求職意向
銷售/市場/綜合 陜西西安 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 通信工程
- 在校期間曾經(jīng)獲得三等獎學金，擔任過兩年學生會主席，并入黨。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 省分政企中心-行業(yè)應用經(jīng)理
- 負責全省政企終端政策協(xié)調(diào)；
- 負責各地市月度任務分配及數(shù)據(jù)跟進；
- 獨立負責對接省分政企及大客中心各項目訂單跟進；
- 獨立負責全品類硬件培訓；
- 負責物聯(lián)網(wǎng)終端設備及模組相關項目跟進；
- 負責新終端智能硬件全省政企引入相關業(yè)務。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 省分運營支撐部-物流及售后主管
- 對接三方物流，協(xié)助銷售口對配送進行支持，及日常三方物流考核相關工作；
- 負責全品類終端售后工作管理。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 零售自有渠道主管
- 獨立負責西安零售銷售團隊日常管理；
- 負責與主業(yè)溝通政策上傳下達并制定任務分解；
- 獨立完成西安零售營業(yè)廳進銷存數(shù)據(jù)分析及周期良性循環(huán)管理。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 分銷自有渠道主管
- 西安分公司分銷自有渠道日常進銷存管理；
- 獨立對接主業(yè)溝通終端相應政策上傳下達促進銷售；
- 對實體營業(yè)廳終端銷售情況進行跟進，協(xié)助營業(yè)員排除銷售障礙；
- 獨立對接西安集團、寬帶、郊縣等事業(yè)部進行終端相關項目跟進。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 省分市場部-促銷管理
- 全省促銷員整體日?？己思靶劫Y發(fā)放；
- 全省促銷員團隊招募及團建組織；
- 負責市場部部分相關費用管理、審核及核銷。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 網(wǎng)監(jiān)專員
- 日常通信基站監(jiān)控及主機房設備維護及故障排除；
- 協(xié)助通信基站各項故障排除及新開。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 阿里釘釘智能硬件及微集成 硬件產(chǎn)品負責人
- 背景：因集團與阿里深度合作，在推廣釘釘APP的基礎上，對辦公生態(tài)鏈中衍生出來的新型智能終端，釘釘硬件以及系統(tǒng)微集成進行引入。
- 執(zhí)行：個人主要負責硬件產(chǎn)品需貨、培訓、銷售、售后及相關工作。根據(jù)總部要求，急速準確的夯實硬件定位，協(xié)助銷售口配合集成公司，排除銷售過程中的種種不利于銷售的因素，打通諸多環(huán)節(jié)。最終實現(xiàn)了銷售從無到有的過程，且進行了區(qū)域化經(jīng)驗總結，通過萃取提煉，即將形成一套針對全省均可使用的銷售方案，目前此項目仍在進行當中。
2020.x -2020x iPhone開箱損通道重組 售后負責人
- 背景：接手售后工作時，因蘋果方關于售后政策的更變，導致iPhone開箱損通道出現(xiàn)諸多問題，此售后通道出現(xiàn)障礙，引起了大量開箱損積壓的遺留問題，故啟動了此項通道重組的項目。
- 執(zhí)行：（獨立完成）通過與總部及蘋果方反復溝通，針對售后政策更變部分進行確認。并拜訪西安的五處蘋果售后代理，結合拜訪結果，提出數(shù)種iPhone開箱損的預解決方案。最終與總部、蘋果方以及授權售后代理進行方案勾兌，確認了其中一版，將此開箱損通道重組打通，并復制至全省其他地市。歷時兩個半月，解決了全省共計iPhone開箱損35臺的遺留問題，目前此通道仍可正常運行。
2020.x -2020x 三方物流管理流程梳理 物流負責人
- 背景：接手售后的同時，物流相應工作也一并負責。由于前端業(yè)務轉(zhuǎn)型，導致與三方物流公司之間出現(xiàn)了諸多流程上的問題，例如配送不及時、不準確、破損高等諸多問題。
- 執(zhí)行：（獨立完成）對三方物流公司提出了周例會對接制度，更新日收發(fā)、簽收以及在途信息報表。針對業(yè)務增繁情況進行統(tǒng)計分析，與我方總部進行合同細則溝通，依據(jù)合同范圍以內(nèi)，按章執(zhí)行。合同范圍以外，在不違反條款的情況下，協(xié)調(diào)我方業(yè)務口以及對三方物流維系客情工作，實現(xiàn)更為緊密的配合處理。達到了配送信息準確化，到貨破損責任化，對接上更加平順及時。通過一個月的努力，基本排除與物流對接過程中的障礙，并對實時對接過程中不斷排除新生問題和更新添加方案打出了一個基礎。
2020.x -2020x 分銷劃轉(zhuǎn)零售 西安零售團隊管理
- 背景：省分公司接總部要求，對分銷自有渠道業(yè)務進行穿透式零售化轉(zhuǎn)型，地市實施落地執(zhí)行。
- 執(zhí)行：配合省分負責西安轉(zhuǎn)型全盤業(yè)務、從人員調(diào)整到系統(tǒng)割接，歷時接近兩年時間。在不影響固有業(yè)務量前提下，逐步完成了傳統(tǒng)分銷模式劃轉(zhuǎn)零售模式的工作。截止2017年1月完成市區(qū)實體營業(yè)廳100%系統(tǒng)割接工作，人員零掉隊。
2020.x -2020x 199-酷派7295c 分銷自有主管
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背景：基于業(yè)務發(fā)現(xiàn)，利用酷派7295c價格優(yōu)勢，同聯(lián)通西分公司進行包裝。
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執(zhí)行：因聯(lián)通營業(yè)對終端進行補貼，進行選型競標，最終選定酷派7295c。在此項中， 全程負責對接跟進，從政策融合到貨源保障，一線協(xié)助銷售。此方案政策整體實行了接 近一年，單7295c銷售額到達1592萬，后續(xù)有更新其他終端，且政策多次優(yōu)化。
2020.x -2020x 集團事業(yè)部及實體渠道行單銷售 分銷自有主管
- 背景：因地市級銷售組織過程中，時有集團及實體渠道出現(xiàn)行單業(yè)務，故省分級對此長期立項，形成專項通道，進行量收考核。
- 執(zhí)行：獨立負責集團及實體渠道行單落地銷售前政策溝通、售中技巧、售后維護，兩年期間完美達成省分下達各項指標。2015年因全年行單量收考核名列全國Top10，獲得全國年度“先進個人”稱號的獎勵，總部提名的同時也受到省分嘉獎。
2020.x -2020x 促銷員團隊組建 促銷團隊管理
- 背景：因業(yè)務發(fā)展，依據(jù)總部要求，對促銷團隊進行擴充，完成總部計劃編制。
- 執(zhí)行：獨立完成全省促銷團隊擴編，銷售、人員、日常方面的數(shù)據(jù)體系建立，從無到有。與總部及三方勞務公司搭建良好的溝通通道，超編完成擴編任務，銷售任務達成翻翻，團隊人數(shù)達到歷史峰值，個人年終獲總部嘉獎的“最佳新人獎”，同時破例提前轉(zhuǎn)正。
實習經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 網(wǎng)絡部實習生
2020.x -2020x 咸陽市涇陽縣民政局 實習生
- 協(xié)助綜合技術科處理及學習內(nèi)部通信網(wǎng)絡相關事宜
自我評價
優(yōu)秀的執(zhí)行力、良好的適應力；熱愛生活、和善易處。
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