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產(chǎn)品經(jīng)理面試：助你收割5份offer的產(chǎn)品經(jīng)理跳槽指南！

以下文章來源于曉莊同學(xué)產(chǎn)品筆記 ，作者啊莊

（1）

我們本次分享，主要圍繞以上六個(gè)問題進(jìn)行展開。

（2）

這是一個(gè)面試時(shí)被經(jīng)常問到的問題，也是我們每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理必須思考的問題。

（3）

由于大學(xué)是沒有產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)的，但是工作中卻有這個(gè)崗位，所以說產(chǎn)品經(jīng)理都是轉(zhuǎn)型過來的。

面試中也會(huì)經(jīng)常被問到這個(gè)問題，也就是為什么選擇產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)。

目的呢，就是可以初步了解這個(gè)應(yīng)聘者，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職業(yè)的認(rèn)知。

對(duì)于一些剛?cè)腴T的人來說，有時(shí)候真的是會(huì)回答這樣一些答案，比如掙錢多、門檻低，或者是因?yàn)闊釔邸?/p>

如果是我作為面試官，聽到這樣一些答案，我的心理活動(dòng)會(huì)是這樣的：

1.如果是因?yàn)槁犝f產(chǎn)品經(jīng)理掙錢多而選擇這個(gè)職業(yè)，那你怎么不去賣保險(xiǎn)呢，聽說這個(gè)職業(yè)掙錢更多…

2.什么？你說產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職業(yè)的門檻低？我作為面試官自然也是產(chǎn)品經(jīng)理，我認(rèn)為你看不起我…

3.說實(shí)話吧，我覺得你對(duì)于工作的熱愛程度，遠(yuǎn)不及王者農(nóng)藥，如果這是因?yàn)闊釔?，我覺得你可以去開個(gè)網(wǎng)吧或者是去應(yīng)聘網(wǎng)管。

（4）

那么面對(duì)這道問題，我的思考角度是怎樣的呢？

首先，我們選擇產(chǎn)品經(jīng)理崗位，一定是身處于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之中的，你如果非說一個(gè)藍(lán)翔學(xué)美甲的，過來轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品經(jīng)理，那么不好意思，這個(gè)問題我真解答不了…

我通?；卮疬@個(gè)問題，是從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度來回答的。

互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境當(dāng)中的崗位，大致劃分的話，那無非就是，技術(shù)崗，產(chǎn)品崗，銷售崗。

銷售崗的特點(diǎn)是：商業(yè)性較強(qiáng)，這個(gè)崗位頂尖的，可以說是商業(yè)帝國的締造者，確實(shí)很厲害，但對(duì)于基層員工來說專業(yè)壁壘太低，可替代性太大。

技術(shù)崗的特點(diǎn)是：專業(yè)性強(qiáng)，但缺點(diǎn)也可以說比較明顯，那就是局限性可能會(huì)比較大一點(diǎn)。

所以，對(duì)于我個(gè)人來說，既想多接觸市場(chǎng)，了解商業(yè)層面的東西，又想有一定的專業(yè)壁壘，所以在職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，我選擇了一個(gè)折中的崗位，那就是產(chǎn)品經(jīng)理。

（5）

我們?cè)賮砜吹诙€(gè)問題，究竟選擇哪個(gè)方向的產(chǎn)品經(jīng)理才是合適的，C端、B端還是G端。

（6）

C端是在當(dāng)下是一個(gè)寡頭壟斷的局面，BAT和TMD以及第二梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)把業(yè)務(wù)場(chǎng)景瓜分殆盡。

小公司很難進(jìn)來，就算是有部分細(xì)分場(chǎng)景，能夠進(jìn)入，那注定生存也很艱難。

所以說，如果你就在北上廣深，或者是想一直在北上廣深打拼，那么建議你選擇C端方向，因?yàn)檫@些頭部公司真的很厲害，在里面也真的能夠收獲很多，不管是直接價(jià)值（薪資）還是間接價(jià)值（成長(zhǎng)）。

但是你如果只是去一線城市漂幾年，之后打算回老家，那么建議你不要選擇C端，因?yàn)樵谛〕鞘械男端公司，你的離職跟公司倒閉，不一定哪個(gè)先到來…

（7）

不可否認(rèn)的是，B端也是寡頭壟斷的局面。

但是他們壟斷的是核心技術(shù)和上層資源。

但B端還是以項(xiàng)目制居多，在B端很難形成一個(gè)通用的產(chǎn)品或者說是平臺(tái)，去覆蓋所有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

