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求職意向

銷售經理 上海及上海周邊 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 上海華東理工 電子商務

電子商務及工商管理

工作經驗

2020.x -2020x 中原 分行經理

負責管理分行的日常銷售與接待，及團隊建設工作，多次取得片區(qū)最佳分行業(yè)績獎

2020.x -2020x 同策 高級職業(yè)顧問

自我銷售專業(yè)提升，并學習一二手房的銷售流程及交易流程之間的不同模式

2020.x -2020x 綠地 案場經理

          2012年08月-2013年10月 綠地公元1860案場擔任高級職業(yè)顧問，個人銷售業(yè)績1.3億并且多次獲得案場及區(qū)域銷售TOP1. 項目為2010年世博會海派文化指定參觀項目，曾接待過浦東新區(qū)區(qū)長，寶山區(qū)區(qū)委書記等多位政企領導參觀。                                                                                                                                                                             2013年10月-2017年8 綠地海域笙暉項目擔任案場副經理，項目2013年10月首次開盤，項目在無售樓處無樣板房的情況下需要在2個月不到的時間內完成項目首開，周邊有4-5個競品且項目定價均高于競品，這個挑戰(zhàn)也是極大的。銷售對項目的理解直接關系到客戶的購買意向，以組為單位開展的說辭PK及銷售邏輯梳理能提高大家對項目的熟悉度和認可度。來訪接待規(guī)則以組為單位進行客戶輪排接待，4組每周考核組內電轉訪及來訪轉小卡的率化數據。最差的1組取消輪排接待，通過自行派單或老客戶回訪等方式提升辦卡量，待下周考核進行調整。團隊競爭必不可少，開盤認購最后的2位置業(yè)顧問淘汰。通過這個模式讓團隊成員珍惜每一組客戶，及時回訪客戶增加與客戶的溝通。渠道能夠短時間提升來訪量，通過項目周邊渠道資源整合及線上媒體網站的投放。第一次開盤成功實現售罄。10月首開清盤后11月12月將迎來2次開盤，過程中要完成10月認購客戶的簽約工做及11月12月蓄客和銷售，11月政策的變化（社保政策變化）銀行利率變化及競品的價格戰(zhàn)對項目來說挑戰(zhàn)更大，不懼困難也是營銷人的精神。通過首開成功造勢熱度及線上的客戶導入，結合實時政策提升接待精準度，2013年的三次開盤都順利售罄。年度榮幸獲得集團最佳案場、最佳銷售團隊的星級稱號。 2014年受到政策的影響，在項目推廣上要做調整，前幾次開盤消耗的資源為寶山本地客戶及周邊區(qū)域客為主。項目周邊客戶資源消耗殆盡后要把目光放在整個上海，去挖掘項目潛在客戶。線上網絡平臺的投放炒作及老帶新的政策實施讓客戶成為項目的第二銷售同時會給予一定的獎勵。同時案場的銷售以組為單位走出去，設定考核指標，學會找客戶，而非坐等客戶。團隊人員的建設管理也是項目的核心要素。競爭與淘汰無法逃避，制定清楚銷售規(guī)則和銷售獎懲制度是最后執(zhí)行的依據。這樣的良性競爭環(huán)境對項目和團隊及個人來說都是積極的。年2014拿下上海TOP1.項目銷售面積、銷售套數、銷售員金額均為2014年上海TOP1.                                                                           2017年08月-2018年03月 綠地海灣項目擔任案場經理，2017年8月初到海灣項目，項目是在寧波慈溪這次屬于異地操盤，絕對是一個挑戰(zhàn)自我的機會。因公司的銷售模式原因所有時間節(jié)點都比較緊。8月中旬正式蓄客10月開盤2個月不到的時間需要完成首開1000套房源的去化。實際情況是在現場無3大件的情況下去完成這個任務。項目實地售樓處無法啟用的情況下上海作為主戰(zhàn)場，以區(qū)域劃分布置展廳再以展廳為中心分布展點，5大展廳10大展點基本上把上海重要區(qū)域覆蓋。一個項目近100人的銷售團隊也是比較龐大，團隊管理建設上也需要有所變化。率化考核是客戶來訪的一個參照及媒體和渠道的使用情況反應。以展廳為一個售樓處的概念讓展廳負責人起到案場經理的作用實現5大售樓處的一個模式，以售樓處為中心進行渠道的拓展及周邊客戶的拓展和巡展工作。異地銷售模式中渠道的利用很重要。展廳與展廳的資源競爭主要是渠道，渠道的維護和培訓也是展廳客戶來訪量的縮影。除此之外線上推廣宣傳。電視廣播的宣傳，短時間能夠達到項目覆蓋的效果。首開結果證明這次策略及方案很成功。利用首開及項目本身的熱度在慈溪已經成功占據一席之地。之后的每次開盤均以清盤結束。綠地海灣也算是杭州灣新區(qū)的一個標桿。

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