求職意向
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 河北石家莊 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 電子信息工程
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 京東 河北客戶經(jīng)理
工作職責(zé)：
1、京東之家/京東手機(jī)數(shù)碼：京東零售集團(tuán)線下實(shí)體店零售項(xiàng)目，依托京東的品牌背書，建立消費(fèi)者和商家對(duì)京東之家的高度信任。京東之家與京東主站共享供應(yīng)鏈、 庫(kù)存、物流、流量、用戶，為消費(fèi)者提供到店和到家的多種不同的消費(fèi)場(chǎng)景，打造線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)門店，基于線上線下同價(jià)、多品類經(jīng)營(yíng)和全渠道引流等核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于將線上服務(wù)品質(zhì)帶入線下；
2、渠道布局/商家拓展；承接門店拓展指標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和省內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，調(diào)整渠道布局，逐步梳理淘汰中小輕模式合作商，強(qiáng)化零售強(qiáng)商全面合作。輸出河北11個(gè)地市商家維度沙盤，根據(jù)一市兩商，一主一輔，強(qiáng)商為主的標(biāo)準(zhǔn)，聚焦核心地市核心商突破，基于強(qiáng)商優(yōu)勢(shì)與京東業(yè)務(wù)互補(bǔ)，輸出盈利模型；
3、門店拓展/流程標(biāo)準(zhǔn)化：制定門店拓展方向，聚焦T1-T3核心商圈Shopping mall，以商家盈利為導(dǎo)向，打造京東通訊線下核心形象陣地。立足一線，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)物，總結(jié)歸納問(wèn)題點(diǎn)，反饋優(yōu)化建設(shè)流程，制作省內(nèi)建店白皮書和甘特圖、復(fù)盤表等工具，提升開(kāi)店效率和質(zhì)量。提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化，開(kāi)業(yè)前三次系統(tǒng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)陳列指導(dǎo)，老板牽頭建立常態(tài)化溝通機(jī)制，定期復(fù)盤門店數(shù)據(jù)，統(tǒng)一聚合POS收款、萬(wàn)家系統(tǒng)進(jìn)銷存推動(dòng)門店數(shù)據(jù)可視化；
4、門店管理/精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：推動(dòng)門店使用系統(tǒng)工具完成銷售運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，實(shí)行門店分級(jí)管理制度，頭部門店給予政策遷移，建立完善例會(huì)制度，周/月/大促節(jié)點(diǎn)組織同步政策信息，日維度銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)，核心指標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成可視，供應(yīng)鏈整合，依托總部打通的NKA品牌合作，整合省內(nèi)廠商資源，從店促、形象、專區(qū)、店獎(jiǎng)等方面賦能門店，完成店面升級(jí)，助力零售增長(zhǎng)，輸出優(yōu)秀門店經(jīng)營(yíng)案列，復(fù)制推廣；
5、賦能業(yè)務(wù)/全場(chǎng)景銷售：京東以LBS能力為紐帶，鏈接線上線下，旨在打造無(wú)界零售“新場(chǎng)景”，追求實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)、成本、效率的最優(yōu)解，著重打造三種通訊業(yè)務(wù)場(chǎng)景-京東到家、京東LBS、物競(jìng)天擇。京東到家項(xiàng)目，其用戶群和京東互補(bǔ)，用戶活躍度高，利用成熟的LBS定位系統(tǒng)以及搜推邏輯，覆蓋區(qū)域地市；京東LBS，年活躍用戶3億+，交易數(shù)據(jù)閉環(huán)植入萬(wàn)家分銷以及傭金系統(tǒng)和其他賦能；物競(jìng)天擇項(xiàng)目，到家門店商城第四坑位露出，交易在京東商城主站內(nèi)完成，流量賦能最大化；
6、社群營(yíng)銷/能力搭建：基于大數(shù)據(jù)分析、針對(duì)商家建立微信社交小程序的產(chǎn)品差異化，通過(guò)京東拉新、線上引流下沉、門店社交工具引流提升會(huì)員基數(shù)，并通過(guò)企業(yè)微信會(huì)員工具、結(jié)合微信社交小程序，提升門店社交和會(huì)員營(yíng)銷能力；同時(shí)，發(fā)掘企業(yè)用戶、團(tuán)單用戶，形成長(zhǎng)期會(huì)員維護(hù)和團(tuán)單項(xiàng)目長(zhǎng)期合作；
7、服務(wù)體系：結(jié)合京東服務(wù)+、京東CPS拉新、京東白條、京東金采等全面提高門店供應(yīng)鏈效率和消費(fèi)者履約能力、優(yōu)化消費(fèi)者金融消費(fèi)方式；
8、天璣項(xiàng)目/流量派發(fā)：基于京東開(kāi)發(fā)的全渠道履約系統(tǒng)，主要實(shí)現(xiàn)京東自營(yíng)商品的履約短鏈模式，平臺(tái)訂單下行，提升供應(yīng)鏈效率，業(yè)務(wù)邏輯是把前臺(tái)商城流量進(jìn)行分發(fā)，由線下門店進(jìn)行訂單履約派發(fā)，基于LBS邏輯單門店覆蓋周圍15公里范圍，極大的縮短物流距離提高效率，也也為線下門店提供產(chǎn)品銷售出口，使門店/供應(yīng)商由單一的“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“產(chǎn)品+倉(cāng)配供應(yīng)商”職能轉(zhuǎn)變；