所以就算是那些大公司，也不可能壟斷所有的B端項(xiàng)目，他們往往都會(huì)把一些實(shí)現(xiàn)層的東西或者是定制開發(fā)的內(nèi)容，分包給各個(gè)小公司。

也就是說，對(duì)于B端方向，在小城市，最起碼會(huì)有口飯吃，不至于說倒閉就倒閉了。

（8）

G端的特點(diǎn)，可以說就是按照國家政策來執(zhí)行下去的，也就是大的方向已定，我們只需要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行落地就行了。

相對(duì)應(yīng)，可能存在的問題就是，我們自身的創(chuàng)造性，或許會(huì)有所局限。

（但對(duì)于我們這些“打工人“而言，影響真的不是很大…）

但是G端方向也有個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)，那就是根據(jù)國家政策走，機(jī)會(huì)說不定某天就來到了你身邊。

就像雷軍所說的那句話：“站在風(fēng)口上，豬都能夠飛起來！”

（9）

我們?cè)賮砜吹谌齻€(gè)問題，怎樣選擇一家合適的公司。

（10）

其實(shí)在我的概念里，找工作就跟談戀愛找對(duì)象的理念是一樣一樣的，我們尋求的不是最好的，而是最合適的。

那么在找工作的范疇里面，什么是合適呢？其中有多種維度進(jìn)行判定，今天我們來溝通其中的一種維度。

我認(rèn)為，公司的發(fā)展需求與自身具備的能力水平相匹配，這就是合適的標(biāo)準(zhǔn)！

（11）

我們先來看一下，公司的發(fā)展軌跡。

我們從圖中可以看到，一家公司的發(fā)展，通常會(huì)有七種不同的時(shí)期，分為五個(gè)上升曲線以及兩個(gè)下降曲線。

五個(gè)上升曲線分別為：搖籃期、成長(zhǎng)期、全盛期、平臺(tái)期、變革期；兩個(gè)下降曲線分別為：夭折期和衰退期。

當(dāng)然，兩個(gè)下降曲線期間，公司對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理自然也是沒有新需求的，等待著現(xiàn)有產(chǎn)品慢慢凋零即可。

那我們選擇公司，面對(duì)這五個(gè)上升曲線的時(shí)期，該如何選擇呢？我們往下看。

（12）

互聯(lián)網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)，通常都是由BOSS、研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)幾大部分組成，這個(gè)在各個(gè)時(shí)期基本上都是一致的，我們后面也不再贅述。

我們先來看第一階段：搖籃期。

這一階段需要產(chǎn)品經(jīng)理要對(duì)產(chǎn)品全面負(fù)責(zé)，不僅僅是產(chǎn)品的前端后臺(tái)，可能用戶調(diào)研、需求分析、團(tuán)隊(duì)管理等等，這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理親力親為。

在這個(gè)階段，拋開薪資層面不談，最起碼在工作層面，你能夠深刻體會(huì)到什么叫做“傳說中產(chǎn)品經(jīng)理是最接近CEO的男人”。

總之在這個(gè)階段，你就是老板口中的“那個(gè)男人”，任何與產(chǎn)品相關(guān)的事情，老板都會(huì)找你。

（13）

這個(gè)階段產(chǎn)品已經(jīng)有了初級(jí)形態(tài)，開始與用戶逐步建立聯(lián)系。

但在不斷獲取用戶的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)于運(yùn)營(yíng)的支持太差了，于是這時(shí)候運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)理就出現(xiàn)了，專門負(fù)責(zé)給運(yùn)營(yíng)打助攻，比如活動(dòng)的h5，微信公眾號(hào)后臺(tái)等。

（14）

這個(gè)階段用戶開始高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品各方面的性能均已不能滿足需求，前端與后臺(tái)的用戶體驗(yàn)都需要進(jìn)行優(yōu)化。

這個(gè)時(shí)期，對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控，就逐漸重要了起來。

細(xì)節(jié)的優(yōu)化，需要更加精細(xì)化的專業(yè)化分工，前端與后臺(tái)需要不同的產(chǎn)品經(jīng)理獨(dú)立負(fù)責(zé)。

