求職意向
銷售經(jīng)理 浙江杭州 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商企業(yè)管理
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理。能夠清楚了解現(xiàn)代企業(yè)管理和經(jīng)濟基本規(guī)律。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 融信集團第三事業(yè)部 銷售經(jīng)理
2015年加入融信集團，擔(dān)任杭州公館銷售經(jīng)理，項目位于西湖區(qū)文教板塊，總體量21萬方，由3棟高層和10棟洋房構(gòu)成，共968套房源，車位1049個。（高層686套+洋房282套）總貨值近63億。
項目完成情況：1、項目于2015年1月啟動城西銀泰外展、3月開放示范區(qū)，6月20日項目首開。首推2幢洋房56套，全部售罄，認(rèn)購5億元。7月13日啟動加推，2幢洋房1棟高層共414套。11月29日再加推2幢洋房共56套。2015年共認(rèn)購18億。在市場成交低迷的情況下通過高效的銷售管控，實現(xiàn)無示范區(qū)情況下外展蓄客500多組。示范區(qū)開放后3個月認(rèn)籌達600組。保障了首開和續(xù)銷。
2、2016年3月25日加推1棟高層240套，4月28日加推2棟洋房58套。10月26日車位開盤。2016年總認(rèn)購25億。在限購背景下超額完成銷售指標(biāo)。高層成交均價自2015年高層3.9萬，洋房4.9萬的成交均價上漲到高層4.4萬，洋房5.6萬。溢價率25%，集團排名第一。
3、2017年1月13日加推1棟高層2棟洋房共140套。2017年認(rèn)購15億。項目基本實現(xiàn)清盤。溢價率再創(chuàng)新高達35%。洋房均價7萬，高層5.1萬，完成項目交付工作，交付率達到90%。
工作職責(zé)：
1、搜集項目周邊競品信息，實時監(jiān)控競品銷售動作和去化數(shù)據(jù)。
2、整理項目價值點，編寫項目銷售說辭，定期調(diào)整話術(shù)，制定案場接待規(guī)則與案場管理制度，組織銷售員培訓(xùn)及考核。
3、執(zhí)行項目銷售計劃，對銷售指標(biāo)進行分解和落實。
4、統(tǒng)計項目認(rèn)購，簽約，回款數(shù)據(jù)，對困難客戶提出解決方案。
5、對銷售員進行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，幫助團隊成員完成銷售指標(biāo)，協(xié)助進行客戶談判，逼定，簽約。
6、組織項目渠道拓展，安排小區(qū)及商場巡展及制定老業(yè)主維護計劃。
7、協(xié)調(diào)公司各部門工作，與設(shè)計、工程、綠化、物業(yè)對接。保障項目穩(wěn)定高效運行。
8、組織項目定期團隊文化建設(shè)，建立良性的競爭，團結(jié)銷售員，打造高執(zhí)行力有凝聚力的銷售團隊。
9、組織項目交付工作，協(xié)調(diào)各部門一起保障項目順利交付。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 案場經(jīng)理
擔(dān)任萬科七賢郡案場經(jīng)理，項目位于良渚板塊，是良渚文化村的南部組團之一。主要職責(zé)：1、快速制定銷售計劃并分解和落實。在1個月時間內(nèi)讓團隊達到上崗要求，并實現(xiàn)業(yè)績突破。
2、對銷售人員和渠道人員進行培訓(xùn)和考核，親自帶領(lǐng)團隊進行周邊渠道拓展。
3、協(xié)調(diào)案場各部門工作。統(tǒng)計認(rèn)購、簽約、回款數(shù)據(jù)，解決疑難問題客戶。
4、處理案場突發(fā)情況。
在任期內(nèi)團隊共完成業(yè)績3億元，超額完成公司指標(biāo)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級置業(yè)顧問
負(fù)責(zé)矩陣國際的銷售工作，矩陣國際位于城西申花板塊，萊茵達集團的高端寫字樓項目，總建8.2萬方。
主要負(fù)責(zé)：1、進行周邊競品調(diào)查，整理項目價值點，形成對客說辭。
2、積極學(xué)習(xí)銷售技巧，獨自完成客戶接待，合同簽訂，按揭貸款辦理。
3、在商業(yè)地產(chǎn)成交低迷的情況下努力開展渠道拓展工作。進行寫字樓的陌拜，高端小區(qū)的巡展，周邊商場掃街。
4、制定老業(yè)主維護計劃，尋找到重點種子和領(lǐng)袖型業(yè)主，進行重點拓展，上門拜訪。
在項目總銷售業(yè)績1.5億元。獲得項目年度銷售冠軍。對于商業(yè)寫字樓項目有成熟的銷售經(jīng)驗。對杭州商業(yè)地產(chǎn)市場有較成熟的理解。
自我評價
有八年的房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，對團隊管理有較成熟的理解，對于杭州房地產(chǎn)市場發(fā)展及各種產(chǎn)品都有接觸和認(rèn)知。個人抗壓能力和工作執(zhí)行力強。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。待人真誠，能團結(jié)構(gòu)建高凝聚力團隊。相信能勝任貴公司的銷售經(jīng)理崗位。
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