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求職意向

銷售經(jīng)理 杭州 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) ?

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工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 中公教育 省級客服中心負(fù)責(zé)人

1）管理咨詢和教務(wù)兩個(gè)部門，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到44人，配合市場人員完成全年業(yè)績。第一季度業(yè)績同比增長率達(dá)到290%，全國排名第五。
2）負(fù)責(zé)全年和階段性營銷策劃，包括市場營銷活動(dòng)的宣傳策劃、咨詢轉(zhuǎn)化策劃（主推班型，話術(shù)和轉(zhuǎn)化方案，優(yōu)惠手段等）和教務(wù)的二次轉(zhuǎn)化方案。如五一、端午等要舉辦的體驗(yàn)營活動(dòng)的策劃及統(tǒng)籌安排各部門進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，目前體驗(yàn)營類的活動(dòng)全省平均轉(zhuǎn)化率在30%，成熟的銷售的轉(zhuǎn)化率在50%左右。
3）數(shù)據(jù)的分析：包括業(yè)績來源，名單質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率分析等，一方面為市場活動(dòng)提供精準(zhǔn)的反饋，另一方面為來年的市場規(guī)劃提供精準(zhǔn)的依據(jù)。
4）培訓(xùn)：新人培養(yǎng)和骨干培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)人員的離職率低于5%，培養(yǎng)出骨干人員8人（不包括成熟人員）。
5）工作標(biāo)準(zhǔn)化的制定和KPI的制定。每年、每個(gè)階段、每個(gè)月、每天的工作標(biāo)準(zhǔn)化。大大提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。每次活動(dòng)完都會(huì)代理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤和標(biāo)準(zhǔn)的完善更新。
6）其他：如競品調(diào)研，參與管理會(huì)，判單標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

2020.x -2020x 中公教育 省級咨詢主管

1）個(gè)人銷售業(yè)績占比公司總業(yè)績的50%。
2）管理咨詢部門的名單分配，競品分析，轉(zhuǎn)化方案，話術(shù)提煉等工作，順利完成17年全年業(yè)績，相比16年業(yè)績增長超過300%。

3）咨詢團(tuán)隊(duì)人員的組建和培養(yǎng)：組建團(tuán)隊(duì)11人，培養(yǎng)骨干3人，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

4）名單的分配、回訪時(shí)間、回訪標(biāo)準(zhǔn)、回訪反饋、回訪話術(shù)等的制定，監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題并快速促使團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)和提升。接任期間無人員離職。

2020.x -2020x 中公教育 咨詢專員

1）參與公司的培訓(xùn)，并通過考評。每次考核成績都在90分以上。
2）回訪大名單和廢棄名單，練銷售膽量和話術(shù)。第二個(gè)月出的第一筆單。
3）開始跟市場活動(dòng)，配合市場搜集名單，完成名單的回訪及邀約面談，順利完成自己的考核期業(yè)績，并順利轉(zhuǎn)正。

自我評價(jià)

我是一個(gè)善于思考，敢于挑戰(zhàn)，自學(xué)能力和情緒管控能力很強(qiáng)，且善于溝通的事業(yè)型女性?？箟耗芰O強(qiáng)，在有壓力有挑戰(zhàn)的環(huán)境下我的動(dòng)力越強(qiáng)，我一直堅(jiān)信，沒有什么事情是努力做不到的，如果有，那就是還不夠努力。