（15）

俞敏洪說過：“不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)，都是耍流氓”。

對(duì)于產(chǎn)品，亦是如此。

當(dāng)產(chǎn)品完成用戶積累之后，就開始進(jìn)入著力變現(xiàn)的階段了。

此時(shí)，后臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理的側(cè)重點(diǎn)，將會(huì)轉(zhuǎn)向CRM、廣告、銷售、工單等系統(tǒng)的建設(shè)。

這些系統(tǒng)的建設(shè)，必然離不開商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的支撐。

而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理最重要的工作，就是為產(chǎn)品量身打造商業(yè)模式。

（16）

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定階段之后，不改變就會(huì)被淘汰。

此時(shí)策略產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)了，運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外，有風(fēng)控、算法、推薦等類型，通過研究策略，讓產(chǎn)品更加智能化，讓商業(yè)更加智能化。

（17）

我們?cè)賮碚f一下第四個(gè)問題，簡(jiǎn)歷怎樣優(yōu)化。

相信很多同學(xué)都認(rèn)為自己簡(jiǎn)歷不夠好，發(fā)愁怎樣寫出漂亮的簡(jiǎn)歷，那我們就接著往下看吧。

（18）

首先我是鼓勵(lì)簡(jiǎn)歷優(yōu)化的，這個(gè)概念就如同女生化妝一樣，能夠讓我們看起來賞心悅目。

但優(yōu)化絕不是作假，這是兩個(gè)完全不同的概念。

（19）

我們的簡(jiǎn)歷，可以從兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，也就是好看的皮囊和有趣的靈魂。

好看的皮囊呢，就是指我們的簡(jiǎn)歷模板，而有趣的靈魂則是我們的簡(jiǎn)歷內(nèi)容。

我們常說，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

對(duì)于簡(jiǎn)歷也是一樣的，對(duì)于模板只是能夠起到錦上添花的作用，而內(nèi)容才是雪中送炭的關(guān)鍵存在。

（20）

關(guān)于簡(jiǎn)歷模板，有一個(gè)小技巧：

首先不管是HR還是面試官，第一次看到我們簡(jiǎn)歷的途徑，大多數(shù)都是在招聘網(wǎng)站上面。

然后呢，我們直接用招聘網(wǎng)站上的簡(jiǎn)歷模板，可以減少HR和面試官的學(xué)習(xí)成本！

我個(gè)人用的也是招聘網(wǎng)站上的模板，我曾經(jīng)對(duì)比過像BOSS啊，前程啊以及智聯(lián)啊這些招聘網(wǎng)站的模板，這里我直接給出結(jié)論：前程無憂的模板是最好用的。

但是，我個(gè)人的簡(jiǎn)歷模板，是在前程無憂模板的基礎(chǔ)上又改良了一下，這個(gè)“一下”的改良，真的耗費(fèi)了我一周左右的時(shí)間。

（21）

然后我們來說一下簡(jiǎn)歷內(nèi)容。

如果你是一個(gè)職場(chǎng)打工人，那么你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包含這五項(xiàng)內(nèi)容：個(gè)人信息、自我評(píng)價(jià)、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、教育經(jīng)歷。

并且這個(gè)順序也是有講究的，別人看你簡(jiǎn)歷，最起碼得先知道你的個(gè)人信息吧，知道你是男是女，年方幾何，對(duì)不對(duì)，比如要招聘一個(gè)長(zhǎng)期出差，經(jīng)常跟客戶喝酒的員工，那么這樣的話，是不是女生就不合適了；

然后的話，你得來個(gè)漂亮點(diǎn)的自我評(píng)價(jià)，讓別人有繼續(xù)往下看的欲望啊，就像一個(gè)電影預(yù)告一樣，3分鐘吸引不到我的話，我也沒必要花兩個(gè)小時(shí)去看那場(chǎng)電影了是不是；

再往下的話，那就是具體的內(nèi)容了，工作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，從中具體看看，評(píng)估一下我們雙方合不合適；

最后再補(bǔ)充一下教育經(jīng)歷，我通常會(huì)把這個(gè)放在最后，因?yàn)橐呀?jīng)畢業(yè)好幾年了，而且我只是一個(gè)普通的本科，沒什么亮點(diǎn)，當(dāng)然，你如果是雙一流大學(xué)畢業(yè)的話，那么你也可以把這個(gè)放在前面。

