求職意向
BD&營銷 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 主修：電子商務(wù)
擅長：編程與數(shù)據(jù)庫、高等數(shù)學(xué)、博弈論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)成績優(yōu)異。
職務(wù)：連續(xù)三年年級大班班長，文藝部副部長，?；@球隊成員（小前鋒）
獲獎：校辯論賽冠軍，?；@球賽亞軍，北京市高?；@球賽第六名，全國企業(yè)模擬大賽二等獎，校三項全能第三名。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 中科院蘇研院&中科行智 市場銷售總監(jiān)
銷售業(yè)績：
2020年度個人實現(xiàn) 1000 萬交易額，占公司總業(yè)績額的 80%。
市場調(diào)研與客戶開發(fā): 通過 0 資源陌拜，了解蘇州、北京、上海等區(qū)域市場與競對信息，結(jié)合公司產(chǎn)品定位與優(yōu)勢背景，調(diào)研并挖掘以制造型企業(yè)為主、設(shè)備商定制需求特點和購買偏好為輔的市場需求。針對客戶生產(chǎn)及業(yè)務(wù)邏輯的產(chǎn)品應(yīng)用方案。任職期間累計開發(fā) 80 多家制造型企業(yè)、30 多家設(shè)備商資源。
團(tuán)隊管理: 負(fù)責(zé)日常管理、招聘面試、績效考核，定期組織團(tuán)建活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。入職 X 個月時間完成銷售部 0-1 的籌建，招募并組織了精干型 4 人的團(tuán)隊。通過晨會、賦能團(tuán)隊“AI、光學(xué)、軟件知識”等專業(yè)技術(shù)原理、產(chǎn)品呈現(xiàn)的銷售話術(shù)，一對一帶教與陪訪，復(fù)制自己的銷售經(jīng)驗，實現(xiàn)團(tuán)隊人均數(shù)十萬交易額。
商務(wù)拓展: 負(fù)責(zé)策劃公司宣傳冊、產(chǎn)品手冊、商業(yè)計劃書、產(chǎn)品 UI、客戶來訪接待與講解等。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行銷售任務(wù)分解，制定市場開拓策略。
資源整合: 結(jié)合國家發(fā)展政策與公司背書資質(zhì)，與濟(jì)南招商局、鹽城招商局、蘇州園區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)等政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)接洽，成功促成與濟(jì)南招商局合作意向，設(shè)立濟(jì)南辦事處，并獲得 500 萬政策補(bǔ)貼。
代表項目: 1）客戶為江蘇匯達(dá)，通過深度了解客戶業(yè)務(wù)場景，挖掘玻璃片出場監(jiān)測的需求。聯(lián)動算法、研發(fā)、軟件、應(yīng)用中心、采購等多部門協(xié)作，通過產(chǎn)品價值和技術(shù)趨勢傳遞，找到合作平衡點，促成 412 萬元交易額。2）客戶為康寧（玻璃制造業(yè)），作為最初意向合作方，提出 AI 智能照片及數(shù)據(jù)處理等方案應(yīng)用，后進(jìn)入正規(guī)招標(biāo)流程。通過高層互訪交流、精準(zhǔn)方案策劃、過硬的產(chǎn)品技術(shù)和良好的商務(wù)洽談，促成 560 萬元交易額。
2020.x -2020x 聯(lián)合創(chuàng)始人&CBO
商務(wù)拓展：全面負(fù)責(zé)公司2B端業(yè)務(wù)與商務(wù)對接，建立與京東、唯品會、小紅書、衣二三等知名品牌電商的商務(wù)合作。
產(chǎn)品設(shè)計：主持2C端產(chǎn)品方向與設(shè)計工作。
商務(wù)宣講：負(fù)責(zé)公司對外商務(wù)展示與宣講，代表公司參加宜家訓(xùn)練營決賽（全英文），從20只隊伍中脫穎而出，入選2019宜家訓(xùn)練營（僅3家）。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)始人&CEO
