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求職意向

營銷推廣 四川成都 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

主修國際貿(mào)易、經(jīng)濟學以及工商管理等課程。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 銷售經(jīng)理

• 瀘州根酒銷售有限公司系瀘州老窖養(yǎng)生酒旗下根酒的全國運營商，目前開始啟動瀘州市場的運作； 
• 主要負責公司產(chǎn)品上市前的準備工作，包括人員招聘，啟動方案制定，市場促銷政策制定，廣告投放等事宜； 
• 產(chǎn)品招商工作開展，接待客戶，講解產(chǎn)品特點及利潤分析； 
• 銷售人員的培訓，主持早晚會，幫助銷售人員解決市場中出現(xiàn)的問題；
•  跟線拜訪終端客戶，推銷產(chǎn)品，擴大鋪市率
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 區(qū)域經(jīng)理

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

• 銷售目標管理：負責區(qū)域市場整體銷量達成，根據(jù)年初目標分解到每月，每個季度并確保過程執(zhí)行到位，確保10%的年增長率達成； 
  
• 通路管理：與通路各層級客戶建立良好的客情關系及客戶檔案信息資料，每月做好客戶生意回顧，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助客戶解決，更好的達成目標。防止客戶低價以及串貨行為發(fā)生，保證市場良性運作，不斷發(fā)掘新的潛力客戶，淘汰不合格客戶，始終保持通路健康發(fā)展；
  
• 團隊管理：管理團隊人員20余人，合理分配考核指標并指導和幫扶下屬快速成長，共同解決市場面對的問題。培養(yǎng)和建立團隊儲備干部；
  
• 市場管理：負責資源的配置和有效投放，制定區(qū)域市場擴展方案，搜集市場競品信息并制定針對性策略，確保政策執(zhí)行到位；
  
• 工作成果：
  
• 負責的辦事處獲得15年度分公司優(yōu)秀辦事處榮譽
  
• 所負責區(qū)域市場每年銷售增長率高于公司平均水平
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 高級銷售代表

工作描述：

• 市場維護：負責片區(qū)內(nèi)300家包括士多及餐飲渠道的終端拜訪和維護工作，提升產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)，及時搜集一線信息，打擊競品。通過資源投入構建渠道壁壘，保證產(chǎn)品的市場占有率，組織及管理促銷人員開展促銷活動； 
  
• 客戶管理：與客戶建立良好關系，管理并幫助客戶按照公司要求做好市場配送，服務終端，打擊競品的工作；
  
• 工作任務管理：完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測和相關KPI考核任務；
  

工作成果：

• 新開發(fā)并汰換經(jīng)銷商客戶2名，累計開發(fā)餐飲終端64家，士多58家，每年完成當年銷售目標。

自我評價

• 1 工作經(jīng)歷：十年以上的快消行業(yè)工作經(jīng)歷，五年以上的全國知名啤酒企業(yè)市場銷售工作以及豐富的功能飲料行業(yè)經(jīng)驗，從基層做起，不斷學習進步，積累了豐富的市場經(jīng)驗以及管理經(jīng)驗 ； 
• 2 技能技巧：市場營銷理論知識豐富，對渠道開發(fā)，促銷方案制定，營銷策略有較豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代以及傳統(tǒng)渠道，長期的市場打拼積累了解決不同市場問題的經(jīng)驗 ；
•  3 工作態(tài)度：積極主動，良好的執(zhí)行力； 
• 4 性格特征：性格內(nèi)外結合，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力 ； 
• 5 管理風格：處事冷靜果斷，講原則，能承受工作帶來的壓力，敢承擔責任，品德高尚 具備管理者應有的魄力。