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求職意向

醫(yī)藥信息溝通代表 湖北荊門 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 藥品經(jīng)營與管理

主修課程：藥劑學(xué)概論、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、藥理學(xué)、藥事管理與法規(guī)、營銷心理學(xué)、醫(yī)藥市場營銷、藥品批發(fā)企業(yè)GSP實務(wù)、實用推銷技術(shù)、藥品經(jīng)營企業(yè)管理等。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 零售KA代表

職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)無錫，江陰，宜興，張家港的醫(yī)藥連鎖總部業(yè)務(wù)，管理進(jìn)貨渠道，開發(fā)新品，首推談判，促銷活動。在門店進(jìn)行純銷活動，以及進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，如集中式培訓(xùn)，門店一對一培訓(xùn)，交接班培訓(xùn)，流動促銷。最后使得全年指標(biāo)能夠達(dá)成！

業(yè)績板塊：2015年7月實習(xí)期獨立接手市場。2015年同期增長28%，完成銷售任務(wù)額89萬。2016年完成任務(wù)額145萬，同期增長62%。2017年1-10月完成任務(wù)額118萬， 2017年完成160萬，同期增長11.1%

項目經(jīng)驗：1.集中式培訓(xùn)：2015.07-2018.01   項目描述： 通過與連鎖負(fù)責(zé)人溝通，約定時間，對于100-200名門店銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。工作期間對5家連鎖進(jìn)行了15場的集中式培訓(xùn)                   

                2. 競品數(shù)據(jù)調(diào)研： 2015.10-2017.12   項目描述： 通過客情公關(guān)，讓客戶從后臺給我導(dǎo)出目前在銷品種的銷售與配送數(shù)據(jù)。通過分析數(shù)據(jù)，得出競品特性與銷售好的門店等情況，從而進(jìn)行精確的靶向銷售。工作期間成功調(diào)研出4家連鎖的競品信息以及銷售支持費用等情況。

                3.新品開發(fā)：2015.10-2017.12    項目描述： 通過將公司產(chǎn)品與連鎖在售的競品進(jìn)行swot分析，針對自身產(chǎn)品以及公司的優(yōu)勢，打動客戶關(guān)鍵人物，從而使得產(chǎn)品開發(fā)。工作期間開發(fā)5個連鎖近30個品規(guī)產(chǎn)品。

                4.銷售上量：2015.08-2017.12   項目描述：通過連鎖客戶的不同情況進(jìn)行分析，在良好客情的基礎(chǔ)上匹配相應(yīng)資源，達(dá)到雙贏的地步。工作期間策劃上量活動近百次，90%達(dá)到銷售預(yù)期。

                5.客情活動：2015.10-2017.11    項目描述：將各大連鎖關(guān)鍵人物邀約外出游玩。工作期間成功組織外出活動11場次。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級銷售代表

職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)武漢市相應(yīng)醫(yī)藥連鎖業(yè)務(wù)，管理進(jìn)貨渠道，開發(fā)新品，開展培訓(xùn)、促銷活動。

業(yè)績板塊：Q1、Q2業(yè)績完成，同比增長21%，環(huán)比增長37%

1.新品開發(fā)：2018.3-2018.6    項目描述： 通過將公司產(chǎn)品與連鎖在售的競品進(jìn)行swot分析，針對自身產(chǎn)品以及公司的優(yōu)勢，打動客戶關(guān)鍵人物，從而使得產(chǎn)品開發(fā)的目的。工作期間成功開發(fā)4家

2.銷售上量：2018.04-2018.6項目描述：通過連鎖客戶的不同情況進(jìn)行分析，在良好客情的基礎(chǔ)上匹配相應(yīng)資源，達(dá)到雙贏的地步。工作期間策劃上量活動三次，覆蓋三家大型連鎖（馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司，心連心大藥房連鎖有限公司，正和大藥房連鎖有限公司），近500人次。

3.集中式培訓(xùn)：2018.05-2018.06   項目描述： 通過與連鎖負(fù)責(zé)人溝通，約定時間，對于100名門店藥師進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識以及相關(guān)疾病的防治方法。工作期間對2家連鎖（普安大藥房連鎖有限公司，馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司）進(jìn)行了2場的集中式培訓(xùn)，覆蓋人數(shù)160人。                 

自我評價

三年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，項目實操經(jīng)驗豐富，在新品開發(fā)和活動策劃以及產(chǎn)品培訓(xùn)方面極具優(yōu)勢；● 精通商務(wù)談判；● 熟悉醫(yī)藥銷售流程；● 對國家醫(yī)藥法律法規(guī)有一定的認(rèn)識；● 思想獨立，獨立解決問題能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)新的工作學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，個人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)； ● 性格開朗，善于溝通，有較強(qiáng)的組織及協(xié)調(diào)能力，具有很強(qiáng)的抗壓能力，工作中可以獨擋一面。