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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
醫(yī)藥銷售簡(jiǎn)歷范文
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2022/09/06 14:20:02
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求職意向

醫(yī)藥銷售 四川成都 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 中西醫(yī)結(jié)合（?？疲?

主修課程：物理學(xué)、藥劑學(xué)、中藥學(xué)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 藥學(xué)（本科）

主修課程：生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、病原生物學(xué)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 醫(yī)學(xué)信息溝通專員

負(fù)責(zé)區(qū)域四川大學(xué)華西醫(yī)院風(fēng)濕免疫科學(xué)術(shù)推廣工作；傳遞Enbrel、Xeljanz優(yōu)勢(shì)患者畫像，借助市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、銷售部等部門搭建的學(xué)術(shù)會(huì)議覆蓋，成功開展城市會(huì)，PIM會(huì)議，患教會(huì)議來培養(yǎng)專家的觀念；


工作成果：
2019年
Q3指標(biāo)達(dá)成：76.9%； 環(huán)比：22.48%；客戶在空窗期脫落嚴(yán)重，導(dǎo)致Enbrel、Xeljanz的市場(chǎng)份額被競(jìng)品占據(jù)；Q3的重點(diǎn)是恢復(fù)VIP客戶的學(xué)術(shù)覆蓋，加強(qiáng)推廣雙產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)患者畫像，會(huì)議覆蓋培養(yǎng)講者及處方客戶的用藥觀念；
Q4指標(biāo)達(dá)成：143.6%; 環(huán)比：91.48%；通過會(huì)議覆蓋強(qiáng)化專家觀念；破冰：開發(fā)新的客戶實(shí)現(xiàn)0-1-多；
2020年
Q1指標(biāo)達(dá)成：112.8%；環(huán)比：-29%  ；Xeljanz進(jìn)入國(guó)談價(jià)格降價(jià)，競(jìng)品沖擊，疫情等原因，穩(wěn)住Enbrel老患者不流失，締結(jié)Xeljanz口服小分子靶向藥物的優(yōu)勢(shì)患者畫像增加Nen patients入組 ；
Q2指標(biāo)達(dá)成：146.5%； 環(huán)比:：27% ；同比：111.5%；借助Xeljanz開通雙通道報(bào)銷，強(qiáng)化專家的觀念，推廣優(yōu)勢(shì)患者畫像讓更多的RA患者獲益；
Q3（6月、7月、8月）目前指標(biāo)達(dá)成：137.6%；環(huán)比：20% ；同比：107.28%；7月Xeljanz正式采購強(qiáng)化專家觀念，締結(jié)雙產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)患者畫像 ，增加New patients入組；

準(zhǔn)入成果：
四川大學(xué)華西醫(yī)院
四川大學(xué)華西醫(yī)院溫江院區(qū)

團(tuán)隊(duì)擔(dān)任職務(wù)：
2019年7月—至今擔(dān)任團(tuán)隊(duì)尚杰產(chǎn)品師傅
2019年6月—2020年5月?lián)未髤^(qū)智囊團(tuán)成員

獲獎(jiǎng)情況：
2019年Q4輝瑞南大區(qū)恩利破50萬里程碑
2020年3月獲得輝瑞南大區(qū)指南針PK第二名
2020年6月半年會(huì)獲得SG表彰Q1、Q2連續(xù)高達(dá)成

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)醫(yī)藥代表

負(fù)責(zé)成都市第一人民醫(yī)院、成都大學(xué)附屬醫(yī)院、核工416醫(yī)院、雙流區(qū)人民醫(yī)院、彭州人民醫(yī)院、簡(jiǎn)陽市人民醫(yī)院、內(nèi)江市第一人民醫(yī)院泰儀、泰加寧的醫(yī)院準(zhǔn)入工作；

準(zhǔn)入成果：2019年2月內(nèi)江市第一人民醫(yī)院泰儀正式臨采100盒；2019年3月彭州市人民泰儀正式進(jìn)院；核工416醫(yī)院泰加寧臨采6支。

2020.x -2020x 步長(zhǎng)制藥 高級(jí)醫(yī)藥代表

負(fù)責(zé)轄區(qū)：四川省人民醫(yī)院（6名銷售）、川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（2名銷售）部分科室丹紅注射液產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣工作。