如果你是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，那么這個(gè)順序以及內(nèi)容可以稍微調(diào)整一下，就像第二張圖。

今天我們重點(diǎn)還是說職場(chǎng)打工人的簡(jiǎn)歷內(nèi)容，其中個(gè)人信息和教育經(jīng)歷如實(shí)填寫即可，我們主要說說其他三項(xiàng)。

（22）

我們先來說一下自我評(píng)價(jià)，有兩句話送給大家：

第一就是，自我評(píng)價(jià)是HR篩選簡(jiǎn)歷的關(guān)鍵；

第二句是我一個(gè)在騰訊的朋友告訴我的，騰訊每天收到的簡(jiǎn)歷實(shí)在是太多了，所以他們篩選簡(jiǎn)歷，通常都是先隨機(jī)扔掉一半，然后每個(gè)簡(jiǎn)歷最多花費(fèi)30秒的時(shí)間進(jìn)行海選，海選通過的，才會(huì)具體看你簡(jiǎn)歷的內(nèi)容。

從騰訊篩選簡(jiǎn)歷的方法，我們可以得到兩條啟示：第一就是，自我評(píng)價(jià)真的挺重要，第二呢，找工作有時(shí)候運(yùn)氣真的是其中一部分。

然后我也分享一下我自己簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)，大家可以看一下，你如果作為HR或者面試官，有沒有想跟我聊一聊的欲望~

（23）

我們?cè)賮碚f一下工作經(jīng)驗(yàn)。

這里呢，有個(gè)小技巧，就是學(xué)會(huì)借勢(shì)！

當(dāng)然，你如果就是BAT或者TMD這些互聯(lián)網(wǎng)寡頭公司的，那直接寫上去就行了。

如果你所在的公司，說出去可能很多人都不知道，相信大多數(shù)人都是身處于這種公司，那你就可以使用這個(gè)小技巧。

就比如我之前所在的公司，我是這樣描述的：“智慧校園領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，阿里戰(zhàn)略投資的上市公司，人員規(guī)模3000人以上。

”這里我也是如實(shí)描述，但是我借助了阿里。

（24）

關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，這方面的一個(gè)技巧就是，我們要遵循“STAR法則”。

分別是Situation（場(chǎng)景），Task（任務(wù)），Action（行動(dòng)），以及Result（結(jié)果）。

（25）

第五個(gè)問題，我們來討論一下面試怎樣溝通。

（26）

面試溝通的第一步，通常都是要跟HR進(jìn)行溝通，先來說幾種我踩過的坑，供大家借鑒：

1.HR不打電話，直接在招聘網(wǎng)站上或者一條短信發(fā)送面試邀請(qǐng)的，堅(jiān)決不要去！

2.HR打電話，出現(xiàn)如下類似情景的，堅(jiān)決不要去！“中午一點(diǎn)，你正在午休，HR打來了電話，直接通知你下午三點(diǎn)參加公司面試”。

3.HR打電話，跟你進(jìn)行了簡(jiǎn)單溝通，了解了你的基本情況，也跟你商討了面試時(shí)間，但此時(shí)你詢問公司基本情況的時(shí)候，例如目前團(tuán)隊(duì)情況，為什么招人等非業(yè)務(wù)問題，HR連這些都無法回答的話，這種建議不要去！

以上情況，可能1%是由于HR不專業(yè)或者不敬業(yè)，但是99%的情況都是這種公司很low啊...如果公司靠譜，早把這種HR開除了...

（27）

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

我給大家分享一下，我作為一個(gè)面試官的話，會(huì)怎樣去考察一個(gè)人。

大家也可以回想一下，自己面試的時(shí)候，是不是也是這個(gè)樣子。

首先第一方面是現(xiàn)有能力，這方面考察的是這個(gè)人的底線，也就是假如你加入公司的話，你能提供的直接價(jià)值。

現(xiàn)有能力呢，又分為崗位技能和業(yè)務(wù)技能，所謂崗位技能也就是你應(yīng)聘的產(chǎn)品經(jīng)理這樣一個(gè)職位，我會(huì)考察你的需求分析能力啊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力啊等等；所謂業(yè)務(wù)技能，也就是說比如我們現(xiàn)在招聘的是一個(gè)智慧校園領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理，那么你是不是了解校園業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀啊，用戶群體的特點(diǎn)啊，等等。

