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求職意向

銷售經(jīng)理 山東濰坊 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 電氣化與自動(dòng)化（學(xué)士）

所學(xué)課程屬于工科，系統(tǒng)學(xué)、plc、單片機(jī)、自動(dòng)化控制、電路等

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 臨沂新程金鑼肉制品集團(tuán) 業(yè)務(wù)→城市經(jīng)理

• 負(fù)責(zé)片區(qū)經(jīng)銷商的的日常維護(hù)與管理
  
• 完成集團(tuán)制定年度及各月度銷售任務(wù)。每月開展銷售例會(huì)及銷售工作總結(jié)，督促落實(shí)完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)及任務(wù)。  
  
• 根據(jù)銷量達(dá)成進(jìn)度，以及市場銷售環(huán)境，配合大區(qū)經(jīng)理調(diào)整銷售價(jià)格，制定節(jié)假日銷售政策優(yōu)惠方案。  
  
• 執(zhí)行與監(jiān)督集團(tuán)制定的促銷政策的落地
  
• 協(xié)助經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理，做好經(jīng)銷商與集團(tuán)的鏈接工作：客戶網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，合同簽訂，進(jìn)銷存管理，銷售回款管理，客戶資料管理，銷售數(shù)據(jù)的分析，促銷方案的制定，渠道深度開發(fā)等
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)→大區(qū)經(jīng)理→市場部經(jīng)理

• 根據(jù)公司整體市場推廣，做好片區(qū)市場的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
  
• 協(xié)助片區(qū)代理商提升下線書店的銷量
  
• 根據(jù)市場的不同情況以及圖書產(chǎn)品的定位制定相應(yīng)的圖書產(chǎn)品銷售政策。
  
• 及時(shí)收集市場競品的有關(guān)信息，制定好應(yīng)對(duì)措施
• 統(tǒng)籌公司市場人員的市場活動(dòng)以及述職報(bào)告會(huì)的召開
• 參與制定公司的市場發(fā)展策略
• 統(tǒng)計(jì)全國市場的代理商數(shù)據(jù)以及下線書店信息收集并進(jìn)行初步分析
• 統(tǒng)籌參與全國營銷峰會(huì)洽談會(huì)以及圖書展覽會(huì)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大區(qū)經(jīng)理

• 本真跟北教有合作關(guān)系
• 工作職能同上

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 廣西市場 7000+定數(shù)

• 廣西市場某縣城圖書產(chǎn)品一學(xué)期銷量7000-10000冊(cè)
  
• 一、事件背景：
• 圖書銷售的周期較短，集中在學(xué)生開學(xué)時(shí)間前后的15天，急需找到一個(gè)市場爆破點(diǎn)
• 二、事件介紹：
• 1.《課堂直播》作為市場的新品，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論，現(xiàn)在處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，需在廣西市場找到幾個(gè)爆破點(diǎn)來支撐市場的整體銷量，外加上圖書產(chǎn)品的銷售周期比較短，以及其他圖書產(chǎn)品的競爭，時(shí)間短，任務(wù)重，必須要打一場閃電戰(zhàn)。
• 2.在這樣的背景下，前期跟廣西市場代理商溝通了一下市場運(yùn)作的思路，并達(dá)成高度的一致，獲取代理商的支持，從代理商那取得其客戶資料200家，篩選出核心客戶50家，制定好銷售策略，集中進(jìn)行爆破
• 3.機(jī)會(huì)：因?yàn)閳D書產(chǎn)品太多，導(dǎo)致書店銷售的同類產(chǎn)品很多，唯一的銷售機(jī)會(huì)，就是書店老板與其他圖書產(chǎn)品的客情關(guān)系出現(xiàn)破裂，且需要換種產(chǎn)品來操作的時(shí)候。
• 4.行動(dòng)：書店分布在每個(gè)省的地級(jí)市以及縣級(jí)市，地理分布廣而散，最好的方式是集中開一場圖書訂貨會(huì)，但是這種行為會(huì)提前暴露我們的行動(dòng)計(jì)劃，讓競爭對(duì)手進(jìn)行防備，所以我們采取：打槍的不要，悄悄的進(jìn)村，一個(gè)一個(gè)書店的拜訪洽談，平均一天拜訪：5個(gè)客戶
• 5.結(jié)果：有12家客戶達(dá)成意向，愿意操作我們的《課堂直播》，其中某縣城小學(xué)全部使用《課堂直播》，銷量達(dá)7000+冊(cè)
• 6.后期：因?yàn)楣矩浽磫栴}未能全部滿足該客戶銷量需求
• 7.影響：其他出版社的高層以及編輯來考察《課堂直播》為什么賣的這么好，結(jié)果被惡意舉報(bào)，導(dǎo)致幾名校長被查
• 8.總結(jié)：開發(fā)市場最基本的思路就是：點(diǎn)→線→面，對(duì)市場進(jìn)行充分的調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價(jià)值找到合適的切入點(diǎn)，但是產(chǎn)品的銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要公司整體的協(xié)作才能完成。

自我評(píng)價(jià)

良好的談吐，善于溝通交談，能準(zhǔn)確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求。 

7年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的銷售技巧和談判經(jīng)驗(yàn)。 

具備完成的市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)以及客戶開發(fā)的能力

做人踏實(shí)，做事認(rèn)真，只有勤奮的百分百投入才能有收獲

能夠找到達(dá)成目標(biāo)的方法以及具體的行動(dòng)流程

熟練運(yùn)用辦公軟件包括Word、Excel、Powerpoint、以及viso會(huì)畫流程圖