求職意向
銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工程管理
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 司法行業(yè)代表
工作內(nèi)容：
1.獨立負責司法行業(yè)客戶資源的開拓和維護；
2.獨立負責司法行業(yè)產(chǎn)品線的銷售；
3.負責司法行業(yè)合作伙伴的開拓和維護；
4.長期跟蹤調(diào)研客戶需求，協(xié)助公司不斷完善軟硬件產(chǎn)品和解決方案；
5.了解行業(yè)動態(tài)、搜羅競品信息；
6.充分調(diào)研市場，與公司領(lǐng)導(dǎo)層聯(lián)合制定產(chǎn)品價格體系；
7.根據(jù)公司戰(zhàn)略和實情，實時制定和調(diào)整銷售計劃和方案；
8.其他：為新入職的銷售人員提供行業(yè)培訓(xùn)并進行考核；組織各種形式的客戶交流會等。
主要業(yè)績：
1.
自2015年12月轉(zhuǎn)崗成為銷售部司法行業(yè)負責人，至2017年12月，累計銷售業(yè)績781.6534萬元，使得司法行業(yè)產(chǎn)品線的銷售額在全公司銷售總額中超過四成，實際為公司創(chuàng)造的收入超五成；
2.大量項目落地，極大提升了公司產(chǎn)品在國內(nèi)監(jiān)獄系統(tǒng)的知名度，其中有項目
受到了司法部領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜的全國各省監(jiān)獄管理局領(lǐng)導(dǎo)的參觀；
3.通過多種途徑，與江蘇、浙江、遼寧等省份多家業(yè)內(nèi)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場部唯一人員兼銷售
工作內(nèi)容：
一、市場方面：
1.公司各類系統(tǒng)解決方案的撰寫，包含面向監(jiān)獄、戒毒所、看守所、電力、鐵路等行業(yè)客戶的解決方案，被用于匯報、立項材料；
2.產(chǎn)品介紹（PPT、文稿）的制作，與廣告公司對接廣告彩頁等宣傳材料的制作，與廣告公司對接宣傳片的制作事宜并配合拍攝；
3.負責公司展廳及監(jiān)獄、看守所
樣板間的設(shè)計布置，為前來公司參觀的客戶，開創(chuàng)性地提供了所見即所得的“實景沉浸式”體驗；
二、銷售方面：
1.
負責江蘇省司法行業(yè)的銷售，并在電力、教育行業(yè)進行試水銷售工作；
2.
運用市場資源，推動江蘇地區(qū)多家監(jiān)獄試點項目陸續(xù)啟動，將公司司法產(chǎn)品線所有類別的系統(tǒng)和產(chǎn)品成功銷售給客戶，“從0到1”式的為公司產(chǎn)品打開局面、打響品牌；
3.扎根用戶現(xiàn)場，在一線了解客戶反饋信息，為公司提供方向性決策的依據(jù)。
主要業(yè)績：
2015年度，身兼市場和銷售雙重身份。
作為唯一的市場人員，拍攝了大量的照片素材，制作了涵蓋多行業(yè)的多套解決方案，并配合影視公司完成了第一版宣傳片的拍攝工作，為公司形象宣傳和產(chǎn)品推廣打下了基礎(chǔ)。于年中七月份，帶隊參加了2015年司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會，從展示材料、產(chǎn)品的準備，到現(xiàn)場解說、接受網(wǎng)絡(luò)媒體采訪，用盡渾身解數(shù)，為公司做推廣。
作為銷售，在以打開市場為第一要務(wù)的前提下，實現(xiàn)銷售51.81萬元，并創(chuàng)造大量商機，將產(chǎn)品銷往了監(jiān)獄、發(fā)電廠，同時在戒毒系統(tǒng)取得試點。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 技術(shù)工程師
工作內(nèi)容：
1.對接知識產(chǎn)權(quán)代理公司，處理專利申報事宜，主要負責撰寫產(chǎn)品專利申報文件等；
2.達沃斯會議、監(jiān)獄、看守所、派出所等試點項目的溝通以及技術(shù)支持；
3.項目技術(shù)方案的編寫；
4.產(chǎn)品使用說明書的編寫；
5
.動態(tài)視頻人臉識別系統(tǒng)測試用例的編寫；
6.人臉識別產(chǎn)品的組裝、測試；
7.其他各類領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 江蘇省鎮(zhèn)江監(jiān)獄大門安防一體化項目 銷售
江蘇省鎮(zhèn)江監(jiān)獄本年度進行了大規(guī)模的土建和信息化改造，面貌煥然一新，管理和信息化水平都是全國一流水準。監(jiān)獄采用了成熟的大門安防一體化管理方案，化繁為簡，解決了客戶原有的系統(tǒng)多、設(shè)備多的管理難題，受到了監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)和民警的高度贊揚。
該項目建成后，受到了省局領(lǐng)導(dǎo)帶隊的省內(nèi)多家監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)團隊的參觀。
2020.x -2020x 江蘇省無錫監(jiān)獄大門安防一體化項目 銷售
無錫監(jiān)獄信息化在省內(nèi)長期處于領(lǐng)先地位，在省內(nèi)擁有很高贊譽度。繼龍?zhí)侗O(jiān)獄之后，無錫監(jiān)獄成為省內(nèi)第二家采用大門安防一體化管理方案的監(jiān)獄，項目實施過程中，與客戶密切配合，使得該項目成為又一標桿式的項目。
