求職意向
數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷（會(huì)展?fàn)I銷）
在校期間，每年獲學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金；任職學(xué)校學(xué)生會(huì)干部；獲上海市優(yōu)秀畢業(yè)生稱號(hào)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)推廣經(jīng)理
羅氏診斷是全球診斷領(lǐng)域排名第一的世界500強(qiáng)公司（瑞士），業(yè)務(wù)覆蓋專業(yè)診斷、分子診斷、生命科學(xué)等。任職期間所在業(yè)務(wù)部門為專業(yè)診斷與分子診斷事業(yè)部（業(yè)務(wù)量占比全公司的95%）。
帶領(lǐng)線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（7人），近5年時(shí)間收獲如下成果：
1）數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立3年，實(shí)現(xiàn)從0到體外診斷行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷TOP 1的地位
2）2017年數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被評(píng)為公司最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3）2018年本人被評(píng)選為公司最佳員工
4）開創(chuàng)的campaign 2.0模式：O2O campaign（online to offline）受公司認(rèn)可
5）開發(fā)兩個(gè)對(duì)外微信公眾號(hào)、視頻號(hào)，共推送近2000篇微信內(nèi)容，帶來(lái)約500萬(wàn)的瀏覽量，平均每篇文章閱讀率15%（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5%以內(nèi)）
6）利用數(shù)字營(yíng)銷工具，優(yōu)化近1000場(chǎng)線下活動(dòng)，工具廣受大客戶青睞
7）自主開發(fā)行業(yè)內(nèi)企業(yè)第一個(gè)公司自有微信直播平臺(tái)，每年完成近200場(chǎng)直播活動(dòng)，為公司節(jié)約近82%的成本
8）推崇客戶至上，大數(shù)據(jù)管理理念，主導(dǎo)推動(dòng)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)中臺(tái)的共建，挖掘提供可靠市場(chǎng)洞察和銷售機(jī)會(huì)，主推市場(chǎng)策略執(zhí)行
詳細(xì)工作內(nèi)容包含：
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
- 制定并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行年度線上營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)并領(lǐng)導(dǎo)線上與線下的整合營(yíng)銷推廣，并監(jiān)控成效
- 負(fù)責(zé)組織, 執(zhí)行全年大型展會(huì), 研討會(huì)及協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)的市場(chǎng)策略。
2. 社交媒體（WeChat 、minisite、mini-program）運(yùn)營(yíng)管理
- 全新建立專業(yè)診斷分子診斷部門官方微信號(hào)（2個(gè)）視頻號(hào)（1個(gè)）微網(wǎng)站（2個(gè)）小程序（2個(gè)），結(jié)合公司IT部門微信整合平臺(tái)以及sales force系統(tǒng)，通過(guò)每月報(bào)告、調(diào)研等手段，不斷優(yōu)化、建立健全微信前端客戶體驗(yàn)、后臺(tái)數(shù)據(jù)整合、分析的良性生態(tài)鏈。
- 運(yùn)用傳統(tǒng)線下市場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)、線上campaign以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷，迅速聚攏目標(biāo)客戶人群成為粉絲。同時(shí)，通過(guò)微信工具的使用，為線下活動(dòng)注入更豐富更好的客戶體驗(yàn)，同時(shí)提高線下活動(dòng)效率。
- 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃，制定全年微信內(nèi)容推廣策略，助推新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)活動(dòng)、重點(diǎn)客戶細(xì)分的相關(guān)推廣。
- 標(biāo)簽化管理微信粉絲、微網(wǎng)站注冊(cè)人群（產(chǎn)品細(xì)分、人群類別細(xì)分、客戶來(lái)源細(xì)分等），制定每月精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷策略和部署執(zhí)行。
