求職意向
醫(yī)藥代表 福建福州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x
實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 實(shí)習(xí)學(xué)術(shù)代表（福建AI1）
工作描述：在校大四期間擔(dān)任輝瑞公司實(shí)習(xí)生，熟悉醫(yī)藥行業(yè)，明確就業(yè)方向
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 學(xué)術(shù)代表（?福建AI1）
作為應(yīng)屆應(yīng)屆生，在崗期間業(yè)績(jī)受到肯定，2年時(shí)間在同團(tuán)隊(duì)2次崗位調(diào)動(dòng)（往極具挑戰(zhàn)的核心市場(chǎng)調(diào)整）除接手新市場(chǎng)季度，其余季度實(shí)現(xiàn)高達(dá)成高增長(zhǎng)，將區(qū)域做到福建TOP1
勇于承擔(dān)，不懼挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
2016年8-9月，負(fù)責(zé)市場(chǎng)：協(xié)和片劑+市一針片：
原崗位
55%達(dá)成，接手后8、9月依次達(dá)成89%，119
%。
2016年10月-2017年-12月，受大區(qū)肯定，增加協(xié)和20萬(wàn)/月針劑市場(chǎng)：
達(dá)成依次是16年Q4：55%，17年：88%，118%、106%、131%，17年全年110%達(dá)成，30%增長(zhǎng)。
16年Q4-17年Q1沒(méi)達(dá)成主要原因分析：
1、市一受停限控影響，10月被停藥，之后限制用藥 2、仿制品進(jìn)院沖擊市場(chǎng)，存銷僅達(dá)成指標(biāo)45% 3、原崗位不覆蓋外科，增加了許多陌生客戶。
通過(guò)對(duì)外科市場(chǎng)的梳理，（基本外科、胃外科、結(jié)直腸外科、胸外科銷量恢復(fù)，開(kāi)發(fā)ICU、婦科）協(xié)和片劑主抓呼吸、急診、婦科，市一銷售達(dá)歷史新高。
17年Q2-Q4季度均獲封頂增長(zhǎng)獎(jiǎng)
2018年1月-7月： 協(xié)和針劑代表離職，受領(lǐng)導(dǎo)肯定，希望我接手區(qū)域最困難、最受關(guān)注TOP市場(chǎng)。挑戰(zhàn)自我，離開(kāi)舒適圈，開(kāi)始負(fù)責(zé)協(xié)和醫(yī)院全院針劑，50萬(wàn)/月指標(biāo)
前代表17年全年達(dá)成78%，月銷1900針，18年指標(biāo)2300針，1月初接手時(shí)有1300針庫(kù)存，市場(chǎng)十分困難，Q1迅速交接市場(chǎng)，穩(wěn)固呼吸，大內(nèi)科，開(kāi)發(fā)潛力科室，Q1達(dá)成80%；在Q1的鋪墊下，Q2成功開(kāi)發(fā)急診內(nèi)，急診外，呼吸科上量，外科穩(wěn)步提升，Q2銷量大逆轉(zhuǎn)，6月存銷創(chuàng)協(xié)和拜復(fù)樂(lè)歷史新高2700針，逆轉(zhuǎn)困境成為福建TOP1市場(chǎng)，Q2季度無(wú)壓貨，達(dá)成118%。
18年Q2獲封頂增長(zhǎng)獎(jiǎng)
成功逆轉(zhuǎn)協(xié)和市場(chǎng)分析：1、原有客戶的精細(xì)化管理（①與科主任談好全年計(jì)劃，包括學(xué)習(xí)班贊助，外出會(huì)議，定期科室會(huì)，全年多少次科室聚餐②與帶組醫(yī)生/實(shí)際處方醫(yī)師的定期互動(dòng)，家訪/夜訪，城市會(huì)/外出會(huì)議/小型科會(huì)③核心科室定期夜訪了解各帶組處方、競(jìng)品、患者情況；根據(jù)數(shù)據(jù)分析，制定會(huì)議內(nèi)容以及資源投入）2、開(kāi)發(fā)科室先夜訪了解患者、競(jìng)品情況，分析潛力，與老板交換意見(jiàn)，鎖定科室后匹配資源，選擇科主任或帶組醫(yī)生作為突破口，從優(yōu)勢(shì)患者下手，建立信心，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)。3、積極找尋與客戶接觸的機(jī)會(huì)（拜訪
、學(xué)習(xí)班、科室會(huì)、外出會(huì)議、會(huì)議陪同、周末本地會(huì)議親自開(kāi)車接送）
，在每一次機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，做到誠(chéng)信、守時(shí)、有親和力、有效溝通。
總結(jié)：學(xué)術(shù)客情缺一不可，踏實(shí)勤奮堅(jiān)韌。與老板密切配合并及時(shí)反饋，高效地完成任務(wù)，對(duì)同事積極，樂(lè)觀，配合老板一同營(yíng)造好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
2020.x -2020x 江蘇先聲藥業(yè)? ? 高級(jí)學(xué)術(shù)代表（福建腫瘤一區(qū)）
