求職意向
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 遼寧大連 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 交通工程+軟件工程
專(zhuān)業(yè)涵蓋
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)事業(yè)二部 城市營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
項(xiàng)目一： 鄭州遠(yuǎn)洋風(fēng)景
項(xiàng)目概況：遠(yuǎn)洋首入鄭州第一個(gè)合作項(xiàng)目，遠(yuǎn)洋占股51%，獨(dú)立操盤(pán)，項(xiàng)目位于鄭州市南四環(huán)新鄭市龍湖鎮(zhèn)，近郊活躍區(qū)域，一期占地4.5萬(wàn)方，容積率3.0，建筑面積17萬(wàn)方，可售13萬(wàn)方，總計(jì)7棟34層精裝修高層，定位現(xiàn)金流量盤(pán)。
銷(xiāo)售情況：
項(xiàng)目2018年11月份首開(kāi)，首開(kāi)銷(xiāo)量不佳，2019年6月調(diào)動(dòng)至風(fēng)景項(xiàng)目，3個(gè)月完成全年業(yè)績(jī)，重新成為區(qū)域銷(xiāo)量熱盤(pán)，持續(xù)至今。
本人作用：城市營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作內(nèi)容：
1，統(tǒng)籌城市分中心資源，重新構(gòu)建項(xiàng)目形象，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，多手段并舉提高項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，提升項(xiàng)目客戶(hù)導(dǎo)入，品牌概念再次升級(jí)，打開(kāi)銷(xiāo)售局面；
2，配合公司新項(xiàng)目獲取，參與前期客戶(hù)調(diào)研定位，目前推進(jìn)市內(nèi)黃金地段項(xiàng)目一個(gè)，即將落定，被任命為項(xiàng)目副總。
3，制定城市分中心營(yíng)銷(xiāo)層面各項(xiàng)制度及人力提升體系，落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部賦能。
直接匯報(bào)上級(jí)：城市總經(jīng)理
任職時(shí)間：2019年7月-至今
項(xiàng)目二--三： 沈陽(yáng)遠(yuǎn)洋仰山 撫順遠(yuǎn)洋城
項(xiàng)目概況：遠(yuǎn)洋深耕沈陽(yáng)10年重要一步，位于沈陽(yáng)高端板塊渾南區(qū)，低密度洋房社區(qū)，遠(yuǎn)洋全資子公司開(kāi)發(fā)，獨(dú)立操盤(pán)。項(xiàng)目占地12.9萬(wàn)方，容積率1.3，建筑面積16.9萬(wàn)方，包含2萬(wàn)平獨(dú)立商業(yè)街，30棟洋房，8棟小高層，定位改善型效益盤(pán)。
銷(xiāo)售情況： 項(xiàng)目2018年3月份臨時(shí)售樓處開(kāi)放，正式蓄客，6月份首開(kāi)，全年超額完成任務(wù)，19年上半年提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。項(xiàng)目18年渾南區(qū)域季度銷(xiāo)售量?jī)r(jià)第一名，渾南紅盤(pán)。
本人作用：城市營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作內(nèi)容：
1，統(tǒng)籌城市分中心營(yíng)銷(xiāo)工作，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)洋仰山營(yíng)銷(xiāo)全面工作；
2，協(xié)調(diào)撫順遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目客訴及產(chǎn)權(quán)辦理，取得階段性成果。
3，制定城市分中心營(yíng)銷(xiāo)層面各項(xiàng)制度及人力提升體系，落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略。
直接匯報(bào)上級(jí)：城市總經(jīng)理
任職時(shí)間：2018年2月-2019年6月
項(xiàng)目四： 大連遠(yuǎn)洋榮域
項(xiàng)目概況：華南廣場(chǎng)北側(cè)100萬(wàn)超大型社區(qū)--遠(yuǎn)洋榮域是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深耕華南七年第三部戰(zhàn)略落地收官之作，總計(jì)7個(gè)地塊，實(shí)際操盤(pán)為A2,B2,B3,B4地塊。
銷(xiāo)售情況： 2017年銷(xiāo)售套數(shù)，面積全市第一，銷(xiāo)售金額全市第二?？傆?jì)銷(xiāo)售24.5億，住宅銷(xiāo)售1872套，車(chē)位銷(xiāo)售1314個(gè)，商業(yè)銷(xiāo)售318套，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率1.32%，溢價(jià)7.28%，遠(yuǎn)洋事業(yè)二部效益，費(fèi)用，銷(xiāo)售三冠項(xiàng)目。
本人作用：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總
工作內(nèi)容：
1，具體負(fù)責(zé)4個(gè)地塊的定位，推廣銷(xiāo)售等工作，全年組織各類(lèi)開(kāi)盤(pán)加推總計(jì)12次。
2，接洽合作方資源，攻克銷(xiāo)售難點(diǎn)地塊，配合交付解決客訴問(wèn)題。
直接匯報(bào)上級(jí)：項(xiàng)目總經(jīng)理
任職時(shí)間：2017年3月-2018年2月
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司
項(xiàng)目五-六： 億達(dá)第一郡 億達(dá)藍(lán)灣
項(xiàng)目概況：億達(dá)第一郡為旅順高端改善型項(xiàng)目，位于旅順口去新城大街747號(hào)，占地96萬(wàn)方，容積率1.2，為洋房社區(qū)，均價(jià)10000元/平，為當(dāng)時(shí)旅順價(jià)格領(lǐng)袖。億達(dá)藍(lán)灣2期藍(lán)山項(xiàng)目 規(guī)劃用地面積約26.6萬(wàn)平方米，建筑面積26.6萬(wàn)平方米，主要包括稀缺的法式近海坡地別墅和法式高層山景公寓。
銷(xiāo)售情況： 2015年旅順第一郡項(xiàng)目為區(qū)域銷(xiāo)售額冠軍，藍(lán)山項(xiàng)目滯銷(xiāo)別墅銷(xiāo)售40%打開(kāi)銷(xiāo)售局面。
本人作用：分公司營(yíng)銷(xiāo)總
工作內(nèi)容：
