求職意向
營銷，運營，零售 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 市場營銷
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 運營總監(jiān)
企業(yè)介紹：北京暄尚生物科技有限公司于2014年10月正式成立，主要經(jīng)營美容護膚用品，及代理銷售，旗下經(jīng)銷的產(chǎn)品包括韓國的伊思、赫拉、雪花秀、SUM;37、麗得姿等等韓妝產(chǎn)品和德國藥妝產(chǎn)品福來Frei產(chǎn)品。
工作描述：
負責公司的整體運營及營銷工作； 拓展和管理銷售渠道，維護與重要客戶間的良好合作關系；
負責德國藥妝產(chǎn)品福來門店的選址，布局，裝修以及后期門店運營管理工作。前期和商場的溝通進場，費用預算等工作，維護和商場的良好合作關系； 包括貨品的管理，人員的培訓，門店的管理，促銷活動以及和商場的商務談判。
了解市場動態(tài)及需求，和商場溝通維護良好的客情合作關系和商場溝通談判活動力度，活動檔期，活動支持；
了解收集反饋市場競品銷售情況，信息制作銷售報表競品情況，及時制定合理的活動安排，保證品牌良好的市場占有量；
新品牌建立開發(fā)工作：
? 負責新品開發(fā)工作，和國內(nèi)國外生產(chǎn)企業(yè)的對接工作： ? 新品開發(fā)工作：采用國外工廠制作生產(chǎn)(OEM)產(chǎn)品，原裝進口到國內(nèi)銷售的方式； ? 與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對接工作： ? 產(chǎn)品整體包材的樣品的價格和質(zhì)量把控； ? 和柜臺制作公司進行對接； ? 國外生產(chǎn)企業(yè)對接工作： ? 品牌在韓國的注冊； ? 產(chǎn)品內(nèi)容物成分的確定是否符合國內(nèi)藥監(jiān)局要求； ? 品牌LOGO的設計方案； ? 開發(fā)產(chǎn)品的設計方案； ? 整店輸出的形象柜臺的設計方案； ? 負責新品國內(nèi)手續(xù)注冊工作： ? 包括：檢驗檢測，國內(nèi)CFDA認證，海關備案等工作的監(jiān)督執(zhí)行。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 營銷總監(jiān)
企業(yè)介紹：河北朗琦商貿(mào)有限公司，于2014年1月21日成立，是河北省貿(mào)易經(jīng)紀與代理業(yè)行業(yè)知名企業(yè)。
工作描述：
? 負責組建公司運營團隊，滿足公司業(yè)務拓展需要，完善市場銷售體制；
? 整體負責品牌運營管理，包括零售門店的建立。僅在河北地區(qū)，線下零售直營店鋪30家左右。年零售額3000萬左右。
? 負責公司零售門店的選址，布局，裝修以及后期門店運營管理工作。包括貨品的管理，人員的培訓，門店的管理，促銷活動以及和商場的商務談判。
? 負責公司經(jīng)營產(chǎn)品(進口化妝品）的市場運營管理工作；
? 制定公司品牌短期和長期的品牌規(guī)劃和發(fā)展。根據(jù)公司的銷售目標，細分區(qū)域銷售指標及客戶指標，制定和實施區(qū)域銷售計劃、完成加盟商務談判，完成銷售指標；
? 建立銷售團隊，分為線上電商渠道推廣和線下CS渠道推廣團隊，制定目標分解任務，制作銷售報表，平均月銷售出貨任務60萬，完成率：90%以上； ? 負責對外渠道的招商，開發(fā)工作；招募新客戶，維護老客戶；
? 制定和實施渠道政策，隨時根據(jù)市場情況作出渠道調(diào)整建議，對代理渠道進行優(yōu)化組合;
? 日常對經(jīng)銷商的銷售狀況進行跟蹤與指導，對銷售不暢的產(chǎn)品，與經(jīng)銷商共同分析原因并制定相應的對策和解決辦法，提供相應的支持，對合作異常狀況及時發(fā)現(xiàn)并采取應對措施；
? 不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進行客戶情感維護，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關系。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)介紹：AMORE PACIFIC愛茉莉太平洋集團是韓國最大的專業(yè)從事化妝品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國際性集團之一。AMORE PACIFIC太平洋集團的美麗產(chǎn)品包括國際水平的全系列護膚品、彩妝及內(nèi)含較先進突破性技術的香精制造出的香水，愛茉莉太平洋貿(mào)易有限公司是愛茉莉太平洋集團在中國的全資子公司。
