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求職意向

現(xiàn)代渠道主任 浙江省內 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 電子商務

電子商務專業(yè)是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學科。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 浙南區(qū)經(jīng)理

1. 分解并完成區(qū)域內月度銷售指標。                                               
2. 結合公司季度推廣計劃，制定區(qū)域內重點客戶月度門店推廣計劃 。
   
3. 區(qū)域內空白市場開發(fā) 。
   
4. 區(qū)域內部會議組織、銷售業(yè)務培訓。 
   
5. 區(qū)域內重點經(jīng)銷商經(jīng)營分析和業(yè)務人員培訓。
   

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 區(qū)域經(jīng)理

1. 完成區(qū)域內各項銷售指標，費用分解和投入規(guī)劃，銷售策略規(guī)劃 
2.  NKA和LKA門店門店管理（新品上架、陳列調整、 周末檔和廠商周活動談判執(zhí)行 、導購培訓）
3.  DSR日常管理（周會、月會組織，渠道開發(fā)進度，KA門店活動執(zhí)行，費用投入規(guī)劃）
4.   全面洽談系統(tǒng)與我司之間合同返利、賬期時間、物流配送、新品上架、理貨員與導購配備、資源分解、檔期規(guī)劃、季度工作報告 。
5.  制定出區(qū)域內大單品出貨計劃和獎勵方案與經(jīng)銷商友好洽談，根據(jù)溝通結果廠商之間簽訂君子協(xié)議，以免發(fā)生糾紛影響合作激情    。                                                                            
   

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 渠道下沉與精耕 項目負責人

• 名稱：長春市場渠道下沉與精耕                                                         
• 目的：拓展渠道，提高客戶毛利率                                                     
•  規(guī)劃：市場走訪、競品渠道分析、項目執(zhí)行宣導、客戶團隊培訓、                    開發(fā)過程指標考核、周會月會組織、團隊風采展示    。
•  結果： （1）、提高公司團隊與經(jīng)銷商團隊融合度。 （2）、新開發(fā)網(wǎng)點              數(shù)量790家。 （3）、銷售突破1000萬，在高校園區(qū)成為第一                  品牌 。  
• 心得：凡事先付出，勤奮務實工作態(tài)度以及凝聚團隊力量，才能指引經(jīng)銷商客戶與公司共同承擔市場風險，共同分享渠道紅利。

2020.x -2020x 全國NKA/LKA門店運營 主管

• 名稱：江西國光系統(tǒng)由客營轉直營 
• 目的：提升區(qū)域銷售和品牌影響力  
• 規(guī)劃：了解合作意愿度、系統(tǒng)門店資源收集、制定操作方案與費用規(guī)劃、            經(jīng)銷商客戶談判、采購經(jīng)理談判、新品上架、活動推廣、月度生              意回顧。
•  結果：（1）、國光系統(tǒng)與我司簽訂直營合作合同 （2）、12系統(tǒng)銷售突             破400萬 （3）、13年簽訂550萬合同指標。
• 心得：通過系統(tǒng)操作提升自身規(guī)劃能力與談判技巧，始終堅持公司利益至          上，面對條款不妥協(xié)不畏懼，面對困難不退縮，鼓勵團隊共同學習           和進步。

自我評價