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主要負(fù)責(zé)排班，訂貨，餐廳前廳和后廚的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)工作。共計(jì)50人的日常工作安排管理（含假期學(xué)生兼職）

工作職責(zé)：

1、新鄉(xiāng)&安陽(yáng)及周邊郊縣業(yè)務(wù)拓展

2、挖掘酒店業(yè)務(wù)需求合作，制定合適的酒店?duì)I銷方案

3、后期維護(hù)酒店，活動(dòng)推廣

4、酒店收益管理、客戶關(guān)系維護(hù)

5、協(xié)助上級(jí)做好酒店業(yè)務(wù)市場(chǎng)和竟?fàn)帉?duì)手信息的收集，維護(hù)好重點(diǎn)合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

base：上海

輔導(dǎo)幫助BD的成長(zhǎng)（技能、心態(tài)、業(yè)績(jī)，收入）

base：北京

工作職責(zé)：

2、人員培養(yǎng)、體系完善

晉升6名核心干部、輸送到天津一名bd經(jīng)理

3、區(qū)域策略打法，競(jìng)隊(duì)策略分析并對(duì)攻； 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及收集相關(guān)行業(yè)信息

4、根據(jù)公司策略制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略，并跟蹤實(shí)施，保證執(zhí)行到位

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)電銷大區(qū)一半?yún)^(qū)域內(nèi)部管理工作，區(qū)域人員65+

2、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)走訪調(diào)研、旅游局合作

3、區(qū)域文化體系的培養(yǎng)跟搭建，人員架構(gòu)的合理規(guī)劃，風(fēng)控體系的搭建，晉升體系的完善

4、輔助大區(qū)完成大區(qū)業(yè)績(jī)，并做創(chuàng)新性項(xiàng)目嘗試

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面： 1、2014 年個(gè)人月月不折不扣完成電銷任務(wù)，成績(jī)顯著。 2、2015 年晉級(jí)，帶領(lǐng)上海區(qū)域團(tuán)隊(duì)（黃浦靜安區(qū)域）超額完成任務(wù)。 3、2016 年晉級(jí)北京電銷部做城市經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)所管轄的北方區(qū)域，親自帶隊(duì)完成未落地的三四線城市 業(yè)務(wù)談判和商戶維護(hù)合作。 4、2017 年晉升全國(guó)區(qū)域經(jīng)理，帶領(lǐng)南北電銷戰(zhàn)區(qū)（共6 個(gè)城市經(jīng)理，即區(qū)域總監(jiān)，最多人員130 余 人），順利達(dá)成公司下達(dá)的目標(biāo)。 5、至加入去哪兒以來(lái)，每年業(yè)績(jī)100%及以上達(dá)成。 體制建設(shè)與團(tuán)隊(duì)培育方面： 1、制定區(qū)域Q 計(jì)劃和月計(jì)劃，與成員共商共議，相對(duì)合理分工至區(qū)域端。 .2、跟進(jìn)任務(wù)完成情況，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成。 3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)分析，在總?cè)蝿?wù)不減的前提下及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，合理布局。 4、帶領(lǐng)城市經(jīng)理完成對(duì)下屬工作的培訓(xùn)輔導(dǎo)和定期評(píng)估。 5、不斷完善區(qū)域文化，搭建區(qū)域內(nèi)部培養(yǎng)人才體系，數(shù)據(jù)體系。 6、幫助城市經(jīng)理做績(jī)效改進(jìn)（271 考核法），提高并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績(jī)效，落實(shí)優(yōu)勝劣汰機(jī)制。 7、建立市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)化管理，推動(dòng)B 端客戶日常效能。

工作職責(zé)：

1、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)淡旺季的市場(chǎng)分析跟管理

2、人員培養(yǎng)、梯隊(duì)搭建，二手團(tuán)隊(duì)做好內(nèi)訓(xùn)

3、公司內(nèi)部項(xiàng)目組，重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，與總部的溝通跟交流去優(yōu)化事業(yè)部的業(yè)務(wù)分支

4、大區(qū)業(yè)績(jī)的完成

1、一線業(yè)務(wù)出身，經(jīng)歷過(guò)多重銷售模式（電銷、面銷、大客戶直銷等），切換自如且戰(zhàn)績(jī)赫赫。 2、團(tuán)隊(duì)資源可（可帶團(tuán)隊(duì)入職），有B 端客戶沉淀，形象氣質(zhì)佳。 3、能協(xié)助制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不折不扣勝利完成。 4、目標(biāo)感極強(qiáng)，思路清晰，嗅覺(jué)靈敏。 5、較強(qiáng)的談判能力與客戶拓展維護(hù)能力，銷售及管理經(jīng)驗(yàn)豐富。 6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)（下屬成員大多為85 與90 后，成員最多時(shí)130 余人，領(lǐng)導(dǎo)得游刃有余），人才培育 有術(shù)（下帶6 位城市經(jīng)理大多比自己年長(zhǎng)，即區(qū)域總監(jiān)），團(tuán)隊(duì)多次獲獎(jiǎng)。 7、有制定銷售運(yùn)營(yíng)與管控體系經(jīng)歷，能運(yùn)用體制和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成考核指標(biāo)。 8、創(chuàng)新能力強(qiáng)，悟性高，積極樂(lè)觀，自信，充滿正能量。 9、處事果斷，有想法有辦法。 10、敬業(yè)、抗壓，90 后潛力股，有極強(qiáng)的可塑性。 .