求職意向
銷(xiāo)售經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 電子信息工程
在校獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金、先進(jìn)個(gè)人，并任校藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理
工作描述：
thermotron品牌是全球環(huán)境試驗(yàn)箱領(lǐng)域的一線(xiàn)品牌，在北美市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，在中國(guó)的定位為高端試驗(yàn)箱品牌，主要面向客戶(hù)為外資企業(yè)及政府研究所。
愛(ài)派泰克作為thermotron在國(guó)內(nèi)的唯一代理商，本人主要負(fù)責(zé)上海地區(qū)及部分江蘇和浙江的外企大客戶(hù)銷(xiāo)售工作。 客戶(hù)性質(zhì)：上海地區(qū)所有外資企業(yè)、民營(yíng)代工企業(yè)、部分第三方校準(zhǔn)計(jì)量企業(yè) 客戶(hù)行業(yè)：主要為電子行業(yè)，包括消費(fèi)類(lèi)電子，工業(yè)電子、通訊電子，汽車(chē)電子及部分汽車(chē)零配件及整車(chē)
工作內(nèi)容：
銷(xiāo)售部分：日?？蛻?hù)維護(hù)、售前技術(shù)指引、售中廠(chǎng)商協(xié)調(diào)、售后服務(wù)接口，以及整個(gè)銷(xiāo)售流程中的商務(wù)溝通。
市場(chǎng)部分：組織各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，根據(jù)品牌及客戶(hù)定位制定市場(chǎng)推廣方式，譬如展會(huì)、研討會(huì)、客戶(hù)端儀器展示會(huì)及更具特色和針對(duì)性的‘客戶(hù)關(guān)愛(ài) – 設(shè)備巡檢’活動(dòng)
人事部分：新銷(xiāo)售員工的招聘面試及培訓(xùn)
主要業(yè)績(jī)：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：
2016年：目標(biāo)業(yè)績(jī)：無(wú)；完成業(yè)績(jī)：480萬(wàn)
2017年：目標(biāo)業(yè)績(jī)：300萬(wàn)；完成業(yè)績(jī)：400萬(wàn)
2018年：目標(biāo)業(yè)績(jī)：500萬(wàn)；完成業(yè)績(jī)：上半年：450萬(wàn)，全年預(yù)計(jì)完成1000萬(wàn)。
主要成績(jī)分解：
1、16年，入職第二天開(kāi)始客戶(hù)拜訪(fǎng)，第一月開(kāi)始獨(dú)立編寫(xiě)方案書(shū)，三個(gè)月簽單
2、17年，上半年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量超過(guò)70家
3、18年，成功進(jìn)入了公司之前一直努力卻未曾進(jìn)入的五家外資企業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)，包括APPLE、NOKIA等
4、在公司的市場(chǎng)資源不足的情況下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索嘗試制定出更加符合品牌定位的大客戶(hù)銷(xiāo)售模式并加以執(zhí)行，
大客戶(hù)銷(xiāo)售模式包含了：品牌定位、客戶(hù)定位、自身定位、客戶(hù)劃分方式、銷(xiāo)售模式的主從性、整合公司資源、獨(dú)特的市場(chǎng)推廣方式等多個(gè)方面
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 應(yīng)用工程師
工作描述：
工作職位為應(yīng)用工程師，隸屬于公司的地區(qū)市場(chǎng)部，
工作職責(zé)范圍包括技術(shù)支持及市場(chǎng)推廣兩方面。
技術(shù)支持： 客戶(hù)端：工作范圍包括售前選型指引及售后產(chǎn)品培訓(xùn) 銷(xiāo)售端：日常問(wèn)題解答及定期技術(shù)培訓(xùn)
市場(chǎng)推廣： 日常和銷(xiāo)售協(xié)同拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)應(yīng)用，推廣產(chǎn)品 不定期的市場(chǎng)活動(dòng)：例如行業(yè)研討會(huì)、客戶(hù)端路演、電話(huà)外呼等
除此之外還承擔(dān)一部分活動(dòng)的組織會(huì)議和主持工作。 一年至少寫(xiě)10篇應(yīng)用文章，主要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品推廣和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。在工作過(guò)程中可以出色的完成自己的KPI，并多次被公司選為季度優(yōu)秀員工。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品服務(wù)工程師
工作描述：
工作性質(zhì)：產(chǎn)品工程師。
銷(xiāo)售內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)室及工業(yè)用電子電力儀器。
工作內(nèi)容包括：
板塊建設(shè)——產(chǎn)品的分類(lèi)及行業(yè)市場(chǎng)分析；
板塊拓展——新產(chǎn)品及新供應(yīng)商的引進(jìn)及優(yōu)化；
銷(xiāo)售——為客戶(hù)選型并進(jìn)行售前技術(shù)支持；
售后——對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后技術(shù)支持。
一年之內(nèi)將產(chǎn)品量不足百的電子電力儀器板塊發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)齊全、品牌齊全、供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的成熟板塊。由原來(lái)的月銷(xiāo)售額4~5萬(wàn)發(fā)展為現(xiàn)在的近40萬(wàn)。每月均可超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
自我評(píng)價(jià)
喜歡不斷嘗試和自我挑戰(zhàn)，愿意學(xué)習(xí)自己不擅長(zhǎng)的事物，并不斷總結(jié)與自省。善于與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和整合資源。做事積極主動(dòng)，做人自信自律。
內(nèi)容來(lái)源說(shuō)明：本文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://90xin.cn/article/250476.html
