各合作伙伴，友商紛紛表示合作意向。
2020.x -2020x DVDFab品牌危機公關 品牌負責人
項目描述：
2014.3月由于DVDFab的產(chǎn)品性質(zhì)，受到美國法院的起訴，并查封網(wǎng)站域名，凍結(jié)和社交媒體賬戶以及銀行資金。
項目職責：
緊急預案的制定與危機處理，把對品牌的影響降到最低
1、網(wǎng)站及社交平臺： 去掉網(wǎng)站上敏感內(nèi)容緊急上線blufab.cn， dvdfab.cn，將原網(wǎng)站做301跳轉(zhuǎn)。 同時重新創(chuàng)建DVDFab各社交平臺賬號。
2、銷售層面：聯(lián)系多家收款網(wǎng)關并測試，作為儲備資源
3、法律層面：積極與美國律師溝通找出破綻，嘗試駁回宣判
4、輿論導向：緊急制作并上線ilikedvdfab.com 主流平臺發(fā)布新聞通稿并與CNET溝通全球新聞專訪；聯(lián)系數(shù)百萬用戶和線上經(jīng)銷商進行安撫成績，通過網(wǎng)站，客戶關系，垂直媒體輿論，社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)活動，律師協(xié)商，收款商備用方案等，積極迅速的對危機做出了響應，把危害程度降到最低并成功的把該危機轉(zhuǎn)化為事件營銷。
自我評價
具備項目管理，BD開拓，PR傳播及團隊管理能力；極熟悉在線教育，海外互聯(lián)網(wǎng)共享軟件行業(yè)以及國內(nèi)影音行業(yè)運營推廣與傳播方式，善于整合互聯(lián)網(wǎng)營銷思路，結(jié)合網(wǎng)站及公司產(chǎn)品優(yōu)勢與資源找準合作切入點，拓展渠道，帶領事業(yè)部團隊從0到一推進項目進展。
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