由于無錫監(jiān)獄是江蘇省信息化排頭兵，經(jīng)常受到省內(nèi)外監(jiān)獄系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)參觀，產(chǎn)品曝光度很高，為之后的推廣再添助力。
2020.x -2020x 江蘇省彭城監(jiān)獄監(jiān)區(qū)規(guī)范化改造項目 銷售
江蘇省彭城監(jiān)獄位于江蘇北部重鎮(zhèn)徐州，特點是小而精，監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)高度重視信息化工作，信息技術(shù)部門擁有精兵強將，是從事監(jiān)獄信息化工作的理想之地。
2016年初的江蘇省監(jiān)獄系統(tǒng)監(jiān)區(qū)規(guī)范化工作現(xiàn)場會定于江蘇省彭城監(jiān)獄召開，為助力彭城監(jiān)獄信息化再上層樓，為其提供了此前成功在浦口監(jiān)獄8個新建監(jiān)區(qū)取得應(yīng)用的監(jiān)區(qū)規(guī)范化智能警務(wù)指揮臺。
本次提供的產(chǎn)品受到了省局局長等高層的參觀，并刊登上了內(nèi)部網(wǎng)站。該項目為2016開年第一單，為剛組建完成的銷售部同仁提振了士氣。
2020.x -2020x 江蘇省龍?zhí)侗O(jiān)獄大門安防一體化項目 銷售
江蘇省龍?zhí)侗O(jiān)獄高度戒備監(jiān)區(qū)是全國率先建成的整建制高度戒備監(jiān)獄，受到司法部的高度重視，在全國監(jiān)獄系統(tǒng)擁有很高知名度。龍?zhí)侗O(jiān)獄大門安防一體化項目是公司歷史上最重要的項目之一，為司法行業(yè)產(chǎn)品線的推廣，起到了至關(guān)重要的作用。該項目受到省局領(lǐng)導(dǎo)、龍?zhí)侗O(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，項目要求高、難度大、時間緊，在多方密切溝通、通力配合之下，該項目最終得以按時完成。
該項目催生了監(jiān)獄信息化行業(yè)一個全新的標桿式的產(chǎn)品、一個處于競爭真空的產(chǎn)品，在后來很長時間內(nèi)，一直被模仿、從未被超越。項目建成后，司法部前來考察信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)對此高度評價。在年底于南京召開的全國監(jiān)獄信息化工作現(xiàn)場會期間，由司法部領(lǐng)導(dǎo)牽頭，來自全國各省、直轄市的監(jiān)獄管理局一把手帶隊的一百多名監(jiān)獄系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)考察參觀了龍?zhí)侗O(jiān)獄，極大的提升了產(chǎn)品的知名度。
2020.x -2020x 江蘇省浦口監(jiān)獄大門管理系統(tǒng)項目 銷售
江蘇省浦口監(jiān)獄歷史悠久，規(guī)模龐大，在江蘇監(jiān)獄系統(tǒng)內(nèi)有重要地位。監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)慧眼獨具，高度重視信息化，敢于使用前沿科技，因此，最新一代的基于動態(tài)視頻人像識別技術(shù)的監(jiān)獄大門管理系統(tǒng)成功在江蘇省浦口監(jiān)獄率先落地。項目建成后，江蘇省監(jiān)獄管理局多批次、多位領(lǐng)導(dǎo)前往參觀指導(dǎo)，省內(nèi)及外省多家監(jiān)獄也慕名前往參觀。
該項目的成功落地，離不開江蘇省監(jiān)獄管理局先進管理理念和公司的技術(shù)力量，開創(chuàng)了江蘇監(jiān)獄信息化的新格局，從此安智易達這個品牌成為了監(jiān)獄大門管理系統(tǒng)的最佳選擇。
2020.x -2020x 2015司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會 參展負責人
7月16日至18日，由北京市監(jiān)獄學(xué)會和首都社會治安綜合治理研究會主辦，以“建設(shè)安全監(jiān)獄，構(gòu)建和諧社會”為主題的“2015司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會”在北京國際展覽中心（舊館）盛大舉辦。
我作為公司此次參展項目的負責人，帶領(lǐng)4人小團隊為本次展會做準備并順利完成參展。在此次展會中，我主要負責產(chǎn)品講解、媒體推廣等事宜。
在此次展會過程中，我爭取到了受中國安防展覽網(wǎng)采訪的機會，進一步提升了企業(yè)知名度。
2020.x -2020x 2014天津夏季達沃斯論壇 駐場工程師、雙語解說
公司起步階段的拳頭產(chǎn)品是動態(tài)視頻人像識別系統(tǒng)，應(yīng)客戶天津市警衛(wèi)局的邀請，研發(fā)一款專門用于
2014天津夏季達沃斯論壇的人員認證系統(tǒng)。
2014年8月初產(chǎn)品成型，我隨產(chǎn)品一道前往天津市警衛(wèi)局，向警衛(wèi)局局長及各相關(guān)處長匯報。2014年9月5日至12日期間，作為駐場工程師，一是負責在梅江會展中心、天津飯店等重要場所部署系統(tǒng)、錄入人員，二是負責配合警衛(wèi)局的工作，為通過人像識別系統(tǒng)進入會場的中外嘉賓及工作人員提供適當?shù)囊龑?dǎo)，并為專門來參觀人像識別系統(tǒng)的高級別領(lǐng)導(dǎo)、外國來賓提供講解。
自我評價
勤奮、實在、沉穩(wěn)、好學(xué)、熱愛挑戰(zhàn)。
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