1，具體負(fù)責(zé)第一郡項(xiàng)目的銷(xiāo)售量?jī)r(jià)突破。
2，通過(guò)升級(jí)塔河灣私家浴場(chǎng)海景稀缺資源，升級(jí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，配合跨區(qū)域渠道資源導(dǎo)入，打開(kāi)別墅銷(xiāo)售困局。
直接匯報(bào)上級(jí)：分公司總經(jīng)理
任職時(shí)間：2014年10月-2016年10月
2020.x -2020x 大連萬(wàn)科集團(tuán) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
項(xiàng)目七-八： 萬(wàn)科藍(lán)山 萬(wàn)科櫻花園
項(xiàng)目概況：萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目為當(dāng)年萬(wàn)科地王項(xiàng)目，萬(wàn)科集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目，原大橡塑廠地塊，占地12萬(wàn)方，容積率1.7，建筑面積21萬(wàn)方，配套周水子小學(xué)及城市公園，均價(jià)16000元/平。 萬(wàn)科櫻花園位于旅順南路龍王塘櫻花園入口位置，占地面積14.5萬(wàn)平方米，建筑面積39.8萬(wàn)平方米。
銷(xiāo)售情況： 萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目超額完成當(dāng)年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售額度全區(qū)第三，首開(kāi)去化90%。萬(wàn)科櫻花園，高新區(qū)年度銷(xiāo)售額度第四名。
本人作用：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總
工作內(nèi)容：
1，具體負(fù)責(zé)萬(wàn)科藍(lán)山案場(chǎng)銷(xiāo)售管理，組建團(tuán)隊(duì)及完成項(xiàng)目蓄客首開(kāi)，平穩(wěn)進(jìn)入持銷(xiāo)期。
2，負(fù)責(zé)萬(wàn)科櫻花園營(yíng)銷(xiāo)工作，全面調(diào)整萬(wàn)科櫻花園營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)，組建自建團(tuán)隊(duì)，拓客團(tuán)隊(duì)，通過(guò)高新園區(qū)的多維度拓客工作打開(kāi)銷(xiāo)售局面，同時(shí)配合一期交付，解決客戶(hù)群訴。
直接匯報(bào)上級(jí)：公司營(yíng)銷(xiāo)副總
任職時(shí)間：2013年3月-2014年10月
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售主管
主要服務(wù)于億達(dá)普羅旺斯項(xiàng)目，同年成為單盤(pán)銷(xiāo)冠，入選億達(dá)精英會(huì)，提升為銷(xiāo)售主管。
自我評(píng)價(jià)
對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作看法：策略層面要關(guān)注政府政策，政府導(dǎo)向，市場(chǎng)容量，競(jìng)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶(hù)組成，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及入市時(shí)間，在整體排布上以節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，差異化競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)資源。銷(xiāo)售層面做為營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)要積極反饋市場(chǎng)及客戶(hù)信息，要與策劃體系相融合，不僅能賣(mài)，還要能增加客戶(hù)數(shù)量。策劃層面要注意結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，借勢(shì)而行，廣義上需要樹(shù)立項(xiàng)目整體形象，狹義上需要及時(shí)針對(duì)政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)大數(shù)據(jù)信息的分析反饋及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目入市節(jié)奏及階段性的業(yè)績(jī)沖刺策略等。
對(duì)于平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工作看法：結(jié)合品牌及公司戰(zhàn)略，主動(dòng)整合平臺(tái)界面的各類(lèi)資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，從業(yè)績(jī)及客戶(hù)持續(xù)性服務(wù)兩個(gè)維度分析提升整體營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)及思路。結(jié)合企業(yè)文化，激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，從平臺(tái)界面提供支持，制定有效協(xié)同的工作體制和流程來(lái)保障業(yè)績(jī)的底線指標(biāo)和最大化激勵(lì)項(xiàng)目一線團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)士氣，實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)業(yè)績(jī)。同時(shí)主動(dòng)打破項(xiàng)目各自為戰(zhàn)的局面，真正意義上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源大共享，品牌輸出統(tǒng)一化，人員建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。以統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外持續(xù)輸出企業(yè)整體形象，對(duì)內(nèi)持續(xù)加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，整體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)份額，口碑以及團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三重收獲。
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