求職意向
營銷 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易
1、大學(xué)英語六級
2、國家計算機二級
3、人力資源管理師二級
4、校學(xué)生會副主席
5、專業(yè)排名前20%
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x
實習(xí)經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 營銷部/OTA/年卡銷售主管兼數(shù)據(jù)戰(zhàn)略分析
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)、長期規(guī)劃及景區(qū)特性，制定年度營銷計劃，構(gòu)建全面的營銷管理體系；
2、負責(zé)全年營銷計劃的實施，根據(jù)市場動態(tài)及數(shù)據(jù)分析靈活調(diào)整運營策略，推動目標(biāo)達成；
3、渠道合作管理與拓展，包括合作機制、價格體系，獎勵政策，管理制度及渠道運營等，確保項目正向發(fā)展； 4、根據(jù)不同時間節(jié)點和渠道，制定營銷宣傳、活動推廣、品牌沉淀等方案并落地執(zhí)行，不斷擴大市場份額和品牌知名度；
5、重點渠道及項目合作開發(fā)與方案制定，包括但不限制于：異業(yè)合作、渠道深度合作、項目包票、項目包場等；
6、景區(qū)整體資源解析，內(nèi)外部資源整合，各渠道流量抓取，挖掘目的地產(chǎn)品開發(fā)、二銷項目引入及銷售提升等。
主要成果：
1、基于整體數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺在客群方面可進行深度運營，分別對本地客群、異地客群，配置相應(yīng)的營銷政策，并通過各渠進行宣傳曝光，最終2019年OTA渠道銷量完成率110%，較同期增長30%；
2、基于對景區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理，結(jié)合客群數(shù)據(jù)分析進行產(chǎn)品需求挖掘，通過人群細分，推出親子、家庭票、初高中生票，并在大流量時間節(jié)點進行投放獲取增量，實現(xiàn)增收312萬元；
3、通過對年卡客群的深度運營（年卡用戶微信群、內(nèi)容運營、復(fù)購福利）、新渠道推展（企業(yè)團購、親子機構(gòu)）、年卡附加值提升（年卡護照、異業(yè)合作優(yōu)惠）等策略，2018年、2019年完成率均高達140%；
4、異業(yè)深度合作，先后與建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行達成異業(yè)合作，在其銀行渠道進行購票補貼，同時線下網(wǎng)點進行落地宣傳展示，并且與因特爾、大眾、簡柏特、埃森哲等知名企業(yè)保持合作，在確保品牌宣傳的同時推動整體目標(biāo)的完成；
5、2018-2019年，連續(xù)兩年負責(zé)年卡包票項目，通過對價格體系節(jié)奏把控和包票規(guī)則的優(yōu)化，最大程度的降低了項目風(fēng)險，順利完成包票項目簽約并完成全年銷售任務(wù)；
6、通過對各渠道、市場動態(tài)、競品景區(qū)以及項目收入、成本預(yù)算的精準(zhǔn)分析，在閉園前期精準(zhǔn)命中具備大流量潛力節(jié)點，匹配經(jīng)過測算可推動達成目標(biāo)的營銷活動，完成最后業(yè)績沖刺，順利完成全年任務(wù)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 人事行政主管
1、根據(jù)各部門編制及實際情況擬定招聘方案并實施開展招聘工作，確保各部門人員結(jié)構(gòu)合理，保證公司人員供求平衡；
2、根據(jù)公司績效考核方案檢查、督促、落實、考核，根據(jù)績效考核結(jié)果查漏補缺，對人員結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃；
3、根據(jù)公司的實際情況及時對薪酬結(jié)構(gòu)進行調(diào)整；
4、制定員工培訓(xùn)計劃，組織技能考核鑒定和培訓(xùn)實施；
5、負責(zé)考勤管理，制定各月薪資明細表；
6、處理由于勞動合同變更及解除所引起的各種糾紛。
主要成果：
1、在20天內(nèi)完成15人團隊招聘并到崗，并在40天內(nèi)增員至25人，較計劃提前20天完成目標(biāo)；
2、團隊建設(shè)管理，通過系統(tǒng)的相關(guān)培訓(xùn)完成初步團隊框架搭建，提升團隊凝聚力，全年流失率為0，超額完成任務(wù)。
自我評價
本人工作認(rèn)真，喜歡鉆研，勇于創(chuàng)新的人，有良好的敬業(yè)作風(fēng)和團隊合作精神。善于溝通，有較強的組織及協(xié)調(diào)能力，具有很強的抗壓能力，工作中可以獨當(dāng)一面。思想獨立，獨立解決問題能力強，能快速適應(yīng)新的工作學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，個人學(xué)習(xí)能力強。
全面的海昌文旅項目工作經(jīng)驗，熟悉大型文旅項目營銷體系框架。開發(fā)新產(chǎn)品，策劃品牌性活動，以吸引消費者，并在媒體精準(zhǔn)投放，捕捉有效客群，如：發(fā)現(xiàn)王國主題形象生日派對活動，研學(xué)、科普、夜宿活動等。獨撐年卡銷售、渠道開發(fā)及客戶維護業(yè)務(wù)，增加園內(nèi)、園外年卡附加值，使年卡銷售業(yè)績順利達成，同時提升年卡會員入園頻次，帶動二消銷售。輔助領(lǐng)導(dǎo)制定市場價格投放策略，制定價格、測算增量，如：OTA包票、惠民周活動等。
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