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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
銷售簡(jiǎn)歷范文
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2023/01/15 17:10:00
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求職意向

銷售 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

在校期間通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，并自學(xué)考取會(huì)計(jì)證

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 營(yíng)銷部

曾就職于南京寶日鋼絲制品有限公司，在營(yíng)銷部從事銷售工作，主要工作內(nèi)容如下， 

1、負(fù)責(zé)公司5家大客戶及27家常規(guī)客戶，包含歐美、日韓以及國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，月銷售額近1500萬(wàn)元，具體工作包括： 
（1）、訂單收集，確保每家客戶訂單量正常，并盡力多爭(zhēng)取份額； 
（2）、合同制定，將訂單轉(zhuǎn)化為公司合同，明確數(shù)量、金額及交期等事項(xiàng)，經(jīng)對(duì)方確認(rèn)后生效存檔并安排后續(xù)工作； 
（3）、生產(chǎn)交期安排，涉及到內(nèi)部的溝通，根據(jù)公司生產(chǎn)能力合理利用產(chǎn)能，不僅要確保所有客戶近500種規(guī)格產(chǎn)品的正常交期，還要保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品確實(shí)為客戶需要的，不要出現(xiàn)浪費(fèi)產(chǎn)能的情況；
（4）、應(yīng)收賬款，盡一切辦法確保賬款按期足量收回，回款是銷售工作的重中之重； 
（5）、質(zhì)量問(wèn)題處理，將問(wèn)題反饋給質(zhì)量部相關(guān)人員分析處理，同時(shí)我有義務(wù)配合將公司損失降到最低，利用與客戶的良好關(guān)系大事化小，小事化無(wú)； 
（6）、客戶關(guān)系的維護(hù)，保質(zhì)保量供貨是基礎(chǔ)，同時(shí)“關(guān)系營(yíng)銷”也不可或缺，與客戶良好的關(guān)系是雙方合作的潤(rùn)滑劑，要與客戶各個(gè)部門保持良好的交流，會(huì)給雙方合作帶來(lái)正面的動(dòng)力。 
2、新客戶的開發(fā)，近4年工作時(shí)間開發(fā)新客戶13家，工作過(guò)程包括： 
（1）、通過(guò)一定方法接觸新客戶，同對(duì)方相關(guān)人員打好關(guān)系，充分了解對(duì)方的真實(shí)需求，目前已有供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合本公司情況做出判斷和下步工作； 

（2）、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，向公司提出報(bào)價(jià)方案，審核后給客戶報(bào)價(jià)； 
（3）、與技術(shù)部門配合制定滿足雙方條件的技術(shù)協(xié)議，撮合并制定同時(shí)滿足雙方利益條件的商務(wù)協(xié)議； 
（4）、拿到訂單，安排后續(xù)工作。 
3、隨時(shí)了解市場(chǎng)信息和同行動(dòng)態(tài)向公司匯報(bào)，協(xié)助公司制定營(yíng)銷方案，并確保有效實(shí)施。 
4、利用公司ERP系統(tǒng)處理日常事務(wù)及上級(jí)安排的其他工作。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 南京區(qū)域銷售主管

在集團(tuán)培訓(xùn)部從事企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)南京、蘇北以及安徽區(qū)域的市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)維護(hù)。 日常工作包括：
1、挖掘市場(chǎng)，深入了解客戶培訓(xùn)需求；
2、按客戶需求制定培訓(xùn)方案、招標(biāo)方案、報(bào)價(jià)，簽訂合同；
3、確?？蛻襞嘤?xùn)滿意度，按時(shí)按量保證回款；
4、公司日常行政工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 浙江溫州某民營(yíng)企業(yè)

      通過(guò)接觸了解到，該客戶其他供應(yīng)商的材料質(zhì)量問(wèn)題很多，但由于價(jià)格便宜一直在使用，在多次與其管理質(zhì)量的副總溝通后，與我一起出面說(shuō)服老總大量更換我們的材料，我也想了一些辦法盡量降低成本，因此將每月銷量?jī)H有10噸的客戶提升到月銷量500噸。并且2年內(nèi)，銷量可以破千噸。

自我評(píng)價(jià)

       本人愛好交際，勤奮好學(xué)，樂于接受新鮮事物，抗壓力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)自己。有些強(qiáng)迫癥，會(huì)執(zhí)著于某一件事。愛好競(jìng)技體育，如籃球等，通過(guò)與隊(duì)友的配合突破所有防守得分的感覺令我滿足。

       我喜歡交朋友，并且希望得到認(rèn)可，因此畢業(yè)后進(jìn)入了最能直接體現(xiàn)這兩點(diǎn)的行業(yè)-銷售，喜歡在與他人交流的過(guò)程中搜尋隱藏的價(jià)值，并樂在其中。第一份正式工作從事的鋼材銷售工作，主要負(fù)責(zé)公司大客戶的日常維系與新客戶的開發(fā)，為確保訂單的穩(wěn)定，我對(duì)客情維護(hù)與人際關(guān)系的培養(yǎng)有一定的把控能力。同時(shí)需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的心性。第二份工作做的是南京與安徽區(qū)域的培訓(xùn)銷售主管，這份工作讓我接觸到各行各業(yè)的人群，他們個(gè)性鮮明，讓我認(rèn)識(shí)到與不同的人的溝通方法。并且學(xué)習(xí)掌握了處理繁多瑣碎工作事物的能力。近5年的銷售經(jīng)歷使我磨練出遇事不慌、沉著冷靜的性格，有著一顆“大心臟”，

同時(shí)也培養(yǎng)了我內(nèi)外協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題的能力，最重要的是教會(huì)了我如何與人溝通建立信任。我很感激公司給予我的這一切，同時(shí)也希望在以后的工作經(jīng)歷中學(xué)到更多。

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