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售前解決方案面試簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/05/27 09:40:01

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求職意向

培訓講師or售前寧夏銀川薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學市場營銷專業(yè)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司售前解決方案工程師

1.負責寧夏區(qū)域LED光顯行業(yè)項目售前技術支持工作，包括方案系統(tǒng)設計輸出，配置產(chǎn)品清單，投標方案輸出，標底輸出等，繪制效果圖，鋼結構安裝圖等在職期間共支撐項目90余個，中標項目金額約1000w；

2.負責區(qū)域培訓及宣講工作，定期給進銷商代理商提供產(chǎn)品、技術、項目運作等方面培訓，全年培訓共計20余次。

3.負責區(qū)域市場洞察及生態(tài)建設，對競爭對手的相關信息、策略、資料的調查收集與輸出；

4.負責西北大區(qū)合同技術附件評審工作。

5.學習LED專業(yè)技術知識，熟練掌握行業(yè)知識及技能。

2020.x -2020x 中電科第五十二研究所售前解決方案工程師

1、負責園區(qū)安防以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案規(guī)劃、策略制定和方案開發(fā)；

2、配合銷售人員進行售前咨詢、技術支持，引導客戶需求并提出建議方案

3、負責解決方案類競標項目的支持和項目落地，負責項目售前投標活動技術方案撰寫、審核、技術應標等工作 4、負責客戶交流，宣講，述標等工作，實現(xiàn)客戶需求到產(chǎn)品和方案的轉化，市場需求分析。

5、近兩年成功中標多個百萬以上項目

2020.x -2020x 上海聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營中心售前解決方案

1、參與產(chǎn)品解決方案發(fā)布工作以及產(chǎn)品包裝工作，參與發(fā)布平安城市、和智慧安防社區(qū)產(chǎn)品解決方案。

2、協(xié)助領導，制定部門產(chǎn)品、智慧城市解決方案層面的發(fā)展規(guī)劃。

3、負責方案宣講，客戶接待，客戶交流，需求對接等工作。

4、參與完成項目競標方案。

5、負責部門對外品宣類工作，宣傳手冊內(nèi)容輸出，展會對外宣傳材料輸出等。

6、在職期間完成整套智慧安防社區(qū)解決方案銷售包、包括解決方案手冊、方案PPT，基礎配單、宣傳手冊等

2020.x -2020x 上海市象上小學生學校英語老師

1.備課（中小學英語課程及新概念英語）

2.教研

3.授課（大班課，3-20人）

4.為學生定制教學方案

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司方案專員

1.負責國內(nèi)外高端客戶接待工作，參與整體解決方案膠片輸出，以及方案宣講，熟悉了解智慧城市架構。

2.曾在高交會，TMF智慧城市全球峰會等展會承擔展會策劃以及方案宣講工作。

3.熟悉各國文化禮儀與客戶接待流程，在職期間接待國內(nèi)外政府以及企業(yè)客戶100多批次，接待德國、巴基斯坦等政府級別客戶參觀，并受到客戶高度評價；

4.根據(jù)接待流程接送、陪同客戶，完成高質量參觀、體驗，解答客戶疑問以及快速應對處理可能的突出事件。

5.深度參與項目，從頂層設計階段到項目落地建設期間全程參與。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 寧夏中鐵水務LED大屏項目

方案設計，方案匯報，效果圖繪制，鋼結構圖繪制投標標書制作，投標述標

LED支撐項目過多不逐一贅述。

2020.x -2020x 某部隊電子沙盤顯示系統(tǒng)項目售前技術支持

項目描述：本項目主要通過建設電子沙盤及大屏顯示系統(tǒng)及網(wǎng)絡傳輸系統(tǒng)，項目金額300w

項目職責：獨立完成本項目投標、技術方案、產(chǎn)品選型、詢價等投標全流程工作，以及中標后方案深化設計工作

2020.x -2020x 某部隊智慧營區(qū)項目售前技術支持

項目描述：該項目為某部隊大型綜合智慧營區(qū)建設，包括前端營區(qū)安防類系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)平臺，網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)絡安全，系統(tǒng)運維管理，軟件定制等子系統(tǒng)。項目預算3千萬。

項目職責：全程參與此項目

投標前：從前期需求對接、與客戶需求溝通，初步方案設計，點位勘察，與用戶深度溝通交流，需求論證分析，技術方案輸出、參與完成投標方案，產(chǎn)品選型，招標技術要求編寫。