3. 直播（WeChat minisite & PC）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理
- 建立公司對(duì)內(nèi)對(duì)外直播平臺(tái)，包含微信微網(wǎng)站端，以及PC端。
- 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃，也結(jié)合不同客戶細(xì)分的特點(diǎn)，與市場(chǎng)部門共同制定全年直播計(jì)劃，以幫助提高市場(chǎng)活動(dòng)推廣的整體效率
- 不斷通過(guò)調(diào)研、報(bào)告分析等手段，融合內(nèi)外部對(duì)直播的更多需求，持續(xù)優(yōu)化直播平臺(tái)的使用功能，如互動(dòng)功能、音頻/視頻切換、邀請(qǐng)等。
4. 郵件營(yíng)銷（Eloqua）
- 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃，制定全年郵件營(yíng)銷策略。覆蓋大型展會(huì)活動(dòng)前、中、后推廣；每月精準(zhǔn)內(nèi)容郵件營(yíng)銷；季度對(duì)外雜志推廣；直播推廣等。
- 月度郵件報(bào)告，以不斷優(yōu)化郵件UI，內(nèi)容；以提高郵件打開率及轉(zhuǎn)化率。
5. 全年大型展會(huì)活動(dòng)籌備及執(zhí)行
負(fù)責(zé)全年5場(chǎng)大型展會(huì)的整體籌備和執(zhí)行，協(xié)同市場(chǎng)部、銷售部完成展前、展中、展后的各項(xiàng)工作
6. 潛在機(jī)會(huì)客戶挖掘
- 通過(guò)全年大型展會(huì)、線上campaign，充分利用數(shù)字平臺(tái)工具，收集更多、更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶機(jī)會(huì)。
- 連同多部門、多系統(tǒng)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析、洞察
7. 其他
- 企業(yè)號(hào)管理、企業(yè)號(hào)微站、公司內(nèi)網(wǎng)、公司官網(wǎng)管理
- 紙質(zhì)刊物的內(nèi)容計(jì)劃制定、設(shè)計(jì)、制作
- 日常禮品的管理
- 廣告審核
我的優(yōu)勢(shì)：
非常了解醫(yī)療行業(yè)內(nèi)審、內(nèi)控的要求；了解醫(yī)療行業(yè)目標(biāo)人群的偏好。對(duì)于整合線上平臺(tái)與線下活動(dòng)、sales force系統(tǒng)有非常清晰的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)傳播主管
伊頓是全球著名的500強(qiáng)工業(yè)品公司（美資），業(yè)務(wù)覆蓋電氣、汽車、液壓等。任職期間所在的業(yè)務(wù)部門為亞太區(qū)電氣部門.
工作內(nèi)容包括：
1. 全年線上營(yíng)銷計(jì)劃及策略
整合亞太區(qū)每年市場(chǎng)計(jì)劃，制定因地適宜的線上營(yíng)銷策略，包含網(wǎng)站、社交媒體、郵件營(yíng)銷等
2. 網(wǎng)站
- 運(yùn)用公司統(tǒng)一的Oracle WCM系統(tǒng)，建立全新中國(guó)、澳大利亞、東南韓國(guó)等亞太區(qū)國(guó)家雙語(yǔ)公司官網(wǎng)，并且與亞太區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)部同事緊密合作，完成日常內(nèi)容的更新、運(yùn)維。
- 運(yùn)用Google analytics等其他市場(chǎng)工具，進(jìn)行網(wǎng)站日常監(jiān)控并定期提供報(bào)告，作為市場(chǎng)活動(dòng)/市場(chǎng)策略的輔助參考。
- 聯(lián)合global同事，制定網(wǎng)站SEO/SEM策略。
3. 社交媒體
- 整合伊頓全球線上市場(chǎng)資源（視頻、郵件、APP），借助內(nèi)外部資源進(jìn)行漢化工作，用于支持中國(guó)市場(chǎng)的日常推廣。另外，也為亞太區(qū)其他國(guó)家，進(jìn)行全球資源的本地化，輔助當(dāng)?shù)毓镜娜粘Ｍ茝V。
- 建立伊頓中國(guó)（電子部件）微信賬號(hào)，并搭建官方微網(wǎng)站。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)及市場(chǎng)部全年計(jì)劃，制定微信端的全年推廣策略。
- 每月監(jiān)控微信平臺(tái)及微網(wǎng)站的報(bào)告，并及時(shí)給予優(yōu)化和更新。
- 開發(fā)和運(yùn)用其他數(shù)字工具，如APP（產(chǎn)品選型工具）等
4. 郵件營(yíng)銷
- 根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)以及市場(chǎng)部全年計(jì)劃，制定郵件端全年推廣策略。主要配合市場(chǎng)部全年大型展會(huì)，進(jìn)行郵件端的會(huì)前、中、后的預(yù)熱、推廣、總結(jié)；另外，配合全年新品計(jì)劃，進(jìn)行郵件端推廣。
- 監(jiān)控郵件營(yíng)銷的整體效率，不斷優(yōu)化和更新已達(dá)到更多的打開率和轉(zhuǎn)換率。
