求職意向
營銷總監(jiān) 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷
主修課程：市場營銷、國際市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、國際貿(mào)易、 商業(yè)心里學(xué)、 消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系管理、企業(yè)定價(jià)、電子商務(wù)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 鎮(zhèn)江衛(wèi)崗溫泉 銷售顧問
1、在指定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)規(guī)劃并發(fā)展與潛在客戶的良好關(guān)系，從而確保個(gè)人銷售指標(biāo)完成；
2、及時(shí)回復(fù)客戶需求，并認(rèn)真落實(shí)到位；
3、建立系統(tǒng)的銷售活動(dòng)計(jì)劃以更有效的開展客戶，從而確保酒店銷售額的最大化；
4、積極發(fā)展利用私人關(guān)系以擴(kuò)大客戶范圍；
7、每周上交以下報(bào)表：每周銷售拜訪計(jì)劃，周總結(jié)，競爭者和市場分析和其它報(bào)表；
8、參加會(huì)展和開展銷售掃樓及出差等活動(dòng)，以擴(kuò)大銷售范圍；
2020.x -2020x 南京金陵大酒店 銷售主管
1、在指定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)規(guī)劃并發(fā)展與酒店宴會(huì)及餐飲客戶的良好關(guān)系，從而確保酒店銷售指標(biāo)完成；
2、根據(jù)部門任務(wù)指標(biāo)合理分配個(gè)人指標(biāo)；
3、對區(qū)域內(nèi)相關(guān)會(huì)議市場政企、旅行社、保險(xiǎn)、銀行、學(xué)校、會(huì)議機(jī)構(gòu)、婚宴公司、酒業(yè)總代；
4、積極發(fā)展利用私人關(guān)系以擴(kuò)大客戶范圍；
5、為了更好的為客戶提供服務(wù)，加強(qiáng)與前廳、餐飲、客房及溫泉部門合作配合；
6、負(fù)責(zé)在銷售管理系統(tǒng)中及時(shí)更新工作進(jìn)程；
7、每周上交以下報(bào)表：每周銷售拜訪計(jì)劃，周總結(jié)，競爭者和市場分析和其它報(bào)表；
2020.x -2020x 南京金陵大酒店 營銷經(jīng)理
1、執(zhí)行市場營銷總監(jiān)的工作安排，根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期的經(jīng)營目標(biāo)與規(guī)劃，具體負(fù)責(zé)宴會(huì)及餐飲的對外銷售，擴(kuò)展客源；
2、貫徹執(zhí)行酒店銷售策略和計(jì)劃，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的銷售活動(dòng)以確保對旅行社、政府部門、商業(yè)團(tuán)體和公司客戶的良好服務(wù)，從而增加酒店宴會(huì)餐飲收入；
3、根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，貫徹監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)對銷售進(jìn)程和客戶信息跟進(jìn)執(zhí)行情況； 4、在銷售管理系統(tǒng)中對所有客戶信息及時(shí)更新；
5、準(zhǔn)備年度的銷售指標(biāo)和制定活動(dòng)計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)組織銷售拜訪活動(dòng)，并對潛在的銷售導(dǎo)向進(jìn)行跟蹤，以貫徹銷售計(jì)劃的執(zhí)行；
7、為了提供高質(zhì)量的服務(wù)，與酒店其他部門（如前廳、餐飲、溫泉等）協(xié)作，以滿足客戶訂房和宴會(huì)要求；
8、在每日晨會(huì)和周會(huì)上，聽取營銷總監(jiān)的工作匯報(bào)并指導(dǎo)相關(guān)活動(dòng)；
9、執(zhí)行并協(xié)助市場營銷總監(jiān)的日常銷售活動(dòng)；
10、總結(jié)每日的銷售活動(dòng)報(bào)表，并對重要事項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)和指導(dǎo)；
11、每周向市場營銷總監(jiān)對銷售活動(dòng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，包括競爭者情況和市場信息；
12、為提升酒店品牌意識(shí)，參加展會(huì)及商務(wù)拜訪；
13、完成其它分派的任務(wù)。
2020.x -2020x 銅仁市九龍洞溫泉度假莊園 營銷總監(jiān)
1.負(fù)責(zé)線上和線下渠道客戶的開發(fā)，市場開拓；
2.對目標(biāo)客戶群體信息進(jìn)行收集、分析、更新及管理；
3.根據(jù)公司的營銷方案制定針對性的銷售方案計(jì)劃，完成每月制定的銷售目標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶的最大潛力。
5.定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
6.每周向總經(jīng)理對銷售工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，包括競爭者情況和市場信息。
