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1、擔(dān)任社團(tuán)自律委員會(huì)操勤部部長(zhǎng)。

2、組織并參與自律文化月文化晚會(huì)。

3、在學(xué)院組織讀書周活動(dòng)，號(hào)召和激勵(lì)大家養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。

4、學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理

公司描述：

      北京萬(wàn)集科技股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：萬(wàn)集科技、股票代碼：300552）成立于1994年11月2日，注冊(cè)資本10829.6萬(wàn)元，是專業(yè)從事智能交通系統(tǒng)（ITS）技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、技術(shù)服務(wù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。歷經(jīng)廿余載的研發(fā)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)集科技研發(fā)出以動(dòng)態(tài)稱重、專用短程通信、激光檢測(cè)為核心技術(shù)的全系列多種產(chǎn)品，在智能交通信息采集與處理行業(yè)取得了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

      公司在北京和武漢建立了兩大研發(fā)中心，在北京順義區(qū)建設(shè)了35000平米的現(xiàn)代化科研生產(chǎn)基地，擁有輻射全國(guó)的九大分子公司、事業(yè)部和三十二個(gè)地市級(jí)技術(shù)服務(wù)中心。憑借覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、緊密支撐的研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，為客戶提供實(shí)時(shí)、全面、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。萬(wàn)集科技是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、北京科技研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和北京市企業(yè)技術(shù)中心，擁有建筑企業(yè)資質(zhì)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證。公司獲得了中關(guān)村“十百千工程企業(yè)”、“北京市軟件和信息服務(wù)業(yè)四個(gè)一批工程企業(yè)”、“中關(guān)村高成長(zhǎng)企業(yè)TOP100”、“中關(guān)村瞪羚計(jì)劃重點(diǎn)培育企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，及中國(guó)智能交通協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、北京公路學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)(上市公司)

公司規(guī)模：500-999人

公司行業(yè)：公路/港口/工業(yè)自動(dòng)化

擔(dān)任職務(wù)：行業(yè)銷售經(jīng)理

所在部門：激光產(chǎn)品事業(yè)部

匯報(bào)對(duì)象：事業(yè)部經(jīng)理、事業(yè)部總助

承擔(dān)的工作：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。

2、負(fù)責(zé)機(jī)動(dòng)車外廓、AGV行業(yè)客戶的開拓、維護(hù)、服務(wù)，完成銷售指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的測(cè)試，改進(jìn)。過(guò)程中協(xié)調(diào)客戶和研發(fā)人員。

4、參與制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書、戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略及價(jià)格體系。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收、收款等環(huán)節(jié)。

6、參加展會(huì)、論壇。了解行業(yè)現(xiàn)狀和前景。

工作業(yè)績(jī)：

1、協(xié)助事業(yè)部總助共同為公司激光雷達(dá)產(chǎn)品開發(fā)新行業(yè)，包括機(jī)動(dòng)車外廓行業(yè)、AGV行業(yè)、巡檢機(jī)器人行業(yè)、服務(wù)機(jī)器人行業(yè)。為激光產(chǎn)品事業(yè)部開拓新的方向，這些新方向受到公司高層的重視。

2、對(duì)新行業(yè)客戶進(jìn)行梳理和分類，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。將市場(chǎng)信息傳遞給研發(fā)、協(xié)助其改進(jìn)并完善公司雷達(dá)產(chǎn)品，在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的測(cè)試工作，取得客戶的信任。重要客戶有：合肥柯金、合肥井松、合肥依諾瑪、蘇州艾吉威、蘇州博眾、北京機(jī)科、北京兆維電子、北京神州智通、上海快倉(cāng)、上海仙知等。

3、協(xié)助激光產(chǎn)品事業(yè)部總助制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書、戰(zhàn)略規(guī)劃等。走訪客戶、協(xié)會(huì)、同行，幫助其收集市場(chǎng)信息，作為戰(zhàn)略規(guī)劃的有力支撐。

