營銷工作內(nèi)容簡歷范文
求職意向
營銷 福建莆田 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工程管理
主修課程：市場營銷、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、工程管理、房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)、房屋建筑學(xué)、工程造價學(xué)等。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 策劃經(jīng)理
統(tǒng)籌玖璽正榮府項目（棠霞地塊、萬達(dá)南地塊）營銷工作，抓策略細(xì)化及落地執(zhí)行，在棠霞地塊、萬達(dá)南地塊交叉推售期間，狠抓銷、策、渠密切配合，棠霞地塊10月19日入市，實現(xiàn)5.1個月即首開，開盤去化率高達(dá)91%；棠霞首開后，快速轉(zhuǎn)入二期蓄客（萬達(dá)南地塊），25天內(nèi)快速沖刺蓄客，實現(xiàn)萬達(dá)南地塊首開，開盤去化超過85%，實現(xiàn)3.8個月首開的高效率運營，此后70天，雙項目交叉推售，最短蓄客期僅7天，2019年雙項目實現(xiàn)五次開盤，助力區(qū)域公司達(dá)成集團任務(wù)。
- 策略輸出： 統(tǒng)籌雙盤營銷策略制定，獨立完成全盤營銷策略方案、首開經(jīng)營決策會報告、首開復(fù)盤、階段營銷策略等相關(guān)營銷報告。
- 費用管控：在項目推售節(jié)奏、營銷動作密集的情況下，充分溝通并完成玖璽正榮府棠霞項目、萬達(dá)南項目整盤費用計劃鋪排，獨立完成項目年度權(quán)責(zé)預(yù)算、現(xiàn)金流預(yù)算、月度費用計劃編制及錄入，監(jiān)督項目日常事項立項、流程審批管控，日常驗收結(jié)算、費用臺賬管理等，項目費用使用良性有序。
- 項目工作：
- 跨部門工作：與工程、設(shè)計、景觀等部門溝通，獨立完成項目展示區(qū)建設(shè)跟進，獨立完成展示區(qū)相關(guān)展示道具設(shè)計及制作，保障展示區(qū)如期開放，及時溝通工程進度、取證進度，保入市節(jié)點，保證了首開運營節(jié)點，后續(xù)開盤前公證溝通及公證材料籌備等；
- 案場工作：主導(dǎo)三線工作，每周指標(biāo)分解下達(dá)，制定周銷售策略、獎懲考核辦法，及時分析有效來客渠道，解決日常案場撞單、內(nèi)控、案場物業(yè)管理等問題；統(tǒng)籌日常營銷動作，監(jiān)督落地執(zhí)行及出街廣告，實現(xiàn)項目聲勢快速爆破，造紅盤形象，最終實現(xiàn)雙盤高效運營。
- 前期工作：配合客研完成鐘潭地塊市場調(diào)研及產(chǎn)品定位建議。
- 品牌工作：疫情期間牽頭組織區(qū)域公司“新宅節(jié)”、超級榮主播等品牌工作，品牌活動策略獲集團認(rèn)可，其中超級榮主播比賽中獲得集團冠軍。
- 成果輸出：完成4份營銷學(xué)院案例《營銷經(jīng)典案例復(fù)盤》、《快銷項目傳播策略矩陣》《快銷項目開盤模式標(biāo)準(zhǔn)化分享》《直播操作指南分享》。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司
統(tǒng)籌莆田保利城、保利城觀瀾、保利金香檳、保利拉菲公館、保利中央公園、保利紫荊公館、福清金香檳等多個項目的營銷策劃工作，管理策劃團隊成員13名。與團隊配合，實現(xiàn)項目多盤業(yè)績飄紅，助力保利莆田公司2017年年度、2018年前三季度榮登樓市雙冠王。
- 策劃工作：
- 配合各項目主策完成完成項目營銷策略大方向建議，梳理項目年度方案框架，并指導(dǎo)撰寫。
- 負(fù)責(zé)監(jiān)督及指導(dǎo)個項目各線工作包含策劃推廣、活動、拓客、包裝等。
- 主責(zé)新項目啟動前《營銷全案》撰寫，如中央公園項目營銷全案撰寫。