工作描述：
? 負責夢妝品牌在商場（北京地區(qū)8個百貨柜臺）的日常管理銷售工作，主要涉及BA招聘管理，進行產(chǎn)品知識培訓和銷售技巧培訓，獨立上崗，進行銷售。關注員工個人發(fā)展；
? 統(tǒng)計庫存管理里，進行商品盤點。定期開展促銷活動；
? 根據(jù)公司銷售任務，制定目標分解任務，制作銷售報表，包括年任務，月任務，周目標，日目標，分解到BA；
? 跟蹤BA的連帶率，客單，新會招募，明星產(chǎn)品銷售情況，跟蹤銷售的執(zhí)行情況，平均月銷售任務40萬，完成率90%；
? 組織大型促銷活動，進行沙龍培訓會，美麗課堂講座的開展和實施工作，進行推廣品牌，帶動銷售，完成銷售任務；
? 了解市場動態(tài)及需求，和商場溝通維護良好的客情合作關系和商場溝通談判活動力度，活動檔期，活動支持；
? 了解收集反饋市場競品銷售情況，信息制作銷售報表競品情況，及時制定合理的活動安排，保證品牌良好的市場占有量；
? 商場柜臺的進柜位置安排，新商場開柜的流程及和商場合同的簽署；
? BA工資的制定，獎金的發(fā)放，外購品及促銷宣傳物料的籌備等等，店里一切事物的安排。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 培訓經(jīng)理
企業(yè)介紹：杭州匯都化妝品有限公司始創(chuàng)于2000年10月，是由中國著名化妝大師毛戈平先生親自創(chuàng)辦，主要擁有MGPIN毛戈平和LOVE?FOR KEEPS 至愛終生兩大專業(yè)彩妝品牌及毛戈平專業(yè)形象設計藝術學校，作為專業(yè)化妝大師創(chuàng)建的專業(yè)品牌，MGPIN知道東方女性需要什么樣的化妝品，尤其是彩妝。
工作描述：
? 負責毛戈平LOVE FOR KEEPS至愛終生品牌在華北（河北，山東，河南，山西）地區(qū)的培訓銷售工作，負責代理商大型集中培訓的執(zhí)行；
? 負責對代理商的團隊人員進行提升培訓，產(chǎn)品知識培訓，銷售技巧培訓等，并建立好培訓檔案；
? 負責協(xié)助代理商指導市場，實施制定合理的銷售政策，開發(fā)客戶；
? 負責管理直營百貨渠道（商場柜臺）和CS渠道（化妝品精品店），主要涉及到庫存管理，促銷活動的執(zhí)行，BA對于品牌的認知，對于產(chǎn)品的掌握，銷售技巧的培訓等；
? 跟蹤產(chǎn)品終端銷售，組織大型促銷活動，沙龍培訓會，推廣品牌帶動銷售
? 不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進行客戶情感維護，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關系；
? 針對所負責銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議，同時根據(jù)公司市場推廣方案，協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)推廣活動的實施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù)； ? 協(xié)助省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理完成招商開發(fā)工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及化妝品市場發(fā)展趨勢，完成公司任務指標。出貨任務和回款率80%以上；
自我評價
? 8年以上市場營銷，零售管理工作經(jīng)驗，熟悉品牌運作及市場開發(fā)維護；
? 分析、整理品牌相關資料，制定階段性及長遠性的品牌推廣策略、方案；
? 有豐富的店鋪管理經(jīng)驗，包括柜臺管理，人員培訓，貨品管理，促銷互動及商場談判等；
?熟悉百貨渠道，分銷渠道，KA渠道及加盟店的相關流程；
? 能夠獨立策劃并完成大型促銷活動，招商會及新品推廣會；
? 適應力強，反應快，有較強溝通及組織協(xié)調(diào)能力，注重團隊合作；熟練操作計算機辦公軟件。
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