崗位原恩度銷售合計(jì)1200支/月，主要產(chǎn)出來(lái)自協(xié)和；在保證協(xié)和銷量穩(wěn)定銷售的同時(shí)，找到增長(zhǎng)點(diǎn)，省立醫(yī)院增長(zhǎng)160支；福市一恩度沒(méi)有進(jìn)院，既往無(wú)臨購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)臨購(gòu)2次；協(xié)和婦科及放療科既往沒(méi)有用藥經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)60支；基因檢測(cè)從0到成功開(kāi)發(fā)4例
通過(guò)會(huì)議的有效開(kāi)展（科室會(huì)，區(qū)域會(huì)，城市會(huì)，外出會(huì)議陪同，持續(xù)的家訪，夜訪跟進(jìn)），成功開(kāi)發(fā)了8個(gè)治療組，累計(jì)增長(zhǎng)230支/月。
離職原因分析：1、9月最主要市場(chǎng)遭遇限藥，嘗試無(wú)果沒(méi)能解限，無(wú)法拿到獎(jiǎng)金 2、政策改變，其他市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力3、團(tuán)隊(duì)成員全部離職
2020.x -2020x 百濟(jì)神州? 高級(jí)學(xué)術(shù)代表（實(shí)體瘤閩贛大區(qū)）
2019白紫崗位情況：協(xié)和醫(yī)院B崗，區(qū)域90%空白市場(chǎng)，白紫季度銷量15支。
崗位要求：拓寬白紫處方科室及醫(yī)生，加速入院，白紫增長(zhǎng)同時(shí)為PD1上市做好鋪墊。
崗位現(xiàn)狀描述：白蛋白紫杉醇為外購(gòu)產(chǎn)品，原市場(chǎng)僅腫瘤內(nèi)科2名帶組有處方經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)呼吸科，放療科，胃外科，腫瘤內(nèi)科其余帶組；2位處方組長(zhǎng)增長(zhǎng)至12位處方組長(zhǎng)。
2019年：白紫全年區(qū)域達(dá)成121%，同比增長(zhǎng)84%，區(qū)域Q3環(huán)比增長(zhǎng)210支，全年增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占71% ，白紫季度純銷支數(shù)：53/109/322/236（Q4某外科合作模式問(wèn)題銷量波動(dòng)）
2020年：百澤安上市首月3月，借助臨床及院長(zhǎng)關(guān)系，解決外購(gòu)藥進(jìn)目錄的事情。3月15以后執(zhí)行DRG，百澤安只能推到院外輸注，首月推動(dòng)了部分客戶院外輸注，在此環(huán)境下產(chǎn)出10個(gè)NP，涵蓋NSCLC/SCLC/HCC/NPC/EC瘤種，放療科/呼吸科/介入科NP市場(chǎng)占有率達(dá)到83%，個(gè)人NP數(shù)南區(qū)排名前10，與共崗?fù)鹿餐Γt(yī)院排名全國(guó)TOP10
Q2季度NP19個(gè)，純銷62支，達(dá)成97%：在協(xié)和醫(yī)院DRG限制下，信達(dá)進(jìn)院，信達(dá)在院內(nèi)使用（可用于：淋巴瘤/肺癌/肝癌），K藥O藥在院內(nèi)可以特批（限適應(yīng)癥使用），百濟(jì)只能讓醫(yī)生/患者冒著風(fēng)險(xiǎn)在院外輸注，此條件限制下：
1、推動(dòng)院外輸注：Q2從僅3個(gè)嘗試院外輸注客戶，拓展為11位常規(guī)院外輸注客戶
2、找尋進(jìn)藥機(jī)會(huì)：并由放療科徐院長(zhǎng)向藥劑科，醫(yī)務(wù)科提出在協(xié)和西院臨購(gòu)替雷利珠單抗使用（西院可以接收本部病人，臨購(gòu)成功即可在西院院內(nèi)使用）第一次遭到拒絕
Q3季度（截至9月5號(hào)）NP24個(gè)，純銷75支，達(dá)成125%：與Q2同樣惡劣的IO競(jìng)爭(zhēng)格局下，做到了處方客戶的持續(xù)突破，守住原有處方客戶，找尋進(jìn)院機(jī)會(huì)。
1、推動(dòng)院外輸注：Q2的11個(gè)院外輸注客戶基礎(chǔ)上，拓展為15位常規(guī)院外輸注客戶，開(kāi)發(fā)了胃外科，婦科兩科室，介入科重新合作（DRG以后院內(nèi)用信達(dá)）
2、與合作處方客戶一直保持替雷的高市場(chǎng)占有率
3、找尋院內(nèi)輸注機(jī)會(huì)：腫瘤科科主任、放療科科主任、婦產(chǎn)科科主任共同幫助，努力推動(dòng)西院替雷利珠單抗正常輸注機(jī)會(huì)
自我評(píng)價(jià)
做過(guò)腫瘤藥，賣過(guò)抗生素，經(jīng)歷過(guò)停限控，拿過(guò)TOP1
大客戶把控能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不受市場(chǎng)限制
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，找尋合作機(jī)會(huì)
具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
內(nèi)容來(lái)源說(shuō)明：本文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://90xin.cn/article/222893.html