工作業(yè)績(jī)展示：
1、布局全省，快速拓展強(qiáng)商合作
a.強(qiáng)商拓展：充分發(fā)揮京東賦能低投入、高收益和加速客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)，迅速啟動(dòng)并完成了石家莊、邯鄲、唐山等7個(gè)核心地市到家業(yè)務(wù)開(kāi)通，目前均已建立穩(wěn)定合作；
b.門店拓展：聚焦京東之家項(xiàng)目，拓展零售強(qiáng)商合作，推動(dòng)河北首家京東之家落戶秦皇島茂業(yè)天地，邯鄲首家天鴻廣場(chǎng)京東之家、石家莊首家萬(wàn)象城目前正在建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域突破并形成了良好示范效應(yīng)；
2、線上線下業(yè)務(wù)融合，搭建門店全場(chǎng)景銷售
a.物競(jìng)天擇項(xiàng)目：線上流量賦能項(xiàng)目落地，完成門店線上線下融合銷售轉(zhuǎn)型，河北區(qū)區(qū)域拓展商家14個(gè)，店鋪120個(gè)，覆蓋地市11個(gè)，京東授權(quán)店全門店賦能，成立OD小組聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，21年上半年成交6137臺(tái)，GMV 1879W；
b.前臺(tái)預(yù)約，無(wú)貨引流驗(yàn)是京東線上向線下無(wú)貨引流的最直觀有效的工具，在近兩年疫情反復(fù)對(duì)市場(chǎng)造成很大影響的情況下，幫助門店有效使用引流工具助力零售，30家存量門店中享受無(wú)貨引流門店超過(guò)90%，月均零售貢獻(xiàn)占比近20%；
c.社群營(yíng)銷分傭裂變，助力零售賣場(chǎng)合作場(chǎng)景多樣化：篩選京東高品質(zhì)商品，通過(guò)企業(yè)微信/個(gè)人微信，在微信群、好友、朋友圈中有質(zhì)量廣泛傳播，在滿足客戶下單需求的同時(shí)，又能讓門店賺取一定傭金收益，門店無(wú)需備貨壓力、京東一件代發(fā)、售后無(wú)憂，客戶點(diǎn)擊查看商品后關(guān)聯(lián)72小時(shí)傭金跟單有效；
d.同舟共冀，應(yīng)對(duì)疫情：1月初石家莊、邢臺(tái)陸續(xù)爆發(fā)疫情，緊急召開(kāi)防疫專項(xiàng)線上會(huì)議，培訓(xùn)門店安全防疫規(guī)范，同時(shí)培訓(xùn)賦能項(xiàng)目包括京東到家、社群營(yíng)銷等，通過(guò)傭金增收減少門店閉店損失以平山北國(guó)商城店為例，當(dāng)月一件代發(fā)銷售98單，傭金收益5551元；
2020.x -2020x 愛(ài)回收 河北到店業(yè)務(wù)經(jīng)理
一、任務(wù)承接
?負(fù)責(zé)區(qū)域的門店的手機(jī)回收業(yè)績(jī)和新機(jī)銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售策略；
?拓展所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶，對(duì)部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)，搭建渠道網(wǎng)絡(luò)；
?負(fù)責(zé)區(qū)域下屬團(tuán)隊(duì)的搭建及優(yōu)化管理，做好員工的培養(yǎng)、激勵(lì)、業(yè)績(jī)跟進(jìn)；
?與公司各部門有效配合，并快速有效地解決業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題及突發(fā)事件；
二、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)客戶尤其是新機(jī)零售寡頭客戶
?新機(jī)市場(chǎng)：強(qiáng)調(diào)新機(jī)市場(chǎng)下滑，換機(jī)周期延長(zhǎng)，零售客戶經(jīng)營(yíng)難度升級(jí)現(xiàn)狀
?攻關(guān)策略：結(jié)合增值服務(wù)綜合營(yíng)銷，說(shuō)明以舊換新能為顧客提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)
?分析回收市場(chǎng)：舊機(jī)存量大，現(xiàn)有回收率低，廢舊分類回收受政策重視
?新機(jī)銷售是門店存在的唯一理由，以舊換新是拉通門店業(yè)務(wù)的最好手段
三、維護(hù)合作客戶，制定方案提升客戶回收能力，培養(yǎng)門店回收水平
?利潤(rùn)引導(dǎo)：高額商家服務(wù)費(fèi)+舊機(jī)提成+提升新機(jī)銷售利潤(rùn)+豐富營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)客戶、門店和店員積極性
?塑造門店：打造從新機(jī)銷售到舊機(jī)回收手機(jī)閉環(huán)，增強(qiáng)粘性，尤其利于維護(hù)老顧客；使顧客口碑相傳，樹(shù)立環(huán)保形象
?培訓(xùn)店員：互動(dòng)檢測(cè)機(jī)器剩余價(jià)值+電子產(chǎn)品跌價(jià)趨勢(shì)分析+老舊產(chǎn)品的污染危害分析，滿足終端顧客換機(jī)核心需求，增加駐店時(shí)間及人氣
四、資源整合，充分借助品牌商資源促進(jìn)客戶合作
?三星品牌以舊換新最高補(bǔ)貼1000元，推動(dòng)全省專賣店體系開(kāi)戶、培訓(xùn)和指導(dǎo)落地，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷售額翻3倍