現(xiàn)有能力的考察，也是會(huì)就著你簡(jiǎn)歷描述的具體內(nèi)容進(jìn)行提問。

第二方面考察的是宏觀認(rèn)知，這方面考察的是這個(gè)人的上線。

通常這個(gè)時(shí)候就會(huì)拋開簡(jiǎn)歷的具體內(nèi)容，我們來進(jìn)行暢談。

就比如會(huì)問：“你對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位的看法”，或者是“需求分析的方法論”等等。

如果面試官對(duì)你感覺還不錯(cuò)，那么會(huì)繼續(xù)問第三方面的內(nèi)容，也就是文化契合度，這個(gè)方面呢，主要是看雙方的匹配程度。

就比如這個(gè)公司加班文化盛行，但是你一點(diǎn)都不愿意加班，縱使你很好，那我們雙方也達(dá)不成共識(shí)。

（28）

我們?cè)賮?，?yīng)該以怎樣的思路，去解答面試官提問的問題。

首先有這樣兩句話送給大家：

1.很多問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要自圓其說、邏輯自洽就好；

2.不要一板一眼地回答，要學(xué)會(huì)揣摩面試官提問的意圖！

我們?cè)賮砟靡坏谰唧w的面試題舉例子（如圖所示）。

（29）

我們來看一下我整理的這個(gè)參考答案，另外我想說，解題的切入點(diǎn)有很多，需求變更只是其中一項(xiàng)！

（30）

如果雙方聊的比較好，那么最后面試官往往會(huì)留一個(gè)“個(gè)人提問”的環(huán)節(jié)。

求職是一個(gè)雙向選擇的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)，得好好地把握一下，但很多人往往不知道該問什么。

在這里我來分享一下，我都是怎樣初步了解一家公司的。

我一般都會(huì)從兩個(gè)方面進(jìn)行提問：一個(gè)是團(tuán)隊(duì)情況，比如公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)劃分啊，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有多少人啊，產(chǎn)品經(jīng)理是屬于技術(shù)部，還是運(yùn)營(yíng)部，再或者單獨(dú)是一個(gè)部門啊等等；

另外一個(gè)方面，我會(huì)想去了解這家公司的商業(yè)模式，其實(shí)商業(yè)模式說起來也簡(jiǎn)單，也就是WHO、WHAT、HOW三個(gè)方面，即用戶群體是誰，產(chǎn)品是什么，通過怎樣的方式把產(chǎn)品賣給用戶。

一般來說，了解了這些，對(duì)于這家公司就能夠有一個(gè)初步的認(rèn)知了。

（31）

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該有很多人感興趣，我們往下看看吧~

（32）

提到談薪資啊，我首先一直秉持的一個(gè)觀點(diǎn)就是，你能夠獲得多少回報(bào)的前提是，你能夠?yàn)閷?duì)方提供多少價(jià)值。

舉一個(gè)我之前起草項(xiàng)目合同的例子：

當(dāng)時(shí)做的是一款“質(zhì)量追溯”的產(chǎn)品，目標(biāo)在于降低企業(yè)產(chǎn)品的次品率。

我們的合同定價(jià)，就是依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品每年的營(yíng)業(yè)額，以及我們能夠?yàn)樗麄兘档偷拇纹仿实臄?shù)值，來綜合確定的合同金額。

而我們的客戶對(duì)于這種定價(jià)方式也是欣然接受的。

我們作為產(chǎn)品經(jīng)理，能夠提供的價(jià)值，從大的方面來說，就比如需求分析啊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)啊，團(tuán)隊(duì)管理啊等等。

所以說，首先還是趕緊想辦法提升自己吧~

（33）

其實(shí)很多人都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為薪資就是我們每個(gè)月的10k、15k的這種數(shù)字。

首先，我們先來糾正一下，薪資是一個(gè)綜合概念，需要綜合右方這么多因素共同考慮。

我們來做一個(gè)選擇題，A公司和B公司，我們可以看到賬面上是A公司的待遇更好，但綜合算一下的話，雖然B公司到手的錢是少一些，但B公司的時(shí)薪是更高的。

