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2022咨詢(xún)行業(yè)求職攻略

咨詢(xún)是因企業(yè)發(fā)展需求而產(chǎn)生的一個(gè)行業(yè)，企業(yè)無(wú)論是遭遇危機(jī)還是遇到發(fā)展瓶頸/轉(zhuǎn)型升級(jí)都需要咨詢(xún)的服務(wù)。

而官方對(duì)于咨詢(xún)行業(yè)的定義則是：以專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息、經(jīng)驗(yàn)為資源，針對(duì)客戶(hù)的不同需求，提供解決某一問(wèn)題的方案或決策建議。

最近，美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局表示 - 未來(lái)十年，咨詢(xún)行業(yè)的就業(yè)人數(shù)將增加83%。

咨詢(xún)行業(yè)的生態(tài)鏈

Tier 1 的名單就是無(wú)可爭(zhēng)議的MBB：麥肯錫、波士頓咨詢(xún)、貝恩。

Tier 2 的名單一直有所變動(dòng)，但普遍認(rèn)為包括以下幾家：科爾尼、艾意凱、羅蘭貝格、奧緯、思略特和德勤摩立特。

大型咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)一般較為全面，另有一些小而精的咨詢(xún)公司，擅長(zhǎng)某些行業(yè)或領(lǐng)域的咨詢(xún)。

不同的咨詢(xún)公司以不同的業(yè)務(wù)能力見(jiàn)長(zhǎng)：

? 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)類(lèi)：麥肯錫、貝恩、波士頓、摩立特

? 市場(chǎng)調(diào)查類(lèi)：艾瑞、凱度、尼爾森、益普索、蓋洛普、易觀智庫(kù)、歐睿

? 醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)：致盛咨詢(xún)、艾意凱

? 汽車(chē)/教育行業(yè)：帕特農(nóng)、羅蘭貝格

? 人力資源咨詢(xún)：美世、怡安翰威特、光輝合益、韋萊韜悅

2022年，Vaults 根據(jù)咨詢(xún)公司的名聲、滿(mǎn)意度、薪資、公司文化、工作生活平衡度、整體業(yè)務(wù)前景、晉升政策及挑戰(zhàn)這八項(xiàng)指標(biāo)，給出的全球最佳咨詢(xún)公司排名前十分別是：

麥肯錫、波士頓、貝恩、德勤、普華永道、博思艾倫、安永、埃森哲、畢馬威、奧緯咨詢(xún)。

咨詢(xún)行業(yè)的職位分類(lèi)

咨詢(xún)公司開(kāi)展的一切工作都以項(xiàng)目為中心，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是公司的核心部門(mén)。

因此，咨詢(xún)公司可能也會(huì)像普通企業(yè)一樣設(shè)置各種部門(mén)，但它們并不那么在意部門(mén)之間的隔閡。

咨詢(xún)公司主要分為兩群人：一類(lèi)是做咨詢(xún)項(xiàng)目，另外一類(lèi)是做項(xiàng)目支持。

后者為前者提供支持和保障，比如項(xiàng)目可能會(huì)涉及到的翻譯、PPT制作和資料收集，以及一些公司日常工作的財(cái)務(wù)、人力管理等各種后勤支持。

具體如下：

咨詢(xún)（Consulting）：咨詢(xún)師作為咨詢(xún)公司重要的人才，就像金融行業(yè)的前臺(tái)（Front Office）, 是為咨詢(xún)公司帶來(lái)營(yíng)收的最直接工作人員。

研究（Research）：研究人員主要支持咨詢(xún)師，幫助咨詢(xún)師解決客戶(hù)的問(wèn)題，可能很難像咨詢(xún)師一樣能看到全局，但是分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力也是一樣非常重要。

內(nèi)部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力資源、IT、財(cái)務(wù)、法務(wù)部門(mén)。