7、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司制定的經(jīng)營計(jì)劃，制訂部門年度市場宣傳計(jì)劃及各階段的市場營銷推廣計(jì)劃，并將計(jì)劃分解落實(shí)到各部門及區(qū)域市場；
8、對市場營銷部內(nèi)部及外辦的銷售人員進(jìn)行管理、培訓(xùn)及不定期的巡查督導(dǎo)，并進(jìn)行合理分工，保證整個(gè)部門的工作有序、高效地開展；
9、積極參加國內(nèi)的各種旅游宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
10、全面負(fù)責(zé)和管理部門的日常工作，貫徹落實(shí)酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行；
11、制定部門工作計(jì)劃，建立和健全部門管理制度、各崗位具體工作內(nèi)容、職責(zé)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
12、分析經(jīng)營狀態(tài)和市場發(fā)展趨勢，全力開發(fā)市場，穩(wěn)定已有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，組織各分部門完成各項(xiàng)指標(biāo)，抓好財(cái)務(wù)管理及核算，控制各項(xiàng)開支，提高經(jīng)濟(jì)效益；
13、抓好下屬的思想教育工作，制訂培訓(xùn)計(jì)劃，安排各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使各項(xiàng)工作達(dá)到專業(yè)水平；
14、做好部門內(nèi)部的溝通與協(xié)作及本部門與其它部門的配合工作；
15、充分發(fā)揮各級管理人員及服務(wù)員的工作積極性，提高部門的服務(wù)質(zhì)量，做到獎(jiǎng)勤罰懶，職責(zé)分明，公平公正；
16、參加例會(huì)及其它有關(guān)會(huì)議，主持部門例會(huì)，聽取匯報(bào)，研究問題，布置任務(wù)；
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 營銷總監(jiān)
1.產(chǎn)品銷售能力善于挖掘并維護(hù)典型客戶，維持與大客戶的合作關(guān)系，能有效的管理和監(jiān)督部門每個(gè)人。
2.在指定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)規(guī)劃并發(fā)展與潛在客戶的良好關(guān)系，從而確保酒店銷售指標(biāo)完成。
3.每周上交以下報(bào)表：每周銷售拜訪計(jì)劃，周總結(jié)，競爭者和市場分析和其它報(bào)表。
4.為了更好的為客戶提供服務(wù)，加強(qiáng)與前廳、餐飲、客房部門合作配合。
5.在公司總經(jīng)理的要求下，全面開展市場營銷工作、部門管理、市場拓展、方案策劃、市場調(diào)研及分析等。
6.通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績，配合公司各項(xiàng)推廣活動(dòng)的貫徹執(zhí)行。
7.根據(jù)酒店全年預(yù)算指標(biāo)，下分任務(wù)至部門相關(guān)人員
8.以旅游帶動(dòng)酒店收益，針對周邊景點(diǎn)制作相關(guān)線路
9.開發(fā)思辰旅游相關(guān)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，以組團(tuán)為主
10.針對康養(yǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品制作、宣傳、渠道鋪設(shè)等相關(guān)工作
自我評價(jià)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo) 您好！ 首先非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的求職自薦信。我叫胡敏，畢業(yè)于江蘇鎮(zhèn)江高等專科學(xué)院。在校期間，不斷努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課程上做到精益求精，我具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能吃苦耐勞、誠實(shí)、自信、敬業(yè)；具備持之以恒的毅力，并能腳踏實(shí)地的去做好每一件事情。 在實(shí)踐工作中，我認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)的態(tài)度，積累了許多豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了自己適應(yīng)環(huán)境的能力。相信在今后的工作中一定能夠?qū)W以致用，把自己的所學(xué)所能發(fā)揮出來。 本人性格開朗樂觀、做人誠實(shí)。生活中，能與同事朋友相處融洽。工作中，能快速的和客戶建立良好的信任合作關(guān)系。良好的談吐，善于溝通交談，能準(zhǔn)確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求。 “良禽擇木而棲，士為知己者死”。如果能與您攜手同行，我將深感榮幸。手捧菲薄求職之書，愿在共同努力下，為公司奉獻(xiàn)自己的光與熱！最后真誠祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
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