4、自己帶領(lǐng)2人的銷售團(tuán)隊(duì)。協(xié)助事業(yè)部總助進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核；定期組織銷售會(huì)議，進(jìn)行工作的總結(jié)匯報(bào)、制定銷售計(jì)劃。

5、完成重要項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收、回款。比如福田的機(jī)動(dòng)車外廓項(xiàng)目。并且在此過(guò)程中，為公司激光雷達(dá)設(shè)備取得中國(guó)計(jì)量院出具的測(cè)試報(bào)告。

6、參加行業(yè)內(nèi)的展會(huì)、協(xié)會(huì)、會(huì)議。收集市場(chǎng)信息和客戶的信息，回訪價(jià)值客戶。組織并參加公司的展會(huì)和會(huì)議。

離職原因：職業(yè)生涯規(guī)劃不相符

公司描述：

      天宇飛揚(yáng)科技（北京）有限公司（Flyond Technology Co., Ltd.）是一家在北京高新區(qū)注冊(cè)、致力于利用計(jì)算機(jī)仿真分析、3D打印技術(shù)、高端分析儀器等為客戶帶來(lái)價(jià)值的高科技公司。我們專注于CAE產(chǎn)品的開發(fā)、國(guó)際上先進(jìn)仿真軟件和3D打印機(jī)及高端分析儀器的推廣應(yīng)用、為客戶進(jìn)行工程領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。我們依托來(lái)自不同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家、從業(yè)多年的科技人員，跟蹤和利用國(guó)際上先進(jìn)的仿真分析、打印、顯微等技術(shù)，為客戶解決產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)/實(shí)施/評(píng)估過(guò)程中的各種物理場(chǎng)仿真問(wèn)題，從而優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

擔(dān)任職務(wù)：銷售

所在部門：銷售部

匯報(bào)對(duì)象：銷售部經(jīng)理

承擔(dān)的工作：

1、組織并參加銷售培訓(xùn)、工作匯報(bào)和工作計(jì)劃的制定。

2、通過(guò)電話和面訪的形式挖掘客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，技術(shù)交流，完成銷售。

3、購(gòu)買標(biāo)書、制作標(biāo)書、參加招投標(biāo)。

工作業(yè)績(jī)：

1、協(xié)助銷售部經(jīng)理組織并參與銷售培訓(xùn)，包括銷售產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧、銷售案例分享；組織并參與銷售頭腦風(fēng)暴會(huì)議（銷售團(tuán)隊(duì)8人）。

2、組織并參與公司團(tuán)建活動(dòng)，百里峽團(tuán)建。

3、負(fù)責(zé)山西和北京區(qū)域的客戶挖掘、拜訪、報(bào)價(jià)、技術(shù)交流和客戶關(guān)系維護(hù)工作。自己挖掘并維護(hù)約100個(gè)目標(biāo)客戶。比如：山西國(guó)營(yíng)大眾機(jī)械廠（國(guó)營(yíng)第七八五廠）、太原重型機(jī)械有限公司、淮海機(jī)械廠、太原航空儀表221廠、中科院西安光學(xué)精密機(jī)械研究所、西安202所、機(jī)械科學(xué)研究總院北京機(jī)電所和沈陽(yáng)鑄造研究所、中國(guó)文物研究院、北京印刷學(xué)院、北京機(jī)床所技術(shù)中心、北京二七機(jī)車廠及中科院，高校等等。

4、參加過(guò)西門子、PTC等原廠的產(chǎn)品培訓(xùn)、工作流程培訓(xùn)。了解外企的渠道管理方式、研發(fā)項(xiàng)目支持方式。

5、購(gòu)買標(biāo)書、制作標(biāo)書、參加招投標(biāo)。

離職原因：市場(chǎng)飽和、公司支持力度低

項(xiàng)目描述：車管所和機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站測(cè)量機(jī)動(dòng)車外廓采用手工測(cè)量的方式；2014年國(guó)家頒布GB21861、GB1589、GB7258后，規(guī)定機(jī)動(dòng)車外廓的檢測(cè)必須使用外廓尺寸測(cè)量設(shè)備進(jìn)行測(cè)量。