- 參加各項目會議，及時跟進項目工作，并針對問題項目及時與項目主策溝通，提出解決思路建議，關(guān)注、跟進項目節(jié)點，利用階段性側(cè)重，及時為其調(diào)配資源，保障項目銷售任務(wù)完成。
- 團隊工作：利用校招、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘微單、內(nèi)部推薦、BOSS直聘等渠道配合人力開展區(qū)域策劃、銷售團隊招聘工作，為區(qū)域補充策劃及銷售力量。13人團隊管理經(jīng)驗，根據(jù)新人資質(zhì)情況制定成長計劃排期。
- 前期工作：負(fù)責(zé)前期拿地立項報告產(chǎn)品定位報告等撰寫，協(xié)助投管成功摘取中央公園、林語溪、紫荊公館3個項目地塊，負(fù)責(zé)《莆田仙游城市進入報告》撰寫。2017-2018年完成中央公園、林語溪、紫荊公館3個項目《前期產(chǎn)品定位方案》撰寫并提交。
- 區(qū)域方案：配合營銷部完成區(qū)域性項目工作匯報方案、三四線城市深耕等匯報方案。
- 市場數(shù)據(jù)：統(tǒng)籌各個項目輪值完成項目周、月數(shù)據(jù)表、PCI數(shù)據(jù)等。
- 區(qū)域聯(lián)動工作：負(fù)責(zé)品牌和樂中國活動、年底返鄉(xiāng)活動、五一/十一/雙十一/雙十二等節(jié)點區(qū)域項目聯(lián)動工作統(tǒng)籌。與廣告公司制定聯(lián)動主題、聯(lián)動炒作細(xì)案，同時與各團隊梳理炒作支撐的銷售策略，并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排好各項目配合動作，跟進執(zhí)行進度及落地效果；結(jié)合各項目節(jié)點調(diào)配人力，例如開盤等重要節(jié)點活動，協(xié)調(diào)好本區(qū)域各個項目間支援工作。
- 事務(wù)性工作：根據(jù)團隊擴張情況，做好住宿需求統(tǒng)籌，宿舍租賃。日常團隊團建活動組織，團建活動OA報呈等，對接財務(wù)、銷管、行政等部門，提供其所需支持。新項目進場前建檔、銷售代理確認(rèn)溝通、團隊編制及項目節(jié)點溝通，助力公司做好進場籌備工作。
- 市場化業(yè)務(wù)：配合福建分公司市場化部門的同事，洽談了3個外接項目，協(xié)助公司達(dá)成莆田仙游伯爵山、仙游院子2個項目的銷售代理合作。期間與市場化部門協(xié)同完成商務(wù)合作條款洽談溝通、并獨立完成項目可行性分析報告，獨立撰寫第一輪營銷思路方案并提報，參與第二輪營銷方案撰寫，協(xié)同公司負(fù)責(zé)銷售代理合同修改、簽訂，并跟進外接項目代理費回款。
2020.x -2020x 立丹行機構(gòu) 策劃經(jīng)理
2013年7月校招進入立丹行，12月前往莆田支援，前后經(jīng)理莆田保利城
萬科城、ECO城等項目，作為項目策劃，主要負(fù)責(zé)營銷方案撰寫、現(xiàn)場包裝、營銷活動策劃、渠道拓展等工作。
- 方案類：配合團隊完成項目年度、月度、周報撰寫。
- 包裝線：獨立負(fù)責(zé)案場包裝建議，與廣告公司溝通完成拓客物料文案撰寫，廣告畫面設(shè)計，并與制作方溝通進行安裝展示到位。
- 拓客線：獨立負(fù)責(zé)渠道拓客線，獨立完成拓客方案撰寫，與廣告公司溝通完成拓客物料文案撰寫，廣告畫面設(shè)計，并安排制作，保障拓客按計劃開展，同時，負(fù)責(zé)做好日常拓客數(shù)據(jù)梳理、跟進渠道客戶成交情況，完成18家企業(yè)團購協(xié)議簽訂，并負(fù)責(zé)日常拓客工作總結(jié)。
自我評價
性格上開朗自信，具備良好的人際交流能力；工作上認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對營銷工作激情始終如一；希望在項目營銷工作上能有更大的突破。
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