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新零售行業(yè)銷售管理簡歷范文

作者：錘子簡歷 2022/10/27 01:20:00

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求職意向

新零售行業(yè)／銷售管理廣東廣州薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 物流管理

主修課程：物流概論、國際物流學(xué)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等。英語水平：通過CET-6

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

管理范圍:負(fù)責(zé)燈具及智能家居部門的銷售運(yùn)營與人員管理工作;

銷售目標(biāo):對銷售額和毛利率負(fù)責(zé)；銷售額全國環(huán)比達(dá)標(biāo)率第一，毛利率高于全國均值2%。

工作內(nèi)容：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收集和分析競爭對手產(chǎn)品以及顧客購買行為，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，向商業(yè)團(tuán)隊(duì)提出改造需求，優(yōu)化賣場布局突出銷售重點(diǎn)。
收集日常顧客反饋意見和進(jìn)行顧客訪問，結(jié)合不同季節(jié)的居家需求向商業(yè)團(tuán)隊(duì)提出改善陳列方案以貼合顧客需求提高轉(zhuǎn)換率。
根據(jù)各季節(jié)主題及節(jié)假日調(diào)整銷售重點(diǎn)撰寫銷售計(jì)劃書，策劃季節(jié)性活動(dòng)最大化銷售。

顧客滿意度：傳遞顧客為導(dǎo)向的工作理念。

提高員工對于顧客反饋的接受程度，并善于在顧客反饋中尋找改善空間。
組織培訓(xùn)提高員工產(chǎn)品知識(shí)及銷售服務(wù)技巧為顧客提供更專業(yè)服務(wù)，做好口碑宣傳；

成本控制：優(yōu)化部門工作流程，提高個(gè)人生產(chǎn)率，減少內(nèi)部損耗。

通過提供專業(yè)培訓(xùn)及優(yōu)化工作流程，做好銷售庫位管理，提高物流補(bǔ)貨效率降低物流操作成本及盤點(diǎn)成本。
通過顧客反饋及相關(guān)成本KPI指標(biāo)追蹤，調(diào)整產(chǎn)品陳列或提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，減少不必要的顧客損耗。

人員發(fā)展：負(fù)責(zé)招聘及管理4名下屬的日常工作，確保達(dá)到考核指標(biāo)。

制定清晰的招聘策略，使團(tuán)隊(duì)能滿足運(yùn)營與生意發(fā)展需要。
每年為下屬進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，中期跟進(jìn)，年終評(píng)估并定期跟進(jìn)工作進(jìn)度。
通過運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力技巧，激勵(lì)并幫助員工達(dá)成工作目標(biāo)，提升個(gè)人能力，促進(jìn)部門生意發(fā)展并協(xié)助其達(dá)成職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

主要成就： 1.全程參與新店的籌備及開業(yè)工作。 2.負(fù)責(zé)策劃部門改造計(jì)劃，并獲得10%銷售增長。 3.兩次策劃并領(lǐng)導(dǎo)商場季節(jié)性商品區(qū)域的建造。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司銷售部員工

管理范圍:負(fù)責(zé)自助提貨區(qū)的日常運(yùn)營及達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額；

銷售目標(biāo):負(fù)責(zé)門廳區(qū)域家具銷售。通過分析顧客與市場數(shù)據(jù)，提供滿足顧客需求的展示方案，以達(dá)成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

運(yùn)營工作：日常工作流程優(yōu)化，銷售并處理顧客訂單，減少錯(cuò)單率。

商場活動(dòng)：調(diào)整銷售重點(diǎn)，優(yōu)化銷售庫位置，落實(shí)商場主題的實(shí)施，策劃季節(jié)性活動(dòng)區(qū)等。

主要成就： 1.協(xié)助完成區(qū)域大型改造，項(xiàng)目順利竣工，提高了顧客購物的便捷度。 2.在缺少部門經(jīng)理的情況下帶領(lǐng)部門通過中國區(qū)職能檢查。 3.赴韓國支援新店的開業(yè)，傳授經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司客戶負(fù)責(zé)人

主要負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)國際貨運(yùn)專線（跨國合作項(xiàng)目）的優(yōu)化管理與日常運(yùn)營工作。

編制及協(xié)助優(yōu)化了各項(xiàng)匯報(bào)表，有效整合項(xiàng)目中，物流、資金流、文件流和供應(yīng)商的信息。

優(yōu)化收貨流程，使得裝運(yùn)時(shí)間變得可控，有效控制了庫存。累計(jì)完成了近150個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱的散貨拼箱作業(yè)(約占公司總貨運(yùn)量的9%)。

在團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，共同協(xié)作的前提下順利解決了多次因重大節(jié)日而導(dǎo)致的貨物爆倉情況，使貨物能如期運(yùn)抵目的地，贏得了客戶滿意度。

自我評(píng)價(jià)

五年外資工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了系統(tǒng)的零售知識(shí)結(jié)構(gòu)和良好的的工作習(xí)慣。由基層晉升為中層管理人員，接地氣，實(shí)事求是。具有較強(qiáng)的親和力、溝通力和創(chuàng)新力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)。具備極強(qiáng)的顧客需求敏感度及市場觸覺；有管理及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，接受過各項(xiàng)專業(yè)技能及領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)。樂于擁抱變化，喜歡走出舒適區(qū)不斷挑戰(zhàn)自己。

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