求職意向
營銷管理 云南昆明 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 電子商務
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 銷售主管
單位：深圳至祥置業(yè)昆明分公司
職務：銷售主管
匯報對象：銷售經(jīng)理
下屬人數(shù)：12人—15人
主要職責：
1. 在此期間經(jīng)歷的項目有：報業(yè)尚都、玫瑰灣、都市楓林、九隆新天地（保山）、易樂上苑（保山） 2. 熟練掌握房地產(chǎn)相關知識，定期接受業(yè)務培訓及考核；項目前期客戶蓄水，對來電來訪客戶的接待、維護以及項目產(chǎn)品推介；定期（每周）整理客戶數(shù)據(jù)交至銷售經(jīng)理處整合并反饋至公司；定期對新、老客戶進行回訪調(diào)查，回訪信息及時向銷售經(jīng)理反饋；進行項目各階段的銷售工作，協(xié)助甲方完成與客戶《商品房購銷合同》的簽訂，實現(xiàn)銷售業(yè)績；協(xié)助客戶辦理銀行按揭相關手續(xù)，積極催促客戶完成交款工作，促進甲方項目回款；項目交房階段，協(xié)助甲方完成交房、客戶維護工作；項目銷售現(xiàn)場日常工作；協(xié)助銷售銷售經(jīng)理進行現(xiàn)場管理；在銷售經(jīng)理不在現(xiàn)場時，臨時代替銷售經(jīng)理執(zhí)行其職責；完成銷售經(jīng)理交付的其他管理事務；執(zhí)行并完成上級下達的銷售指標。
主要業(yè)績：
1. 連續(xù)三個月銷售冠軍，并成功加入“精英會”，成為其中一員；（備注：成功加入“精英會”的項目為九隆新天地，并且項目是屬于尾盤銷售。） 2. 易樂上苑項目經(jīng)歷一年半的前期工作，開盤當天銷售共計800余套房源，我一人業(yè)績?yōu)?00套左右的銷售業(yè)績。 3. 其余項目銷售業(yè)績都名列前茅，并負責現(xiàn)場日常管理，日常培訓工作，銷售計劃督促等相關工作，而工作表現(xiàn)也得到總經(jīng)理的高度認可。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 銷售總監(jiān)
單位：云南瑞豐和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
職務：銷售總監(jiān)
匯報對象：事業(yè)部總經(jīng)理
下屬人數(shù)：40-50人
主要職責：
1. 在此期間經(jīng)歷的項目有：上東大街、紫溪財富廣場（楚雄）、中渝?云都國際、兆豐?六千城、中天?文化空間、潤城 2. 協(xié)調(diào)項目甲方關系，與甲方就項目工作保持溝通順暢；協(xié)調(diào)維護甲方關系；統(tǒng)籌各項目工作順利開展，協(xié)調(diào)項目工作的正常運行；領導項目團隊擬定項目年度預算計劃，并提交項目事業(yè)部總經(jīng)理審批；根據(jù)年度預算計劃，領導項目團隊，擬定項目工作計劃及目標；根據(jù)所轄項目工作計劃及目標，組織開展項目工作，并對項目成績最終負責；對所轄策劃師提交甲方的方案成果進行質(zhì)量把控，對最終方案負領導責任；對所轄銷售經(jīng)理的現(xiàn)場管理控制狀況進行抽查監(jiān)督，對項目現(xiàn)場事故負領導責任；所轄項目項目經(jīng)理選拔、管理、培訓、定期考核以及所屬項目置業(yè)顧問選拔、管理、定期考核結(jié)果的復核審查；所轄項目策劃師的選拔、管理、培訓、定期考核；針對每個項目的進度節(jié)點給予項目經(jīng)理及策劃師指導和監(jiān)督；所轄項目日常工作人員管理及成本控制審批，項目經(jīng)理、策劃師工作計劃監(jiān)督落實。
主要業(yè)績：
1. 紫溪財富廣場被楚雄當?shù)赝幸暈殇N售奇跡，并給于創(chuàng)造當?shù)厥袌鋈笃孥E之說：第一：從認籌到開盤僅為兩個月，開盤當天即清盤；第二：商業(yè)價格是當?shù)刂?，已超越街道對面剛交房的商鋪價格一倍多；第三：第一個引入沃爾瑪超市的項目。2. 中渝?云都國際開盤當天定價為7500元/平米，當天銷售率達85%，項目后期，應我個人要求：借周邊其他項目開盤之勢，成本控制在2萬以內(nèi)的小型活動，加推剩余貨包，活動當天成功銷售19套。項目尾盤階段價格逐步提價，最高單價已超越11000元/平米。 5. 潤城前期形象展示及客戶蓄水時間較長，共計累計達2000多批。開盤前期，組織項目組人員進行客戶摸底，并再次引導部分較差的貨包，最早地產(chǎn)公司意向定價為7800元/平米，后通過對客戶全盤摸底和誠意度判斷，通過數(shù)據(jù)支撐，我個人強烈建議提價，即開盤定價為8500元/平米，最高單價為10500元/平米，并在開盤當天創(chuàng)造銷售率達90%的佳績。
2020.x -2020x 云南子元集團 銷售總監(jiān)
單位：云南子元集團
職務：銷售總監(jiān)
匯報對象：副總經(jīng)理
下屬人數(shù)：20人
主要職責：
1. 在此期間經(jīng)歷的項目有：香巴拉小鎮(zhèn)（香格里拉）、潤城 2. 統(tǒng)籌各項目工作順利開展，協(xié)調(diào)項目工作的正常運行；針對銷售團隊進行定期培訓、考核；定期下達銷售任務及回款目標，并給于及時跟蹤和落實；定期對市場進行調(diào)研和分析；制度各項銷售策略；配合策劃完成活動及項目相關營銷方案；配合設計部針對項目產(chǎn)品進行優(yōu)化；制定項目產(chǎn)品的價格制定，并配合前期部取得預售證所提供相關材料；配合律師擬定合同范本及相關合同內(nèi)容；
主要業(yè)績：
1. 香巴拉小鎮(zhèn)為期兩個月的外調(diào)協(xié)助，主要工作為價格制定，開盤前推廣、開盤方案、客戶洗籌，通過系列工作，開盤當天認籌150張左右的卡量，共計房源140多套，開盤當天成功銷售128套房源，銷售率高達90%以上。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 銷售總監(jiān)
