求職意向
BD 浙江杭州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
2018.6月 泛珠江三角大學(xué)生計(jì)算機(jī)作品賽一等獎(jiǎng)（省級(jí)），泛珠江三角大學(xué)生計(jì)算機(jī)作品賽 總?cè)泉?jiǎng)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 飛豬-浙江未來酒店 商家運(yùn)營
負(fù)責(zé)雅高專項(xiàng)目套餐運(yùn)營。
工作內(nèi)容：對(duì)雅高集團(tuán)的套餐貨品進(jìn)行BD，并對(duì)賣點(diǎn)提煉。
1.市場分析：根據(jù)數(shù)據(jù)和所收集的市場情況，給酒店集團(tuán)和門店輸出相應(yīng)的運(yùn)營策略。
2.商家培訓(xùn)：定期培訓(xùn)商家進(jìn)行飛豬規(guī)則宣講；對(duì)酒店進(jìn)行集團(tuán)直連系統(tǒng)的培訓(xùn)。
3.業(yè)務(wù)拓展：對(duì)酒店集團(tuán)進(jìn)行溝通，并對(duì)重點(diǎn)門店客戶直接BD維護(hù)客情。
4.店鋪運(yùn)營：負(fù)責(zé)旗艦店的套餐運(yùn)營，包括收集貨品，賣點(diǎn)提煉，直連維護(hù)，營銷對(duì)接。從供應(yīng)鏈端支持會(huì)員團(tuán)隊(duì)針對(duì)雅高會(huì)員，旗艦店關(guān)注者等ACC人群進(jìn)行激活-復(fù)購。
完成2021年雙十一既定任務(wù)，并打造了飛豬2021雙十一最快破億爆款商品。
2020.x -2020x 金茂三亞亞龍灣希爾頓大酒店 銷售副經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)飛豬，美團(tuán)，自營微信等非攜程渠道的維護(hù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及方向制定，并直接匯報(bào)給商務(wù)總監(jiān)。
2020年-中國金茂酒店集團(tuán)年度最佳營銷員工。
對(duì)內(nèi)工作運(yùn)營維護(hù)與跨部門溝通：
- 維護(hù)非攜程的OTA渠道，確保酒店的曝光、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率、收益等關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)；在非疫情期間，均能出色的完成酒店下達(dá)的KPI。優(yōu)化了直銷平臺(tái)，如微信，飛豬。2019-2020年直銷平臺(tái)保持高速的增長。2019.7月-2020.4月微信平臺(tái)產(chǎn)量連續(xù)在大中華區(qū)所有酒店排名第一；2019年9月至今飛豬日歷房保持著大中華區(qū)希爾頓酒店排名第一名。
- 結(jié)合市場熱點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品投放市場，確保酒店的熱度；
- 收集點(diǎn)評(píng)端的信息，定期和運(yùn)作部門開會(huì)，針對(duì)客人反饋并擬定優(yōu)化策略，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量。用時(shí)3個(gè)月提升美團(tuán)點(diǎn)評(píng)分0.3分，提升了8%曝光到瀏覽的轉(zhuǎn)化率。
- 收集競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和政策，結(jié)合STR報(bào)表提出近期的酒店投放建議，為收益提供銷售方案參考。根據(jù)BOB數(shù)據(jù)，合理配置負(fù)責(zé)渠道的售賣間夜和售賣房型比例。支持收益工作，達(dá)到STR排名指標(biāo)。酒店多次在月度的排名中，平均每房收益達(dá)到希爾頓集團(tuán)TOP10。
對(duì)外工作溝通與合作：
與TP團(tuán)隊(duì)溝通，發(fā)掘和提交酒店的訴求給平臺(tái)、TP，提升酒店在飛豬上的表現(xiàn)。
配合TP協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部事宜，征集產(chǎn)品，處理投訴，收集本地市場信息等。
與平臺(tái)業(yè)務(wù)溝通，了解盡可能多的市場信息；為酒店?duì)幦≠Y源和收益。
為姐妹酒店提供美團(tuán)、飛豬、微信提供優(yōu)化咨詢，同時(shí)了解其他目的地客群，并優(yōu)化薄弱客源地。
實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 BDS（商務(wù)拓展助理）
任職于業(yè)務(wù)發(fā)展部-業(yè)務(wù)合作部。負(fù)責(zé)海南區(qū)域內(nèi)的旅行社在攜程，去哪兒的運(yùn)營。幫助整合合作旅行社的資源、投放優(yōu)化；幫助旅行社在平臺(tái)上更好的售賣產(chǎn)品。
為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及客戶提供數(shù)據(jù)，給出采購建議和投放建議。 定期拜訪供應(yīng)商，并提供專業(yè)培訓(xùn)。 出席供應(yīng)商的商業(yè)宴請(qǐng)活動(dòng)，維護(hù)與供應(yīng)商的密切關(guān)系。 了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2017年 團(tuán)隊(duì)間夜銷售業(yè)績（傭金）同比增長41%，簽約的供應(yīng)商同比增長120%。在大住宿業(yè)務(wù)合作部BU內(nèi)增長率第一，銷售總額第一，并獲得全國最佳區(qū)域團(tuán)隊(duì)。
自我評(píng)價(jià)
- 熟悉酒店業(yè)，有平臺(tái)運(yùn)營能力有效溝通，有專業(yè)的酒店知識(shí)。
- 對(duì)市場，產(chǎn)品敏感，善于利用酒店的優(yōu)勢(shì)。
- 性格開朗，抗壓能力強(qiáng)，有自驅(qū)力。
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