求職意向
醫(yī)藥類銷售 重慶 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
較好的掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)課程，包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件的理論和應(yīng)用方法。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域客戶經(jīng)理
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售工作，代理商文件認(rèn)證和溝通，督促代理商按時(shí)按量完成公司指標(biāo)；
2. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料，以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢，推廣產(chǎn)品，爭(zhēng)取訂單，參與客戶招標(biāo)和區(qū)域客戶拓展，按要求舉辦市場(chǎng)活動(dòng)；
3. 負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨，根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議，管理樣品的終端試用反饋，配合區(qū)域其它同事工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)；
主要業(yè)績(jī)：
1. 管理3家代理商，完成回款，合理進(jìn)銷存保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)成區(qū)域目標(biāo)，達(dá)成率121%；
2. 對(duì)區(qū)域二級(jí)調(diào)撥客戶（9家）進(jìn)行渠道歸攏，制定合理調(diào)撥價(jià)格維護(hù)產(chǎn)品銷售渠道；
3. 每周開(kāi)展代理商人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，宣傳公司政策，配合代理商銷售人員提升產(chǎn)品銷售；
4. 15家臨床客戶拜訪，預(yù)約科室會(huì)開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)和操作班，選擇區(qū)域有影響力的專家舉辦培訓(xùn)班，提升產(chǎn)品影響力，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大客戶專員
工作職責(zé)：
1. 管理區(qū)域經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品?？虅谠谒拇ā⒅貞c、貴州區(qū)域銷售；
2. 與區(qū)域經(jīng)銷商，進(jìn)行良好的商務(wù)合作，根據(jù)銷售目標(biāo)合理備貨，確保貨品齊全配送及時(shí)，與重點(diǎn)客戶緊密合 作快速專業(yè)的響應(yīng)客戶需求及時(shí)解決問(wèn)題；
3. 二級(jí)客戶管理，主要服務(wù)二級(jí)分銷客戶，執(zhí)行公司階段性活動(dòng)，維護(hù)渠道和調(diào)撥價(jià)格；
4. 連鎖客戶管理，結(jié)合連鎖銷售有針對(duì)性開(kāi)展執(zhí)業(yè)藥師產(chǎn)品培訓(xùn)，有效利用公司資源達(dá)成目標(biāo)；
主要業(yè)績(jī)：
1. 維護(hù)四川、重慶、貴州區(qū)域一級(jí)商客戶渠道，簽訂年度協(xié)議目標(biāo)，完成商業(yè)公司、二級(jí)客戶和KA連鎖渠道歸攏，確保渠道銷售通暢；
2. 制定二級(jí)分銷客戶政策確保相關(guān)政策執(zhí)行到位，建立KA連鎖合作客戶12家，完成產(chǎn)品覆蓋；
3. 年度銷售一千三百萬(wàn)，占比5%，達(dá)成率94%，同期增長(zhǎng)率65.7%（2017年8-11月 VS 2016年8-11 月）；
4. 開(kāi)發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商合作，完成產(chǎn)品西力欣進(jìn)場(chǎng)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)銷售代表
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品羅每樂(lè)在重慶區(qū)域重點(diǎn)連鎖渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
2. 制定年度合作方案，策劃階段性活動(dòng)，產(chǎn)品培訓(xùn)，帶動(dòng)客戶關(guān)注產(chǎn)品提升銷量；
3. 藥店拜訪，通過(guò)陳列提升產(chǎn)品曝光度、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)交流、門(mén)店促銷活動(dòng)等拉近與店員關(guān)系；
4. 分公司合作建立良好客情關(guān)系增進(jìn)產(chǎn)品銷售，總部活動(dòng)執(zhí)行跟進(jìn)，分公司活動(dòng)安排及產(chǎn)品培訓(xùn)；
主要業(yè)績(jī)：
1. 完成產(chǎn)品覆蓋，開(kāi)展新品上市培訓(xùn)會(huì)；
2. 2015年連續(xù)達(dá)成指標(biāo)，合作半年品類增長(zhǎng)4倍，單品銷售額占比80%；
3. 2016年達(dá)成指標(biāo)全國(guó)銷售排名第五，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品100%覆蓋，達(dá)成率96%，增長(zhǎng)20%；
4. OTC銷售五項(xiàng)（分銷/陳列/價(jià)格/產(chǎn)品推薦/促銷…）能力得到更好修煉。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表
主要業(yè)績(jī)：
1. 承擔(dān)區(qū)域銷售任務(wù)，連續(xù)達(dá)成銷售指標(biāo)，達(dá)成率107%，同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%；
2. 以產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列為要求，將原有的樣品盒陳列轉(zhuǎn)換成賣(mài)品陳列，為顧客購(gòu)買(mǎi)提供便利；
3. 管理120家藥店，嚴(yán)格執(zhí)行拜訪步驟，填寫(xiě)公司管理系統(tǒng)，合理藥店的進(jìn)銷存達(dá)成指標(biāo)；
4. 片區(qū)合作：組織產(chǎn)品培訓(xùn)，分解落地執(zhí)行公司各階段銷售政策及推廣方案。
2020.x -2020x 重慶大足區(qū)職業(yè)教育中心 中學(xué)教師
主要工作：
1. 負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程教學(xué)，負(fù)責(zé)班級(jí)日常事務(wù)管理?yè)?dān)任班主任；
2. 招生，培訓(xùn)，負(fù)責(zé)農(nóng)林水務(wù)局陽(yáng)光工程培訓(xùn)和企業(yè)在職員工培訓(xùn)。
自我評(píng)價(jià)
十年工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)終端客戶、商業(yè)客戶和KA客戶管理具有豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥類產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，具有成熟的商業(yè)客戶和終端客戶資源。本人熱愛(ài)醫(yī)藥銷售行業(yè)，有良好的自我管理能力和學(xué)習(xí)能力，愿在某一領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)客戶。
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