?對(duì)接vivo省代，開(kāi)辟墊資平臺(tái)新模式打通全省500+專賣店和近2000家核心門店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)單門店數(shù)和產(chǎn)單數(shù)雙增長(zhǎng)
?五一、十一等節(jié)假日組織特殊優(yōu)惠活動(dòng)，助力門店銷售
2020.x -2020x 酷派集團(tuán) 河北辦經(jīng)理
工作描述：
1.承接銷售任務(wù)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品省內(nèi)的落地、推廣和銷售，包括產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)、渠道模式選擇、生命周期控制、運(yùn)營(yíng)商政策匹配和促銷活動(dòng)策劃等；
2.負(fù)責(zé)省內(nèi)分銷商、地包商和代理商的渠道建設(shè)和維護(hù)，維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶，關(guān)注產(chǎn)品覆蓋、進(jìn)銷存跟進(jìn)、零售主推和促銷活動(dòng)開(kāi)展，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)開(kāi)發(fā)新的渠道客戶，拓寬渠道體系；
3.負(fù)責(zé)省內(nèi)相關(guān)運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）作業(yè)，包括客情維護(hù)、信息獲取、產(chǎn)品包裝和政策入圍等，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商需求結(jié)合公司產(chǎn)品，制定產(chǎn)品推廣方案并參與合作談判，推動(dòng)完成方案落地；
4.負(fù)責(zé)省內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng)，對(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品、銷售方案、客戶拓展等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)；
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 河北電信秋季訂貨會(huì)組織 營(yíng)銷經(jīng)理
責(zé)任描述：
1、負(fù)責(zé)河北省電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，獲取政策包裝、會(huì)議流程、代理商組織等信息；
2、根據(jù)訂貨會(huì)政策，結(jié)合本公司產(chǎn)品制定銷售政策，并獲取運(yùn)營(yíng)商一級(jí)主推；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向代理商宣導(dǎo)政策，并在訂貨期間組織、洽談、跟進(jìn)代理商訂貨下單；
4、協(xié)調(diào)廣告公司，配合運(yùn)營(yíng)商完成會(huì)議流程相關(guān)組織活動(dòng)。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
河北電信每年會(huì)組織組織兩場(chǎng)省級(jí)終端訂貨會(huì)，分別是春季和秋季訂貨會(huì)。這兩次訂貨會(huì)面向全省渠道客戶，針對(duì)以手機(jī)終端為主的電信相關(guān)產(chǎn)品，給予最大力度的補(bǔ)貼；同時(shí)給予渠道商尤其是核心強(qiáng)商資源支持，調(diào)動(dòng)代理商最大的訂貨積極性。因此，這兩次訂貨會(huì)是所有代理商關(guān)注發(fā)力的焦點(diǎn)，也就成為了所有廠商競(jìng)爭(zhēng)的核心。需要通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)商政策、競(jìng)爭(zhēng)的深入分析，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合省、市代理商制定訂貨目標(biāo)，入圍運(yùn)營(yíng)商政策，引導(dǎo)代理商訂貨。
取得成果：
1、河北電信秋季訂貨會(huì)酷派銷量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)；
2、品牌絕對(duì)值訂貨排名第三位，超過(guò)品牌占比的排名（第六）；
3、完成河北C網(wǎng)的2016年終沖刺，16年公司內(nèi)河北全國(guó)排名第三。
自我評(píng)價(jià)
1、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成承擔(dān)的銷售任務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)過(guò)省級(jí)大市場(chǎng)銷售；
2、學(xué)習(xí)理解能力強(qiáng)，能夠清晰地理解并完成工作內(nèi)容；
3、有較為豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠快速分析市場(chǎng)情況，根據(jù)公司指導(dǎo)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略；
4、執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)工作有較高的自我要求，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、熟練操作MS辦公軟件。
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