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銷售經(jīng)理/銷售主管求職簡歷范文

作者：錘子簡歷 2022/11/30 17:30:01

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求職意向

銷售經(jīng)理&銷售主管河南洛陽薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 會計與審計

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司銷售主管

工作職責(zé)： 1、完成所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作，整體價格體系的維護(hù)；

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)銷存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

4、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制定和公司促銷方案的落地執(zhí)行，掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略；

5、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費(fèi)用，及時對賬、催款；

6、招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)下屬成員，推動團(tuán)隊成員發(fā)展，激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)；

工作期間歷任鄭州市區(qū)流通業(yè)代、特通渠道開發(fā)業(yè)代、商丘市主管、鄭州特殊渠道主管、洛陽市區(qū)主管，自2015年月起擔(dān)任銷售管理崗，有3年銷售管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)年均生意額（稅后）約2000萬，下屬業(yè)代8-10人，涵蓋商超、批發(fā)、流通、縣城、特通等渠道。比較擅長數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷商管理、業(yè)代培訓(xùn)輔導(dǎo)、大客戶的開發(fā)談判工作。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理

主要工作是開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶；開發(fā)新渠道，維護(hù)渠道關(guān)系；利用公司給予的資源開發(fā)客戶，總客戶資產(chǎn)累計約為600萬。

1、通過銀行、社區(qū)活動、陌生電話拜訪、異地開發(fā)等各種渠道開發(fā)客戶；

2、獨(dú)立自主開發(fā)新渠道，通過各種方式和銀行，投資公司，高檔小區(qū)等建立合作關(guān)系，推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)，并以此開發(fā)客戶；

3、維護(hù)老客戶和潛在客戶，為客戶提供專業(yè)的理財服務(wù)；

4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和理財產(chǎn)品銷售工作；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)異地市場，建立新的渠道，協(xié)助同事完成工作任務(wù)； 6、完成公司和領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 中國達(dá)能飲料-特通渠道拓展項目鄭州市負(fù)責(zé)人

項目概述：針對全國特殊渠道已開發(fā)客戶的生動化和銷量的二次提升及新渠道的開發(fā)；

項目職責(zé)：負(fù)責(zé)鄭州區(qū)域項目策劃、開發(fā)方案的制定和渠道方案的策劃與執(zhí)行、業(yè)代的激勵等；

項目業(yè)績：1、在火車站項目中取得全國排名第三、景區(qū)項目排名第二； 2、開發(fā)電商客戶（惠民網(wǎng)、愛便利、百世店加等）并達(dá)成深度合作； 3、16年全年生意超額完成。

2020.x -2020x 縣城經(jīng)銷商招商商丘市負(fù)責(zé)人

項目概述：針對商丘市所屬縣城進(jìn)行招商，完成渠道下沉和縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商&第三方人員覆蓋；

項目職責(zé)：負(fù)責(zé)商丘市6個縣城的經(jīng)銷商開發(fā)和市場拓展，包含縣城經(jīng)銷商的評估甄選、開發(fā)與生意達(dá)成、縣城人員的招聘、生意的規(guī)劃和促銷方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行等

項目業(yè)績：15年基本完成商丘市挑戰(zhàn)目標(biāo)，完成第三方人員&經(jīng)銷商對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)客戶的覆蓋；

自我評價

本人性格樂觀，自信，待人誠懇，謙虛，做事冷靜沉穩(wěn)，有責(zé)任心；有較強(qiáng)的分析能力,獨(dú)立思考及協(xié)調(diào)、人際溝通能力，具有很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，能較短時間內(nèi)學(xué)習(xí)掌握公司產(chǎn)品，服務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢并運(yùn)用到實際營銷中；能獨(dú)立完成各層次客戶的開發(fā)和維護(hù)，同時注重團(tuán)隊協(xié)作，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作意識和團(tuán)隊榮譽(yù)感；在長時間的銷售類團(tuán)隊管理崗位鍛煉了較強(qiáng)的抗壓能力和管理能力。本人相信業(yè)務(wù)是跑出來的，業(yè)績是干出來的，希望通過踏踏實實的工作，取得優(yōu)秀的工作業(yè)績

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