商業(yè)邏輯與拓展: 挖掘以女性為主的用戶對服飾穿搭、色彩搭配等潛在的市場需求，看到未來商業(yè)趨勢。通過陌拜，走訪視覺中國、淘寶、京東、唯品會、穿衣助手、職業(yè)搭配師協(xié)會及淘寶店主等，結(jié)合雙方商業(yè)需求，與視覺中國、職業(yè)搭配師協(xié)會促成初期圖片素材相關(guān)的合作。通過“素人改造計劃”獲客活動，抓住用戶對服飾穿搭、時尚等需求，實現(xiàn) 30 萬用戶注冊，公眾號閱讀 1200+，曝光量達(dá) 6 萬。
企業(yè)文化: 打造“有話直說、結(jié)果導(dǎo)向，尊重技術(shù)”的企業(yè)文化，定期組織內(nèi)部技術(shù)頭腦風(fēng)暴和外部新概念、新技術(shù)的學(xué)習(xí)與交流，實現(xiàn)在初創(chuàng)團(tuán)隊凝聚力、學(xué)習(xí)力和自驅(qū)力強(qiáng)。
業(yè)績亮點: 2016年，國內(nèi)第一個基于 AI 技術(shù)的 APP，并獲兩項個人專利《搜索方法、搜索系統(tǒng)及設(shè)定編和搜索端》《顏色對比方法及裝置》。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 上海辦主任
匯報對象：副總裁 下屬人數(shù)：10人
創(chuàng)造商機(jī): 恰逢上海世博會期間，在入職僅 1 個月，通過自己對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的專研與深刻理解，大量走訪調(diào)研世博會的商機(jī)。4 個月內(nèi)走訪 100+場館，提出“世博場館在建授權(quán)轉(zhuǎn)讓”商機(jī)模式，成功獲得加拿大館、瑞士館兩家場館的網(wǎng)絡(luò)拍賣代理權(quán)，獲利 300 多萬元服務(wù)費(fèi)，該商業(yè)模式也成為“后世博經(jīng)濟(jì)”最主要的模式。
創(chuàng)建團(tuán)隊: 以“世博項目”成功打開上海市場，招募組建團(tuán)隊 10 人。創(chuàng)辦“金馬甲上海頻道”網(wǎng)絡(luò)平臺，提出“新型撮合交易”理念，為產(chǎn)權(quán)交易公司提供信息置換平臺。
代表項目: 如上海明天廣場轉(zhuǎn)讓（30 億元）、上海賽格市場轉(zhuǎn)讓（1.9 億元）等幾十個項目。
2020.x -2020x 中國電子商務(wù)協(xié)會 理事長秘書
主要工作: 協(xié)助理事長處理協(xié)會日常管理工作。參與協(xié)會主辦的各項活動，陪同出席各類大型活動。如參與籌辦第九、十屆中國國際電子商務(wù)大會，嘉賓包括成思危、蔣正華、馬云等。政府對接，籌辦部位信息主任聯(lián)委會等工作。
亮點工作: 策劃中國電子商務(wù)遠(yuǎn)航工程，策劃聯(lián)動當(dāng)時淘寶、谷歌、民生銀行等多方企業(yè)資源，建立以商家品牌入駐電商平臺的項目，獲得了企業(yè)方的支持。
自我評價
工作背景:擁有13年商業(yè)拓展、銷售及管理相關(guān)經(jīng)驗，具有技術(shù)領(lǐng)域、產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、政協(xié)領(lǐng)域人脈資源。
創(chuàng)新精神: 長期供職于創(chuàng)業(yè)型公司，曾自主創(chuàng)業(yè)，具有市場分析能力，對商業(yè)創(chuàng)新敏銳度高，懂技術(shù)且善學(xué)習(xí)。
綜合素質(zhì): 具有良好的溝通和表達(dá)能力，團(tuán)隊意識強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，懂得管理。
內(nèi)容來源說明：本文章來自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://90xin.cn/article/301224.html