如果是我，我會(huì)選擇B公司，最主要的就是因?yàn)檫@個(gè)雙休，能夠讓我有時(shí)間進(jìn)行思考，總結(jié)。

（34）

有很多人不敢談錢，公司給多少就要多少。

我想跟大家說的是，薪資絕對(duì)是可談的，而且也是有技巧存在的，然后你首先應(yīng)該突破的，應(yīng)該是自己的心態(tài)。

我們來看一下，在北京三年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，我相信8k—15k的這個(gè)區(qū)間，都會(huì)有很多人。

你說這個(gè)人只值8k么，對(duì)比一下，10k薪資的工作任務(wù)，我相信很多情況下，這個(gè)人也都是能做的，而且能夠完成的很好。

敢于爭(zhēng)取薪資，首先就是自信的表現(xiàn)。

我們?cè)賮砜匆幌?，作為“買方”的心態(tài)是怎樣的。

我們拿這兩件襯衣舉例子，比如海瀾之家的衣服標(biāo)價(jià)199，而你在某寶上看到的另外一個(gè)衣服清倉處理，只賣88。

你第一反應(yīng)會(huì)怎樣想？反正我的第一反應(yīng)是，海瀾之家199的質(zhì)量應(yīng)該會(huì)更好，而不是去考慮兩者的性價(jià)比，清倉處理的性價(jià)比會(huì)更高。

我們談薪資的時(shí)候也是的，比如一份工作，招聘簡(jiǎn)章上面寫著薪資區(qū)間10-15k，如果你開口要8k，那么作為買方的公司人員，第一反應(yīng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人能力水平一般…你別不信，這真的是正常人的心里。

（35）

我們?cè)賮韽腍R的角度分析一下，HR往往有兩個(gè)任務(wù)，一個(gè)是招人，另外一個(gè)是在預(yù)算內(nèi)招人。

第一個(gè)是作為HR的本職工作，第二個(gè)往往是公司安排給HR的任務(wù)，有時(shí)候也會(huì)計(jì)入考核，但通常來說，第一個(gè)任務(wù)目標(biāo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二個(gè)任務(wù)目標(biāo)。

也就是說，HR一方面是想讓你過去的，但另一方面，HR也會(huì)通過各種方式壓價(jià)，這個(gè)也不是HR的本意，她也是木得辦法~

分析完這個(gè)性質(zhì)，我們來看一下談薪的八字箴言：認(rèn)清形勢(shì)，分清敵友！

所謂的認(rèn)清形勢(shì)，就是說如果你的面試官或者是老板想要你的話，那么這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)卣勔幌滦劫Y那絕對(duì)是OK的；

所謂的分清敵友，則是指HR只是中間傳話的一個(gè)橋梁，真正決定你薪資的，是公司的老板或者是你的領(lǐng)導(dǎo)，所以說，HR雖然表面上在給你壓價(jià)，但實(shí)際上你們雙方是同一戰(zhàn)線的，因?yàn)槲覀儎偛乓舱f了，HR也是希望你能夠入職的，這樣的話，她的考核指標(biāo)也能夠完成。

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你薪資的大致范圍，肯定是你的面試官或者老板已經(jīng)確定了的，但小范圍的談判，絕對(duì)是正常的。

我們突破口，可以集中在這幾個(gè)方面：

1.薪資數(shù)額：有時(shí)候談個(gè)五百一千的，都很正常，但也有時(shí)候，這個(gè)數(shù)字HR確實(shí)決定不了，那我們就重點(diǎn)突破下面幾個(gè)點(diǎn)；

2.縮短試用期：通常試用期為3個(gè)月，但公司如果壓價(jià)的話，我們也可以提出條件，要求試用期1個(gè)月，或者是2個(gè)月；

3.試用期薪資比例：如果是薪資數(shù)字無法改變的話，那我們?nèi)フ勔徽勗囉闷诘男劫Y比例，比如90%，這多爭(zhēng)取一些，也是一些嘛；

4.入職繳納五險(xiǎn)一金：雖然國家有規(guī)定，但很多小公司都是轉(zhuǎn)正才繳納五險(xiǎn)一金的，所以這個(gè)也是可談內(nèi)容，就比如說，我不想社保斷繳，咱們公司能否在我入職的時(shí)候就開始繳納五險(xiǎn)一金。