求職意向
區(qū)域負(fù)責(zé)人 重慶 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 油氣儲運(yùn)（銷售與運(yùn)營管理）
1.第八屆全國藝教之星書法比賽銅獎（國家級）
2.重慶市第16屆課堂內(nèi)外杯書法比賽第三名（市級）
3.江津區(qū)先進(jìn)個(gè)人（區(qū)級）
4.被聘為重慶能源職業(yè)學(xué)院第二屆第二任學(xué)生會副主席
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 油站經(jīng)理
一、工作職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)加油站健康、安全、消防等工作協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門，申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)及經(jīng)營手續(xù)并獲得許可，使加油站具備開業(yè)運(yùn)營條件
2、在公司職能部門指導(dǎo)下，確保油站建設(shè)過程中安全、質(zhì)量、成本等關(guān)鍵控制點(diǎn)得到有效監(jiān)督，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范得到落實(shí)執(zhí)行。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成加油站的燃油、便利店銷售目標(biāo)
4、持續(xù)關(guān)注服務(wù)優(yōu)化，有效處理顧客建議和投訴
5、管理輔導(dǎo)下屬員工，能夠激發(fā)員工潛力創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績
6、、與業(yè)主、政府機(jī)構(gòu)等保持良好的關(guān)系
二、工作成績
1、獲得全國第五屆119消防獎先進(jìn)個(gè)人提名
2、國家應(yīng)急管理局認(rèn)可的“教科書般的管理”安全管理經(jīng)驗(yàn)被中央新聞廣播點(diǎn)名表揚(yáng)
3、參加湖南衛(wèi)視平民英雄紀(jì)錄片錄制并播放
4、被渝北區(qū)政府授予特殊奉獻(xiàn)獎并獎勵人民幣三萬元
5、作為轄區(qū)政府指定引檢油站，負(fù)責(zé)接待包括政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、世界級企業(yè)負(fù)責(zé)人及各界名人；例如重慶市市長唐良智、阿里巴巴主席馬云、演員陳赫、王子文、郭京飛等
6、打造成為轄區(qū)最具影響力的企業(yè)并建立轄區(qū)商業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)合作使業(yè)績得到突破
7、和看車玩車組委會溝通在沒有使用成本的情況下，成為2020年重慶車展唯一的石油公司合作方，帶動了整個(gè)轄區(qū)公司加油站的銷量提升。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 B2B經(jīng)理
一、工作職責(zé)
1、始終遵循“銷售為先”標(biāo)準(zhǔn)，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計(jì)劃、日程管理計(jì)劃和客戶計(jì)劃
2、針對所有客戶群（CRT、地方性和全國性車隊(duì)）銷售產(chǎn)品，支持和管理各油站經(jīng)理發(fā)掘潛在客戶，遵循“銷售為先”的標(biāo)準(zhǔn)制定客戶拜訪計(jì)劃 ，完成客戶管道建立與客戶轉(zhuǎn)換
3、依托價(jià)值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創(chuàng)造更大價(jià)值
4、根據(jù)車隊(duì)解決方案(FS)客戶策略努力贏取新業(yè)務(wù)。
5、針對現(xiàn)有客戶和新客戶，明確并定期回顧相關(guān)的客戶關(guān)系、客戶定級、相匹配的差異化服務(wù)，以及針對其的銷售和營銷計(jì)劃 與客戶進(jìn)行價(jià)格談判，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和投標(biāo)書，就所有運(yùn)營服務(wù)要求與客戶達(dá)成一致（包括：價(jià)格、合同、支付條款和服務(wù)）
6、回顧并計(jì)劃客戶業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)套餐、合同、價(jià)格和支付條款， 為客戶及公司運(yùn)營提出持續(xù)改善(CI)方案 7、遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標(biāo)，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度處理HSSE事務(wù) ，遵守公司合規(guī)管理流程，促使業(yè)務(wù)健康發(fā)展
二、工作成績
1、管理公司沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、璧山區(qū)、銅梁區(qū)、潼南區(qū)16座加油站的大客戶業(yè)務(wù)，主導(dǎo)油站談判達(dá)成銷量3100萬升，累計(jì)成交額2億元以上。
2、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)并建立話術(shù)對站長進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，對周邊商圈進(jìn)行銷售及營銷計(jì)劃達(dá)成銷量目標(biāo)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理? ? ?董事
一、工作職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場部統(tǒng)籌管理和制度建立
2.負(fù)責(zé)公司市場拓展流程設(shè)計(jì)、優(yōu)化和迭代
3.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的統(tǒng)籌管控和進(jìn)度管控
4.負(fù)責(zé)公司客戶定位畫像、拓展規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷、宣傳和客戶數(shù)據(jù)資料維護(hù)
5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量管控和結(jié)果管控
6.負(fù)責(zé)市場裂變的戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)和實(shí)施策略
7.負(fù)責(zé)市場推廣人員的培訓(xùn)、管理和激勵
8.負(fù)責(zé)客戶的數(shù)據(jù)匯總分析和應(yīng)用
9.負(fù)責(zé)拓展和招募合伙人并支持合伙公司啟動和發(fā)展
二、工作成績
1、整合了包括中石化、殼牌、國際能源、東部石油、蘇油等優(yōu)秀油企的多年經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理模型，結(jié)合現(xiàn)代品牌價(jià)值 模型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模型和行業(yè)深度的金融、IT等服務(wù)能力，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)和特色的品牌服務(wù)產(chǎn)品
2、建立了一支專業(yè)性高，執(zhí)行力強(qiáng)的市場及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過制定標(biāo)準(zhǔn)和流程快速裂變和擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)從而進(jìn)行油站的快速拓展。
3、以市場為導(dǎo)向以油站開業(yè)產(chǎn)品及診斷產(chǎn)品為引流進(jìn)行油站的拓寬運(yùn)營，油站托管項(xiàng)目包含重慶、四川、貴州、山東、河南，并深耕加油站需求成為加油站專業(yè)服務(wù)商
4、根據(jù)公司的運(yùn)營和管理需求，通過機(jī)制創(chuàng)新維護(hù)長期合作的客戶，在銷售以外則多以項(xiàng)目建議或市場調(diào)查作為切入點(diǎn)拉近彼此的關(guān)系，確保公司各項(xiàng)目順利進(jìn)行，同時(shí)建立良好的關(guān)系
自我評價(jià)
1、近8年的管理工作經(jīng)歷，熟悉加油站及零售行業(yè)運(yùn)營管理；
2、對外接待，多次參加重要領(lǐng)導(dǎo)和世界級企業(yè)家接待和工作統(tǒng)籌和落實(shí)，無差錯， 獲得表彰。
3、對接前工作單位的政府問題，與政府地方多個(gè)職能部門打交道的經(jīng)驗(yàn)豐富
4、工作計(jì)劃性強(qiáng)，工作閉環(huán)意識強(qiáng)。；
5、應(yīng)變能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作意識；
6、高情商，善于溝通，具有開闊的視野，能夠與不同文化背景的群體進(jìn)行順暢溝通。
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