這部分人在咨詢(xún)公司的運(yùn)作中也是必不可少的。

咨詢(xún)師一年很多時(shí)間都要在客戶(hù)的辦公場(chǎng)所，但這些內(nèi)部支持人員主要是在咨詢(xún)公司辦公室的。

咨詢(xún)行業(yè)的薪酬水平

以下是國(guó)內(nèi)主要咨詢(xún)公司的薪酬水平：

1. Entry Level

這里的Entry Level指的是剛從大學(xué)畢業(yè)（本科或碩士）、沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，一般剛進(jìn)咨詢(xún)公司 的title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬P(guān)ackage（基本工資+獎(jiǎng)金，部分公司還有Sign Bonus）基本可以分成三檔：

第一檔：25-30萬(wàn)人民幣，主要公司有MBB，部分精品咨詢(xún)（如致盛）等

第二檔：20-25萬(wàn)人民幣，主要公司有傳統(tǒng)Tier 2 公司（如科爾尼，艾意凱，思略特等），部分精品咨詢(xún)（如帕特儂）等

第三檔：10-15萬(wàn)人民幣，主要公司有四大，凱捷，埃森哲（非戰(zhàn)略部門(mén)；戰(zhàn)略部門(mén)略高一點(diǎn)），以及人力資源四大等

2. MBA 和 PhD一般只有傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨詢(xún)公司（如致盛，帕特儂等）有針對(duì)海外MBA和PhD的項(xiàng)目。

而這些項(xiàng)目一般針對(duì)的也是海外Top MBA和Top學(xué)校的博士生。

一般的入職崗位是Consultant（在麥肯錫叫Associate）。

這些項(xiàng)目為畢業(yè)生提供了優(yōu)厚的待遇，一般都是Global Pay。

普遍給出的待遇是：

基本薪資：14-16萬(wàn)美元

簽約獎(jiǎng)金（Sign Bonus）：2-2.5萬(wàn)美元

績(jī)效獎(jiǎng)金：2-3萬(wàn)美元

總薪酬可以超過(guò)100萬(wàn)元人民幣

咨詢(xún)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑

咨詢(xún)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑相對(duì)透明。

基本上1~2年顧問(wèn)，3~5年高級(jí)顧問(wèn)，6~10年經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理，10年往上總監(jiān)/合伙人。

每個(gè)咨詢(xún)公司的職務(wù)名稱(chēng)都略有差別，但是大致可以分為如下6個(gè)級(jí)別：

分析師（Analyst）：本科畢業(yè)的學(xué)生，無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn)，入職一般都是這個(gè)職位。

在金字塔的最底端，主要從事的工作的工作包括數(shù)據(jù)收集整理、調(diào)研、報(bào)告、建模等。

每年直接入職這個(gè)職位的人根據(jù)公司情況各不相同，像MBB每年在東南亞辦公室招收人數(shù)加起來(lái)也只是10人左右，在大中華地區(qū)會(huì)稍微多一些。

高級(jí)分析師（Sr. Analyst）：一般1-2年之后分析師會(huì)升職到高級(jí)分析師，雖然工作的內(nèi)容和分析師很類(lèi)似，但是對(duì)高級(jí)分析師的工作要求會(huì)更高，承擔(dān)更大的職責(zé)。

咨詢(xún)師（Consultant）：很多咨詢(xún)師是在MBA畢業(yè)后入職。

咨詢(xún)師的工作職責(zé)包括：獨(dú)立擁有項(xiàng)目中的工作流（Work Stream）、架構(gòu)分析、創(chuàng)建客戶(hù)展示PPT中的不同區(qū)塊（Sections）、與客戶(hù)每天交流溝通、與團(tuán)隊(duì)上層溝通等任務(wù)。

項(xiàng)目經(jīng)理（Manager）：通常項(xiàng)目經(jīng)理?yè)碛袔啄闙BA后工作經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)行業(yè)（醫(yī)藥、汽車(chē)、金融等）或者一個(gè)職能方向（市場(chǎng)、技術(shù)、企業(yè)架構(gòu)）有專(zhuān)業(yè)技能。

項(xiàng)目經(jīng)理與客戶(hù)高度接觸，咨詢(xún)公司的高層需要項(xiàng)目經(jīng)理在公司的標(biāo)準(zhǔn)下完成客戶(hù)的要求，項(xiàng)目經(jīng)理需要與團(tuán)隊(duì)中的分析師和咨詢(xún)師合作，共同完成項(xiàng)目。

