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面試技巧（醫(yī)藥代表面試技巧）

醫(yī)藥代表面試技巧

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??很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時，往往把簡歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡歷信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招聘網(wǎng)站收費時，為了湊夠簡歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡歷只能自己選了。

??這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因為做銷售很需要這種自信和溝通能力。

可能有的朋友會說，我害怕，我可能不行，咱沒那個底氣等等擔(dān)心的話語;擔(dān)心來自能力的欠缺，同時這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運氣好壞，而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值的信息供我們參考走好下一步。

為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。

??????代表：(電話撥通)您好!請問您是某某公司的總部嗎?

??????企業(yè)甲：是的，請問您有什么事情嗎?

??????代表：您好!我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個部門呢?

??????企業(yè)甲：這樣吧!我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎?

??????代表：那就太感謝您了!

??????代表：請問是某企業(yè)人力資源部嗎?

??????企業(yè)乙：是的，您有什么事呢?

??????代表：您好!我是浙江的一名醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我已準(zhǔn)備好簡歷，可以寄給您這邊嗎?

???企業(yè)乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發(fā)到這個郵箱。

代表：那好的，非常感謝您!我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。

???如果我們找到了當(dāng)?shù)豎Q群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動問詢，一是落實面試途徑，二是通過通話我們也能對未來的上級或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個了解，三是預(yù)防招聘騙局。

代表：(電話撥通)喂!您好!您是某公司的范經(jīng)理嗎?

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? ?范經(jīng)理：我是，你是哪一位?

??????代表：我是長沙一名醫(yī)藥代表，看了咱們公司的招聘信息，我很想過來應(yīng)聘，請問是把簡歷發(fā)到指定的郵箱嗎?

??????范經(jīng)理：是的，你做了幾年了?

??????代表：您好!范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長沙做1年多了。

??????范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡歷投過來吧!

??????代表：謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)!那您忙，再見!

?????【醫(yī)藥代表面試過程用語】

??????現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，主要是針對應(yīng)聘者提供的信息問細(xì)節(jié)，如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā)多家醫(yī)院，取得什么業(yè)績，面試人員就會問到，你是獨立開發(fā)還是團隊開發(fā)，醫(yī)院級別;業(yè)績具體情況是怎樣的，有沒有具體數(shù)字，多長時間等等。

簡歷中，家庭所在地和工作意向地點不一樣，也會問及生活未來的安排，單身會問及是否有女友，因為長期和女友分居兩地，對工作是有影響的。

接下來，我們就對面試中常見問題和不容易理解的問題來分享。

??????當(dāng)我們遇到一對一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動引導(dǎo)者請進(jìn)面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候各位老師好或老師好!

??????1. 請坐!你是龔其超，對嗎?請你簡單地自我介紹一下吧!

這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺察到;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察;第三這個問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點的認(rèn)識、對要選擇行業(yè)的認(rèn)識，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力。

可以看出在短短的幾分鐘內(nèi)，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓(xùn)練過以外，沒有一定的工作經(jīng)驗和認(rèn)知，自我介紹是有一定難度的。

???回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。

???做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個問題?

???各位老師好!我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué),今年7月我就要畢業(yè)了,如果我聽從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表.這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解,

我也是在大二時候,通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的.這個職業(yè)除了收入不錯外,它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,掌握多種溝通技能.因此,我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識,課余時間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動,培養(yǎng)自己多種愛好,曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎.我還意識到,僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,必須通過具有培養(yǎng)新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。

通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。

做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何回答的呢?

各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會。

我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標(biāo)完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

我一直希望通過自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設(shè)團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團隊;而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。

2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的?

這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認(rèn)知與解決問題的思路和能力。

如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了，考官會認(rèn)為你對醫(yī)藥銷售工作認(rèn)識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。

我們來參考一下

回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。

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