投標過程中：輸出投標技術文檔、產(chǎn)品選型、完成述標PPT等工作

本項目2020年12月成功中標。

2020.x -2020x 某單位氣象會商顯示系統(tǒng)建設售前

項目描述：本項主要通過建設氣象會商顯示系統(tǒng)，實現(xiàn)該單位開會、指揮、等工作項目共建設電子沙盤、全彩LED拼接大屏、會議系統(tǒng)、網(wǎng)絡傳輸系統(tǒng)等項目金額300w

項目職責： 1、獨自完成項目投標工作、投標文件編寫、產(chǎn)品選型、與供應商對接、以及投標述標等工作； 2、中標后方案深化設計工作

2020.x -2020x 某單位安防大平臺建設項目售前

本項目為某單位綜合管理平臺建設實現(xiàn)該單位下屬子營區(qū)以及子系統(tǒng)統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)匯聚分析挖掘等功能

項目職責： 1作為該項解決方案，參與前期與客戶溝通交流、需求對接工作 2根據(jù)需求輸出初步設計方案以及預算清。

2020.x -2020x 某部隊指揮中心項目售前

項目描述：該指揮中心為6個園區(qū)的總指揮中心，建設內(nèi)容集指揮大屏顯示系統(tǒng)，視頻監(jiān)控系統(tǒng)，會議系統(tǒng)，擴聲系統(tǒng)，綜合平臺，機房系統(tǒng)，網(wǎng)絡傳輸系統(tǒng)等綜合指揮中心系統(tǒng)。負責對下屬6個園區(qū)統(tǒng)一指揮管控。

項目職責 1、負責該項目前期可研報告輸出，方案設計工作，投標技術文檔輸出，述標，中標后的對接工作。

2020.x -2020x 崇明體育基信息化系統(tǒng)建設項目售前

項目描述：項目名稱：崇明體育訓練基地信息化系統(tǒng)建設項目

該項目上海市重大工程——崇明體育訓練基地一期，預計今年底投入使用。作為上海建筑體量最大的體育訓練基地，崇明體訓基地一期占地55.9萬平方米，可容納1500名運動員和教練員入駐

項目職責

1、負責該項目前期可研報告輸出，方案設計工作，根據(jù)客戶提供的具體需求痛點，匹配相應產(chǎn)品解決方案，出具完整前期建設方案以及產(chǎn)品清單。

2020.x -2020x 上海虹橋商務區(qū)新型城域物聯(lián)網(wǎng)項目項目助理

項目描述：項目名稱：“虹橋商務區(qū)新型城域物聯(lián)專網(wǎng)示范區(qū)”該項目旨在打造虹橋商務區(qū)內(nèi)的“物聯(lián)、數(shù)聯(lián)、智聯(lián)”三位一體的新型城域物聯(lián)專網(wǎng)，以智能化引領城市管理和社會治理能力的提升。

項目職責： 1、前期負責方案設計和客戶營銷工作，通過對客戶需求痛點的精準把握，與虹橋商務區(qū)物業(yè)對接需求，成功確定客戶需求以及結局物業(yè)現(xiàn)存管理困難 2、負責項目實施，協(xié)調軟件供應商、平臺供應商、行內(nèi)科技部門等多家相關單位，組織實施項目施工

項目業(yè)績：是上海市經(jīng)信委提出的全市5個示范區(qū)之一，本項目總投資為 3259.8 萬元，一期項目在虹橋商務區(qū)1.4平方公里范圍內(nèi)建設3000+個物聯(lián)網(wǎng)終端設備，建設數(shù)據(jù)信息共享平臺。

2020.x -2020x 銀川智慧城市項目綜合方案

項目描述：項目名稱-銀川智慧城項目

該項目是全國首個城市級智慧城市項目，由銀川市政府牽頭投資近9億，打造智慧銀川十大系統(tǒng)十三個子模塊智慧城市體系，該項目入選全球智慧城市20強，獲得智慧城市“商業(yè)模式創(chuàng)新獎”等多項國內(nèi)外智慧城市大獎

項目職責

1、負項目樣板點客戶接待、方案宣講工作，

2、承擔項目內(nèi)外部溝通協(xié)調工作，溝通內(nèi)部各模塊工作進展，產(chǎn)品推進工作，協(xié)調合作單位與內(nèi)部工作

3、協(xié)調內(nèi)外部相關部分落實方案細節(jié)和完成系統(tǒng)對接，實現(xiàn)整體系統(tǒng)的實施和項目運行接，協(xié)助完成整體項目方案的撰寫，協(xié)調溝通項目施工、測試及上線

4、協(xié)助完成銀川市政府匯報材料工作

自我評價

● 6工作經(jīng)驗，對市場較為敏感