我的優(yōu)勢(shì)：
熟悉Oracle WCM系統(tǒng)、了解HTML基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、熟悉郵件營(yíng)銷Eloqua系統(tǒng)、熟悉網(wǎng)站SEO規(guī)則、熟悉微信規(guī)則及后臺(tái)操作。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)專員
歐姆龍是全球著名的工業(yè)品公司（日資），業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)療、電子部件、工業(yè)自動(dòng)化。任職期間所在的業(yè)務(wù)部門為大中華區(qū)電子部件部門，工作內(nèi)容包括：
1. 維持公司企業(yè)形象，開展各類市場(chǎng)活動(dòng)
- 組織協(xié)調(diào)參加專業(yè)展會(huì)，包括前期與搭建公司協(xié)調(diào)開展工作、公司內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及展品準(zhǔn)備、展覽前期資料等準(zhǔn)備工作、費(fèi)用控制；開展期間協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作；展后回顧總結(jié)。
- 組織協(xié)調(diào)參加/組織各類研討會(huì)
- 印刷品制作，包括與供應(yīng)商協(xié)調(diào)內(nèi)容制作、價(jià)格控制、印刷等事項(xiàng)
- 展示道具制作，包括與供應(yīng)商協(xié)調(diào)制作、價(jià)格控制等事項(xiàng)
- 企業(yè)網(wǎng)站管理，包括日常維護(hù)、SEO優(yōu)化等事項(xiàng)
- 針對(duì)客戶群，利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行Email Campaign等管理推廣活動(dòng)
2. 協(xié)助BU及銷售部門進(jìn)行各項(xiàng)工作
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
- 市場(chǎng)行業(yè)分析
- 潛在客戶搜尋
3. 其他各項(xiàng)市場(chǎng)部日常工作
我的優(yōu)勢(shì)：
熟悉參加展會(huì)、舉辦各類研討會(huì)/培訓(xùn)會(huì)、制作印刷品、展示道具等的各項(xiàng)工作流程；了解印刷品、展臺(tái)搭建、道具制作、網(wǎng)站管理等各項(xiàng)費(fèi)用情況。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 客戶執(zhí)行
柯麥?zhǔn)且患覍I(yè)的廣告咨詢公司，所在TEAM的客戶主要有：羅氏、葛蘭素史克、諾華、德勤、惠氏等。工作內(nèi)容涉及為客戶提供各線下市場(chǎng)活動(dòng)，如會(huì)議、展覽、培訓(xùn)等活動(dòng)。
我的優(yōu)勢(shì)：熟悉廣告公司的項(xiàng)目工作流程、報(bào)價(jià)系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的人溝通和組織協(xié)調(diào)能力。在完成好每一項(xiàng)目的同時(shí)，再要保證公司的收支平衡，為公司爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。
2020.x -2020x Global Leaders Institute 市場(chǎng)助理
Global Leaders Institute是一家第三方國(guó)內(nèi)外展會(huì)活動(dòng)組織籌備機(jī)構(gòu)，實(shí)習(xí)期間的工作為：負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)期間的中外媒體聯(lián)絡(luò)，貫穿于會(huì)議的會(huì)前、會(huì)眾、會(huì)后三個(gè)階段。
自我評(píng)價(jià)
- 10年+市場(chǎng)傳播經(jīng)驗(yàn)，了解醫(yī)療行業(yè)內(nèi)審、內(nèi)控的要求；
- 了解醫(yī)療及B2B工業(yè)品行業(yè)目標(biāo)人群的偏好。對(duì)于整合線上平臺(tái)與線下活動(dòng)、sales force系統(tǒng)有非常清晰的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。
- 大型MNC帶團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)0-1開拓?cái)?shù)字化平臺(tái)搭建，豐富的精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。熟悉各種數(shù)字化營(yíng)銷手段和效果分析。
- 熟悉Oracle WCM系統(tǒng)、了解HTML基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、熟悉郵件營(yíng)銷Eloqua系統(tǒng)、熟悉網(wǎng)站SEO規(guī)則、熟悉微信規(guī)則及后臺(tái)操作。
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