同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始需要對(duì)外宣傳公司，發(fā)布行業(yè)白皮書(shū)。

首席顧問(wèn)（Principal）：這個(gè)職位的職責(zé)在管理項(xiàng)目和管理咨詢(xún)公司之間，有點(diǎn)像在訓(xùn)練中的合伙人。

在項(xiàng)目方面，大的項(xiàng)目會(huì)全程跟進(jìn)，與客戶(hù)的溝通級(jí)別也是在副總裁以上。

在市場(chǎng)推廣方面需要為公司確定市場(chǎng)地位并體現(xiàn)精神領(lǐng)袖地位。

有些公司也在這一級(jí)別設(shè)置了銷(xiāo)售目標(biāo)。

合伙人（Partner）：對(duì)于私有公司，合伙人是公司的擁有者；對(duì)于上市公司，合伙人是高級(jí)管理者。

合伙人通常由推舉產(chǎn)生，合伙人全面負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售和服務(wù)類(lèi)別，與客戶(hù)高管的溝通交流和項(xiàng)目結(jié)束的批準(zhǔn)是由合伙人完成。

頂級(jí)咨詢(xún)公司的招聘要求

咨詢(xún)公司最看重的幾個(gè)能力：邏輯思維能力，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力，學(xué)習(xí)能力，還有溝通表達(dá)能力。

咨詢(xún)工作往往伴隨著頻繁的出差，專(zhuān)家訪(fǎng)談，cold call，數(shù)據(jù)采集分析，最終的成果通常以文字報(bào)告或者PPT的形式展現(xiàn)，因此具備相關(guān)的工作技能也十分重要。

一線(xiàn)咨詢(xún)公司校招時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)往往沒(méi)有特殊的要求，但總體而言會(huì)偏愛(ài)商科、理工科的學(xué)生。

某些咨詢(xún)公司會(huì)有比較明確的 Target School，大部分咨詢(xún)公司偏好國(guó)內(nèi)外的知名大學(xué)畢業(yè)生，因?yàn)閮?yōu)秀學(xué)校的畢業(yè)生往往有著不錯(cuò)的學(xué)習(xí)能力，而咨詢(xún)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。

如果現(xiàn)階段想改變學(xué)歷比較困難的話(huà)，就想辦法在實(shí)習(xí)和課外活動(dòng)上彌補(bǔ)。

最好是咨詢(xún)實(shí)習(xí)，退而求其次去大公司做戰(zhàn)略相關(guān)的實(shí)習(xí)，退而求其次做研究或者數(shù)據(jù)分析的實(shí)習(xí)。

做一些有領(lǐng)導(dǎo)力的事情，但不一定要追求固定的組織或者職位。

近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、VR、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的崛起，咨詢(xún)公司相繼組建自己的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。

如果你既對(duì)新興技能有所研究，又同時(shí)兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)咨詢(xún)所需的能力，恰巧還有一兩份咨詢(xún)項(xiàng)目的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，那么成功拿到offer的概率會(huì)大大增加。

如何備戰(zhàn)咨詢(xún)公司

1.?學(xué)習(xí)分析模型

常見(jiàn)的分析模型有波特五力分析模型、波士頓矩陣、SWOT分析模型、蓋洛普路徑、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣、標(biāo)桿分析法等等。

2. 關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)

養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣，關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞、證券公司/咨詢(xún)公司發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告，了解行業(yè)熱點(diǎn)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

面試中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)候選人被要求點(diǎn)評(píng)最近的一樁產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)事件，如果想進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)，一定要提前了解行業(yè)知識(shí)。

3. 勤練 Case

案例面試幾乎是所有咨詢(xún)公司的必備項(xiàng)目，面試現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給面試者一個(gè) Case，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（通常30~60分鐘）對(duì)案例進(jìn)行分析陳述，考察面試者快速搜集數(shù)據(jù)、整合信息、分析問(wèn)題、展現(xiàn)成果的綜合能力。

案例分析中可以應(yīng)用分析模型來(lái)使自己的分析過(guò)程更具邏輯性。

除此以外在面試前可以多做幾個(gè)模擬面試，幫助自己在實(shí)際面試中更從容得應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

Case Interview 一般常見(jiàn)的題型有八類(lèi)：

增長(zhǎng)問(wèn)題：某公司年增長(zhǎng)率 10%，然而行業(yè)年增長(zhǎng)率是 15%，請(qǐng)找出原因?