單位：云南昆都國際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
職務：銷售總監(jiān)
匯報對象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：18人
主要職責：
統(tǒng)籌各項目工作順利開展，協(xié)調(diào)項目工作的正常運行；針對銷售團隊進行定期培訓、考核；定期下達銷售任務及回款目標，并給于及時跟蹤和落實；定期對市場進行調(diào)研和分析；制度各項銷售策略；配合策劃完成活動及項目相關營銷方案；配合設計部針對項目產(chǎn)品進行優(yōu)化；制定項目產(chǎn)品的價格制定，并配合前期部取得預售證所提供相關材料；配合律師擬定合同范本及相關合同內(nèi)容；
主要業(yè)績：
1. 成功安置2500多套回遷房源； 2. 未取到預售證前，成功完成團購計劃及兩次線下開盤，并取得完成近7個億的銷售業(yè)績； 3. 2013年9月和10月分別開盤兩次，完成4個億的銷售業(yè)績，而所有的銷售業(yè)績累計完成A地塊的90%的去化率。完全超出集團制定的銷售任務及回款任務。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 營銷總監(jiān)
單位：云南百爵陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
項目名：萬彩城
職務：營銷總監(jiān)
匯報對象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：21人
主要職責：
1. 組建公司營銷架構(gòu)，制定營銷體系行政、策劃、銷售、客服部門的管理規(guī)章制度，組織人員入職，并進行人才儲備，制定工作流程機制以及對接機制，保證營銷體系正常運轉(zhuǎn)；
2. 參與公司項目開發(fā)運營管理，根據(jù)營銷需求對公司發(fā)展提出建議依據(jù)；
3. 根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略目標、資金需求、年度經(jīng)營計劃，制定營銷相應的銷售計劃、預算計劃以及回款計劃，領導執(zhí)行并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司戰(zhàn)略以及年度經(jīng)營計劃的達成；
4. 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
5. 統(tǒng)籌管理項目營銷策劃推廣工作，制定詳細的營銷作戰(zhàn)計劃，保證每個營銷節(jié)點工作開展。推廣方面制定階段性營銷推廣計劃，落實執(zhí)行方案并組織實施，統(tǒng)籌管理廣告公司、以及媒體方面的協(xié)調(diào)管理，分析與評估推廣費效比，提出合理推廣預算，監(jiān)督廣告以及推廣執(zhí)行效果評測。組織對精品項目進行推廣監(jiān)測，并根據(jù)分析結(jié)果對階段性推廣方案進行調(diào)整。負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮，萬彩城重要營銷節(jié)點包含新售樓部開放活動，各區(qū)住宅貨包開盤活動，在重大公關促銷活動負責統(tǒng)籌營銷活動的籌備、執(zhí)行以及現(xiàn)場指揮；
6. 統(tǒng)籌管理銷售工作，組織人員定期培訓，提高業(yè)務能力，監(jiān)督案場人才技能提升并做好團隊建設，制定案場相應的獎懲機制，激勵團隊戰(zhàn)斗力；監(jiān)督各節(jié)點銷售團隊任務完成情況，并根據(jù)客戶情況及時提出整改措施，克服客戶疑難雜癥問題，保證銷售任務以及回款任務的達成。
7. 周期性向公司提供開發(fā)計劃執(zhí)行狀況匯報，為公司決策提供依據(jù)支持，對于后期項目開發(fā)運營提出規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品方面的營銷指導建議，統(tǒng)籌組織項目產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)，提高公司產(chǎn)品競爭力。
萬彩城項目經(jīng)歷過昆明房地產(chǎn)市場的旺銷期以及調(diào)控期，對于個人的職業(yè)生涯積淀頗多， 更懂得如何在市場不利好的條件下如何去克服困難，創(chuàng)新思維，在有限的條件下提升銷售業(yè)績。在職期間，除銷售日常管理工作，積極總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)市場變化及時做出策略調(diào)整，根據(jù)市場情況制定相應的月度工作計劃以及年度工作計劃，推動整盤品牌提升以及銷售業(yè)績的不斷持續(xù)。
主要業(yè)績：
1. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)項目回遷客戶選房事宜；
2. 2015年完成7億銷售額，項目一期銷售清盤同年三期開始進行銷售；
3. 2016年完成6億銷售額，項目三期清盤，
4. 2017年完成8億銷售額，項目四期均價14500元/平米，成為北市區(qū)的價格標桿。
自我評價
自畢業(yè)以來，從業(yè)房地產(chǎn)營銷體系工作12年時間（銷售代理公司6年，房地產(chǎn)開發(fā)商6年），從中從事管理時間為10年。 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；具有良好的溝通協(xié)調(diào)意識和團隊協(xié)作意識；具有較強的管理能力；無不良嗜好，無職務不端行為。從業(yè)至今，收獲頗多，但俗話說，學無止境，需要朝著更專業(yè)、更有深度的方向發(fā)展，感謝貴司給予我的這次機會，愿彼此明天發(fā)展會更加美好！
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