求職意向
銷售經(jīng)理/主管/副經(jīng)理 江蘇徐州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
主要課程：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，路由器，交換機(jī)，HELPDESK，LINUX，日語等
2020.x -2020x 銅山中學(xué) 普高
主要課程：普高
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 新城控股玉環(huán)吾悅廣場 銷售商業(yè)副經(jīng)理
玉環(huán)吾悅廣場目體量50萬方，安慶項(xiàng)目90萬方 下屬人數(shù)：6人
主要工作如下
1、對現(xiàn)場來訪客戶進(jìn)行沙盤區(qū)域介紹，給客戶樹立品牌意識，產(chǎn)品信心，以及未來的升值發(fā)展趨勢等成交，簽約，按揭等相關(guān)流程帶領(lǐng)小組多次領(lǐng)先對方600萬以上業(yè)績。
2、了解競品項(xiàng)目以及整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?，租金，售價(jià)，招商等，定時(shí)更新銷售說辭，產(chǎn)品介紹為新來的銷售業(yè)務(wù)員減少必要的壓力。
3，每周安排市場拓客，渠道拓展，銀行，地質(zhì)局，商會，進(jìn)行飯局營銷把客戶導(dǎo)入售樓處進(jìn)行15分鐘的PPT相關(guān)產(chǎn)品從品牌產(chǎn)品精細(xì)介紹樹立口碑等每日拜訪有效商家5家，渠道拓展每月不低于2場。維護(hù)好渠道及老業(yè)主樹立市場上口碑，增加老帶新，環(huán)比往月有效來訪增加50組以上
4、晨會，晚會客戶分析，客戶盤點(diǎn)，周報(bào)，月報(bào)對當(dāng)月來訪客戶身份，成交面積，渠道方式等數(shù)據(jù)分析，工作總結(jié)，處理突發(fā)事件等。
主要職責(zé)如下：
1，負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售制度，主持并監(jiān)督售樓處的日?？蛻艚哟彤a(chǎn)品的銷售工作和規(guī)范行為。
2，負(fù)責(zé)實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售簽約和回款指標(biāo)，并參與項(xiàng)目全盤營銷策劃推廣工作。
3，負(fù)責(zé)定期培訓(xùn)案場銷售人員專業(yè)，禮儀，奢侈品，時(shí)事政策的理解，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，把握銷控和現(xiàn)場SP，關(guān)注案場客戶及時(shí)逼定成交。
4，負(fù)責(zé)按照公司考核方案，每月對一線人員業(yè)績進(jìn)行考核，并提出調(diào)整意見。
5，負(fù)責(zé)銷售日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)匯總各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，為下期銷售提供參考。
6，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主各類投訴并反饋有關(guān)信息認(rèn)真做好售前和售后各項(xiàng)服務(wù)工作
7，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦相關(guān)其他任務(wù)等
主要業(yè)績：
1，玉環(huán)汽摩配協(xié)會，閥門協(xié)會，家具協(xié)會，眼鏡協(xié)會，餐飲協(xié)會，電鍍協(xié)會等活動成功嫁接，對接主要領(lǐng)頭羊。并出色成功簽約商鋪55套，貨值近一個(gè)1億，其中餐飲協(xié)會濱海大酒店購買32套，汽摩配理事相關(guān)人員購買23套
2，中國銀行VIP客戶導(dǎo)入以紅酒會品鑒嫁接，其中里面一個(gè)VIP客戶購買二樓7套，貨值1500萬
3，并在2017年總指標(biāo)銷冠，2018年第一季度排名第二，第二季度總指標(biāo)1.2億，其中自己完成總指標(biāo)一半5600萬。
4，項(xiàng)目要求每人每月活動嫁接不低于兩場，其中4月份總活動14場，5場活動自己成功嫁接并導(dǎo)入（模特秀1場，書法比賽1場，洗車行1場，坤凌機(jī)械1場，玉環(huán)廚王爭霸賽），5月份活動8場，其中3場自己嫁接（旗袍協(xié)會，化妝品英樹和艾西vip客戶維護(hù)，泰康保險(xiǎn)活動導(dǎo)入）并在6月份活動4場已經(jīng)成功（幼兒園2場，舞蹈培訓(xùn)1場，美術(shù)培訓(xùn)一場）