 1、2016.4—2016.6成功開發(fā)出四川省人民醫(yī)院急診內(nèi)科、風(fēng)濕免疫科、呼吸科、腎內(nèi)科、中醫(yī)骨科、皮膚科同時(shí)借助公司學(xué)術(shù)平臺(tái)開展了大型學(xué)術(shù)沙龍、科會(huì)，圓桌會(huì)、親子活動(dòng)等活動(dòng) 推進(jìn)銷量。  
2、2016.6借助公司學(xué)術(shù)平臺(tái)邀請(qǐng)丁義濤院士到川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)交流醫(yī)院管理；搭建藥劑科高端沙龍，醫(yī)院績(jī)效管理等學(xué)術(shù)平臺(tái)；2016.12成功開發(fā)出川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院。
3、2017.3獲得步長(zhǎng)制藥四川大區(qū)銷售增長(zhǎng)率第一名（2016.4—2016.12銷量增長(zhǎng)157%）。 
工作內(nèi)容：處方客戶約90余人，目標(biāo)客戶90余人，VIP客戶均來自帶組醫(yī)生，每日拜訪客戶8—10人。                                                  
工作成果：
 2016年
Q2指標(biāo)達(dá)成率141%（銷售量12690支）；風(fēng)濕免疫總銷量：6078支（3月0支；4月750支；5月2316支；6月3012支）；
Q3指標(biāo)達(dá)成率156%（銷售量32830支）；腎內(nèi)科總銷量：6144支（7月1516支；8月2060支；9月2568支）；比2季度增長(zhǎng)369%；
Q4指標(biāo)達(dá)成率174%（銷售量46190支）；急診內(nèi)科總銷量：8820支（10月2712；11月2984；12月3124）；比3季度增長(zhǎng)171%；
2017年
Q1指標(biāo)達(dá)成率154%（銷售量47550支）；成功開發(fā)出川北醫(yī)學(xué)院；?。?月13416支；2月13390支；3月13512支；川：1月1304支；2月2116支；3月3812支；
Q2度指標(biāo)達(dá)成率91%（銷售量29586）省醫(yī)院限總量3萬支（含城東、草堂病區(qū)）；?。?月4514支；5月5168支；6月6036支；川：4月4124支；5月4512支；6月5232支；
Q3指標(biāo)達(dá)成率115%（銷售量36580支）；?。?月5612支；8月6126支；6074支；川：7月5536支；8月5756支；9月7476支；
Q4指標(biāo)達(dá)成率123%（銷售量41586支）；?。?0月6378支；11月6214支；12月6532支；川：10月6822支；11月7354支；12月8286支；
2018年
Q1指標(biāo)達(dá)成率82%（銷售量25014支）川北醫(yī)學(xué)院限量2880支；?。?月6012支；2月6234支；3月6488支；川：1月1952支；2月2012支；3月2316支
Q2指標(biāo)達(dá)成90%（銷售量27900支）；?。?月6938支；5月6752支；6月7272支；川：4月2216支；5月2436支；6月2286支；
Q3指標(biāo)達(dá)成79%（銷售量24388支）8月31日新醫(yī)保開始執(zhí)行限急癥心腦血管疾病。?。?月6904支；8月7274支；9月4018支；川：7月2216；8月2386支；9月1540支

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)醫(yī)藥代表

負(fù)責(zé)轄區(qū)：成都市第二人民醫(yī)院、成都市第六人民醫(yī)院，把公司的亞胺培南-西司他丁鈉，鹽酸莫西沙星注射液借助公司學(xué)術(shù)推廣開展科會(huì)，親子活動(dòng)，高端學(xué)術(shù)沙龍等學(xué)術(shù)平臺(tái)業(yè)績(jī)做到團(tuán)隊(duì)前3名；

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售部經(jīng)理

1、2008.8-2010.3任職銷售部主管期間;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破營(yíng)業(yè)額900萬/年，排名全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)第一； 

2、2010.4-2012.3任職銷售部經(jīng)理期間:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，制定銷售策劃、推廣、門店規(guī)劃等事項(xiàng)。

自我評(píng)價(jià)

本人從事醫(yī)藥代表銷售8年，一直從事一線銷售人員的崗位，能夠嫻熟運(yùn)用各種臨床推廣的方法技巧，深入了解藥品進(jìn)院銷售的一系列流程以及大客戶的管理和把控。在一線推廣中能夠全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并在臨床樹立公司良好的形象；在與商業(yè)配送公司有關(guān)人員交往中躬行“誠(chéng)信穩(wěn)重雙贏”的原則，從而贏得對(duì)方的信任和尊重，并能圓滿完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

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