求職意向
營(yíng)銷(xiāo)推廣 浙江杭州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 漢語(yǔ)言文學(xué)
在校期間曾獲得個(gè)人成才進(jìn)步獎(jiǎng)學(xué)金
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)推廣兼終端主管
一、終端項(xiàng)目管理
1、導(dǎo)購(gòu)及臨聘促銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)招聘、管理及培訓(xùn)
2、日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)追蹤管理，競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及應(yīng)對(duì)（導(dǎo)購(gòu)DP數(shù)據(jù)分析）
3、各賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店終端門(mén)店生動(dòng)化布建標(biāo)準(zhǔn)制定及推動(dòng)
4、集中式人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、競(jìng)品話術(shù)）
5、活動(dòng)贈(zèng)品管理及采購(gòu)（贈(zèng)送坎級(jí)制定及執(zhí)行、出入庫(kù)管理）
二、推廣項(xiàng)目管理
1、市場(chǎng)推廣全年費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃管理使用（各節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算）
2、媒介廣告供應(yīng)商招標(biāo)及溝通合作
3、公司各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９裾古_(tái)制作及驗(yàn)收
4、活動(dòng)方案策劃撰寫(xiě)，部署方案落地執(zhí)行，活動(dòng)執(zhí)行成效評(píng)估
5、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)宣導(dǎo)、執(zhí)行跟進(jìn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)高級(jí)推廣專(zhuān)員（推廣主管）
一、活動(dòng)項(xiàng)目管理
1、活動(dòng)方案策劃撰寫(xiě)及執(zhí)行落地
2、活動(dòng)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘組建及培訓(xùn)管理
3、活動(dòng)執(zhí)行公司及多方合作單位溝通談判，實(shí)現(xiàn)資源整合
4、活動(dòng)結(jié)案總結(jié)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集分析
5、異業(yè)類(lèi)型客戶洽談，資源整合，互贏合作
二、終端布建管理
1、年度廣告合作公司招標(biāo)、議價(jià)及合同簽訂
2、區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地段廣告打造及氛圍布建
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常物料投放指引及管控
4、各渠道創(chuàng)新陳列類(lèi)物料設(shè)計(jì)制作及投放
三、銷(xiāo)售體系協(xié)管
1、協(xié)助銷(xiāo)售針對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶體系進(jìn)行合理梳理及搭建
2、協(xié)助制定針對(duì)各渠道的陳列及生動(dòng)化布建標(biāo)準(zhǔn)
3、協(xié)助銷(xiāo)售每月促銷(xiāo)政策力度的制定及推行
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域行銷(xiāo)主管
一、費(fèi)用管理
1、月度活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、行動(dòng)計(jì)劃制定
2、客戶費(fèi)用評(píng)估及申請(qǐng)
3、費(fèi)用使用審核及過(guò)程監(jiān)督
4、月度費(fèi)用核銷(xiāo)，結(jié)案上賬
二、項(xiàng)目統(tǒng)籌
1、制定區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃，統(tǒng)籌推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行進(jìn)度及結(jié)果；
2、制定項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)過(guò)程管控；
3、貫徹銷(xiāo)售部、大區(qū)制定的階段性方針策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)部指標(biāo)分解量化；
三、消費(fèi)者活動(dòng)
1、制定區(qū)域月度消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)，分解城市群指標(biāo)；
2、執(zhí)行公司對(duì)接，按排期完成月度活動(dòng)場(chǎng)次；
3、走訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)檢核活動(dòng)效果，評(píng)估活動(dòng)質(zhì)量；
4、路演及地方性節(jié)慶活動(dòng)對(duì)接植入；
5、終端宣傳物料及贈(zèng)品采購(gòu)，制定布建標(biāo)準(zhǔn)、買(mǎi)贈(zèng)坎級(jí)；
四、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
1、月度費(fèi)用率簡(jiǎn)析
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比分析
3、分客戶投入產(chǎn)出比簡(jiǎn)析
4、競(jìng)品促銷(xiāo)舉措及數(shù)據(jù)搜集
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 渠道營(yíng)銷(xiāo)主任
一、費(fèi)用管理
1、全年銷(xiāo)售預(yù)算規(guī)劃及制定；
2、客戶組月度行動(dòng)計(jì)劃審核 ；
3、月度客戶方案書(shū)費(fèi)用申請(qǐng)審核，使用率，投入比分析
；
4、銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)案核銷(xiāo)進(jìn)度追蹤 ；
5、全年月度、季度及年度費(fèi)率管控；
二、渠道策略制定及過(guò)程指標(biāo)追蹤
1、新品上市規(guī)劃，根據(jù)渠道類(lèi)型設(shè)置-開(kāi)單-鋪市-生動(dòng)化布建目標(biāo)及落地追蹤；
2、制定過(guò)程指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定客戶組目標(biāo)-主任-主管-業(yè)務(wù)，追蹤指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
3、按渠道類(lèi)型推動(dòng)月度渠道策略落地執(zhí)行，分析落差原因；
4、根據(jù)時(shí)間節(jié)奏，制定并推動(dòng)區(qū)域性活動(dòng)開(kāi)展落地，水頭-旺季-雙節(jié)-雙旦-CNY等；
三、消費(fèi)者溝通
1、針對(duì)KA、LKA等賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃長(zhǎng)促及臨促活動(dòng)；
2、執(zhí)行公司對(duì)接，啟動(dòng)會(huì)及周會(huì)和結(jié)案會(huì)議溝通探討分析活動(dòng)優(yōu)劣；
3、路演及渠道人員活動(dòng)對(duì)接植入；
5、終端宣傳物料及贈(zèng)品采購(gòu)，制定布建標(biāo)準(zhǔn)、買(mǎi)贈(zèng)坎級(jí)；
四、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
1、區(qū)域周報(bào)及月報(bào)數(shù)據(jù)分析；
2、
分客戶組-客戶維度分析費(fèi)比及投入產(chǎn)出比；
3、市場(chǎng)ND及尼爾森等數(shù)據(jù)分析搜集；
自我評(píng)價(jià)
本人在國(guó)內(nèi)家電巨頭美的電器、涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶、亞洲第一乳企伊利，和檸檬茶第一品牌維他奶等企業(yè)的任職期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)要領(lǐng)以及各類(lèi)活動(dòng)促銷(xiāo)的策劃、管控及執(zhí)行，并在以上工作期間積累各類(lèi)異業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，為新的平臺(tái)提供新的機(jī)會(huì)，最后非常期待與貴公司一起奮斗實(shí)現(xiàn)理想價(jià)值。
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