項(xiàng)目職責(zé)：了解機(jī)動(dòng)車外廓設(shè)備的市場(chǎng)情況，制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，找到目標(biāo)客戶，銷售外廓設(shè)備。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶除了車管所、車檢線還有專用車廠。通過(guò)拜訪了解到北汽福田工廠有外廓設(shè)備的需求，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作，招投標(biāo)，簽訂了合同。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施、驗(yàn)收、回款。后續(xù)還與成都海成、河南萬(wàn)國(guó)、山東科力等客戶建立緊密的合作關(guān)系。

項(xiàng)目描述：機(jī)動(dòng)車外廓尺寸測(cè)量設(shè)備除了出具省計(jì)量院的校準(zhǔn)證書，同時(shí)有些地區(qū)的協(xié)會(huì)專家還希望出具中國(guó)計(jì)量院或者中測(cè)院的測(cè)試報(bào)告，以證明設(shè)備的精度、穩(wěn)定性符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目職責(zé)：聯(lián)系中國(guó)計(jì)量院、找到裝有外廓設(shè)備的測(cè)試場(chǎng)地， 配合計(jì)量院測(cè)量數(shù)據(jù)，出局測(cè)試報(bào)告。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)與中國(guó)計(jì)量院溝通測(cè)試方法和流程，協(xié)調(diào)測(cè)試場(chǎng)地和測(cè)試車輛，現(xiàn)場(chǎng)配合業(yè)主和計(jì)量院取得測(cè)量數(shù)據(jù)，得到中國(guó)計(jì)量院出具的測(cè)試報(bào)告。方便機(jī)動(dòng)車外廓項(xiàng)目的招投標(biāo)。

項(xiàng)目描述：隨著公司激光雷達(dá)產(chǎn)品的小批，我們需要將我們的產(chǎn)品放在客戶的測(cè)試場(chǎng)地或者項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題并解決問(wèn)題。

項(xiàng)目職責(zé)：尋找具有測(cè)試條件、具備聯(lián)調(diào)能力且有時(shí)間配合的客戶，帶著研發(fā)到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試WLR-712雷達(dá)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)半年的客戶拜訪和關(guān)系維護(hù)。找到有條件的客戶與公司研發(fā)進(jìn)行聯(lián)合測(cè)試，雙方溝通通訊協(xié)議、使用條件。方便產(chǎn)品進(jìn)一步完善和進(jìn)一步的合作。隨后又陸續(xù)找到10多家客戶進(jìn)行聯(lián)合測(cè)試。完善公司的雷達(dá)產(chǎn)品，加快了公司產(chǎn)品的中批速度。

項(xiàng)目描述：石家莊弗斯特有約100套外廓項(xiàng)目采購(gòu)勞易測(cè)激光雷達(dá)，故障頻發(fā)，遂想選擇其它品牌激光雷達(dá)進(jìn)行代替。

項(xiàng)目職責(zé)： 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，與福斯特公司進(jìn)行雷達(dá)性能測(cè)試，并且形成銷售。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)與弗斯特公司建立聯(lián)系，得知其更換雷達(dá)的需求，帶客戶到公司測(cè)試場(chǎng)地參觀設(shè)備，聯(lián)合進(jìn)行WLR-711雷達(dá)性能的測(cè)試。設(shè)備性能及服務(wù)的態(tài)度得到客戶的認(rèn)可，后續(xù)陸續(xù)采購(gòu)了約80臺(tái)WLR-711。

1、積極樂(lè)觀，能夠察覺(jué)并調(diào)控自己的情緒，察覺(jué)并影響周圍人的情緒。

2、邏輯性強(qiáng)，做事有計(jì)劃性，善于總結(jié)和思考，善于學(xué)習(xí)。

3、抗挫折能力強(qiáng)，有韌性，做事堅(jiān)持不懈。