2020.x -2020x 新城控股安慶吾悅廣場 大客戶經(jīng)理
工作描述： 皖西南90萬方首席城市綜合體 主要工作如下：
渠道方面：
1，安慶地質(zhì)局，稅務(wù)局，招商局，安慶第一人民醫(yī)院，建材協(xié)會，餐飲協(xié)會，五金機(jī)電，舞蹈協(xié)會，臺州商會，家電商會，各大藥店等活動嫁接。 2，光彩大市場共四期，商家近萬家，主要是批發(fā)市場，定期單頁，X展架，海報(bào)植入轟炸。
3，安慶商圈 光彩大市場，華貿(mào)1958，匯豐廣場，人民路地下步行街，新城區(qū)綠地恒大等商圈沿街門面陌拜
案場方面
1，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每周周報(bào)，日報(bào)，定期分析安慶市場成交分析報(bào)告。
2，為新到訪客戶項(xiàng)目講解，樹立品牌信心和產(chǎn)品認(rèn)知以達(dá)到成交，簽約回款等
3，分析商圈業(yè)態(tài)分布，品牌，租金，競品整理歸納，對比自己項(xiàng)目寫出說辭 4，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件，解覺客戶和業(yè)主投訴并做好信息整理為售前和售后做好服務(wù)工作
主要業(yè)績：
1，餐飲協(xié)會活動嫁接，其中安慶老店聚福堂購買二樓門面15套，宜城水岸18套，在我離職之后餐飲協(xié)會西餐廳購買18套在另一個(gè)同事購買。貨值近5000萬
2，藥店方面華氏藥店，為百姓，為人民，春源大藥房，先聲再康，豐原等大藥房租或買近800平方。
3，在16年第一季度銷冠，第二季度排名第三
2020.x -2020x 綠地控股江蘇事業(yè)部 高級置業(yè)顧問
主要在綠地兩個(gè)項(xiàng)目常熟尚湖翡翠灣，徐州綠地商務(wù)城
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓客（甲級寫字樓，已入住公寓，成熟老小區(qū)，競品項(xiàng)目等）嫁接有效資源，導(dǎo)入現(xiàn)場活動，為售樓處導(dǎo)入客戶已達(dá)完成指標(biāo)。
2、為新到訪客戶講解沙盤，區(qū)域，樓盤配套，小未來發(fā)展途徑小區(qū)優(yōu)勢，以及小區(qū)物業(yè)和定位等，最終成交，簽約，按揭，交房等相關(guān)流程
3、本人精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)公司售樓處局域，打印機(jī)，電腦硬件和軟件相關(guān)問題桌面支持和維護(hù)。
4、配合下面業(yè)務(wù)員打好sp，定期做好周報(bào)月報(bào)相關(guān)競品，來訪客戶，不斷更新銷售說辭等。
5、處理好離職員工客戶遺留問題，交房，裝修等相關(guān)問題為公司樹立好口碑以達(dá)到老帶新等
主要業(yè)績：
1，翡翠灣三套獨(dú)棟其中兩套獨(dú)棟由我賣出，貨值近3000萬
2，綠地商務(wù)城大客戶中國人壽保險(xiǎn)公司1-5層
3，為了沖刺季度指標(biāo)商業(yè)允許賣住宅，不允許現(xiàn)場接客戶情況下當(dāng)月住宅簽約指標(biāo)排名第二，計(jì)16套
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 新城吾悅廣場玉環(huán)項(xiàng)目 商業(yè)副經(jīng)理
2020.x -2020x 新城吾悅廣場安慶項(xiàng)目
2020.x -2020x 徐州綠地商務(wù)城
自我評價(jià)
1、熟練的Word, PowerPoint, Excel,局域網(wǎng)維護(hù)300多臺電腦，包括一些打印機(jī)掃描儀等，了解windows、linux操作系統(tǒng)支持各類軟件安裝維護(hù)、日語二級相當(dāng)。
2、五年以上大型知名房產(chǎn)工作，從事過住宅，綜合體，辦公多種物業(yè)，對渠道拓客，案場管理，活動嫁接等有豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、有良好的職業(yè)道德操守，強(qiáng)烈的責(zé)任心，敬業(yè)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識和一定危機(jī)處理能力。
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