并購(gòu)問(wèn)題：某行業(yè)排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊?

利潤(rùn)問(wèn)題：一個(gè)菜刀制造商，利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度下滑，請(qǐng)找出利潤(rùn)下滑的原因及對(duì)策?

新產(chǎn)品問(wèn)題：某飲料公司最近研發(fā)出一款無(wú)糖飲料，試問(wèn)應(yīng)該如何推向市場(chǎng)？

市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題：大疆集團(tuán)以民用無(wú)人機(jī)起家，想進(jìn)入軍用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入之前，他們應(yīng)該考慮什么問(wèn)題？

定價(jià)問(wèn)題：一家游戲公司最新開(kāi)發(fā)出一款網(wǎng)絡(luò)游戲，應(yīng)該如何定價(jià)?

競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：某石化公司市場(chǎng)份額連續(xù)兩年降低，試問(wèn)如何挽回頹勢(shì)?

“該不該做”問(wèn)題：馬云是否應(yīng)該開(kāi)無(wú)人超市?

4. 做2~3份優(yōu)質(zhì)的相關(guān)實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)：增強(qiáng)對(duì)行業(yè)的洞察力

對(duì)于學(xué)術(shù)背景不夠突出的同學(xué)來(lái)說(shuō)，擁有2~3份比較知名的咨詢(xún)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是通過(guò)簡(jiǎn)歷關(guān)的金鑰匙。

因?yàn)樽稍?xún)公司看重的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力不能通過(guò)成績(jī)單有效體現(xiàn)出來(lái)，而相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就是證明你能勝任咨詢(xún)工作的最佳背書(shū)。

5. 最后，關(guān)注招聘動(dòng)態(tài)，多投簡(jiǎn)歷，多總結(jié)面試經(jīng)驗(yàn)

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，但是為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)也同樣重要！

咨詢(xún)工作，概括而言就是用思維、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)工具幫助解決客戶(hù)問(wèn)題。

通常，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)通過(guò)綜合應(yīng)用實(shí)踐案例研究和跨職能技能，為企業(yè)客戶(hù)和利益相關(guān)者提供反饋，并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

咨詢(xún)知識(shí)可以被運(yùn)用于任何一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，咨詢(xún)的分析過(guò)程和分析方法使人們能夠快速識(shí)別問(wèn)題、研究問(wèn)題、匯總研究成果、提出配套建議、管理利益相關(guān)方的參與并高效地傳達(dá)解決方案。

Consulting帶來(lái)的除了心靈金錢(qián)上的滿(mǎn)足之外，在咨詢(xún)公司的日常工作為咨詢(xún)師們打下了更好的職業(yè)基礎(chǔ)，并且開(kāi)拓了未來(lái)職場(chǎng)的機(jī)會(huì)！

有的人會(huì)把咨詢(xún)作為跳板，而咨詢(xún)之后有哪些機(jī)會(huì)呢？答案是任何機(jī)會(huì)：

進(jìn)入更大的咨詢(xún)公司；

提升教育背景，如MBA；

進(jìn)入Corporate，做咨詢(xún)公司內(nèi)部的戰(zhàn)略咨詢(xún)；

名企實(shí)習(xí)？都不是，Case的解決能力才是進(jìn)入麥肯錫的關(guān)鍵！

每年，有95%的申請(qǐng)者都在Case環(huán)節(jié)被淘汰。

刷人率如此高的Case Interview究竟該如何下手？

是從毫無(wú)框架，完全憑感覺(jué)分析問(wèn)題開(kāi)始？

還是從Case Book上學(xué)習(xí)一系列框架，分析時(shí)完全按照套路？

找不同的人練Case、做Mock可以提升思維模式，然而練習(xí)時(shí)往往一起卡殼，花費(fèi)更多時(shí)間精力。

所以準(zhǔn)備Case Interview的最佳方案還是：找經(jīng)驗(yàn)豐富的Mentor帶飛！

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