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我不建議你工作太拼命

來源：科學(xué)解碼

我創(chuàng)業(yè)做公司6年了，很多人都喜歡問我一個問題：

“為什么我工作拼命努力，還是賺不到錢？”

“怎樣才能賺到更多的錢？”

我回復(fù)說：

如果你總是問這樣模糊的問題，那么你永遠無法賺到更多的錢。

更多是多少？多1萬，還是多2萬？

我建議你，在賺錢這件事上，一定要設(shè)立清晰的目標(biāo)，比如：

我要在2022年6月之前，薪資和現(xiàn)在相比翻一倍。

聽到這個說法，你可能不以為然：

“2022年，不失業(yè)就算不錯了，還想拿高薪?”

“想提高收入，只能靠副業(yè)，靠漲工資太慢了。

”

“職場上漲工資全看領(lǐng)導(dǎo)喜愛，和能力無關(guān)，干得好也漲不了。

”

我明確告訴你一件事，相信你也一定會認同：

職場上年薪百萬的人一定會有。

有調(diào)查顯示，每 155 個本科生中，有一個年薪百萬的人。

如果你認為，自己完全沒可能拿到高薪，建議你關(guān)閉這篇文章。

如果你認為，自己并不比別人差，配得上更高的工資，那么今天的文章，一定會讓你有收獲。

為什么我這么肯定？

因為我大學(xué)畢業(yè)時，月薪2000元，2年后漲到6500元，再后來拿到25000元的offer；

畢業(yè)6年后辭職創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在身價2億，并且培養(yǎng)出了年薪百萬的90后負責(zé)人。

如何升職加薪，我不僅經(jīng)歷過，而且?guī)椭鷦e人實現(xiàn)過。

經(jīng)歷過這一切之后，我不建議你工作太拼命，而是一定要掌握底層工作邏輯。

我叫何川，接下來的內(nèi)容，含金量非常高，建議你一口氣讀完。

1

決定你職業(yè)發(fā)展上限的

不是勤奮

而是底層工作邏輯

很多人工作10年也不一定知道：

一個人的管理對象，其實只有一個人，這個人就是你的直接領(lǐng)導(dǎo)。

當(dāng)你懂得這一點，一定能快速拉開你和別人的差距。

就像兩年前，我招的兩位年齡相仿、同期入職、能力不相上下的員工，小七和晴晴。

在小七看來，上級的存在，是為了管理團隊，安排任務(wù)。

因此，她遇到再大的困難，只會自己硬著頭皮去想辦法解決，擔(dān)心一旦求助，領(lǐng)導(dǎo)會覺得她能力不行。

可因為經(jīng)驗、資源有限，常常努力到讓人心疼，也完不成目標(biāo)。

相反，在晴晴的認知中，直屬領(lǐng)導(dǎo)，就是自己最大的資源。

有一次，快到月底，團隊的KPI還沒有完成，整個團隊都急得團團轉(zhuǎn)，卻沒有人向上匯報，包括小七在內(nèi)，都覺得自己應(yīng)該默默努力，主動克服困難。

只有晴晴，給我發(fā)了這樣一條微信：

老板，我們這個月銷售額距離目標(biāo)還差30萬，我梳理了潛在的目標(biāo)客戶，A、B、C這3家應(yīng)該還有預(yù)算，有很大概率能達成合作。

但是我手頭沒有他們負責(zé)人的聯(lián)系方式，想求助您，是否認識這幾家公司的中高層，幫我們牽個線，我們來進一步對接？

看到這樣的求助信息，大部分上級都不會覺得麻煩。

因為懂得向上爭取資源，懂得向上管理，這是相當(dāng)難得的品質(zhì)。

下屬的業(yè)績，和自己的業(yè)績息息相關(guān)，下屬有難，領(lǐng)導(dǎo)一定會給予力所能及的支持。

我立馬給她介紹了關(guān)鍵人。

后來，她快速推進工作，商務(wù)部門順利完成了當(dāng)月收入目標(biāo)。

半年后，我把她提拔為部門負責(zé)人，薪資漲了3倍。

而小七，依然只是基層員工。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？拉開她們成長差距的，只是她們對“上級”的不同認知。

晴晴很早就明白了至關(guān)重要的一點：管理的本質(zhì)不是權(quán)力和頭銜，而是資源的爭取與調(diào)配。

當(dāng)你學(xué)會了資源的爭取與調(diào)配，你就隨時隨地都是一個管理者，根本不需要任何名頭，也能發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。

就像我常掛在嘴邊的一句話：

直屬領(lǐng)導(dǎo)，才是你最該管的人。

2

從月薪2000元到身價2億

我把職業(yè)發(fā)展秘訣和盤托出

幫你少走3年彎路

你好，我是何川。

▲ 職場上大大小小的問題，我都經(jīng)歷過

熟悉我的人知道，我創(chuàng)辦的 “插座學(xué)院”，最新估值超過了3億。

作為一名85后草根創(chuàng)業(yè)者，我的個人身價超過了2億。

在職場一路走來，大家會經(jīng)歷的職場抉擇，我也都遇到過。

2008年，我大學(xué)畢業(yè)后，在吉林一家事業(yè)單位工作，月薪2000元。

為了省錢，我和人合租在一間半地下室，光線暗淡，空氣不流通，有時還漏水，每個月房租300塊。

▲ 我月薪2000時租的房子

那時的我，對工作內(nèi)容不感興趣，對前途感到迷茫，決定先離開吉林，到深圳去闖一闖。

2年后，我又一次面臨職業(yè)選擇：

是去央企做文職，拿25000元的薪資，還是接受15000元的薪水，去當(dāng)時迅速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司正和島，和公司一起成長？

我敢肯定，10個人中間，8個人都會選擇月薪25000元。

畢竟，每個月在一線城市多1萬塊錢，能不心動嗎？

但我選擇了后者。

因為我始終相信，一個人要想成長地更快，不斷接近更優(yōu)秀的人，一定會讓你事半功倍。

事實證明，我是對的。

在這段工作期間，我接觸到多位商業(yè)大佬，

比如：

聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志先生；

萬科集團創(chuàng)始人王石先生；

復(fù)星集團董事長郭廣昌先生；

新東方教育集團創(chuàng)始人俞敏洪先生；

奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎先生；

中坤地產(chǎn)董事長黃怒波先生等。

▲ 2012年8月，我訪談王石先生

很多值錢的職場思維，都是在那期間養(yǎng)成的。

比如：一個人只要獲得足夠的信任，就可以獲得更多的資源。

28歲那年，我決定創(chuàng)業(yè)。

這時，一位朋友推薦我去一家公司做高管。

這家公司的老板前后找了我5次，我都沒有答應(yīng)。

我說：要不這樣，我不要錢，免費幫你干3個月，幫你梳理好重點，因為這對我思考創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也有幫助。

我只有一個條件，你幫我交一下公積金和社保就行。

于是，我花3個月幫他梳理工作，3個月后，他挽留我，但我態(tài)度很堅決，一定要去創(chuàng)業(yè)。

他就給了我一筆投資，100萬。

半年后，他又找了一位朋友給了我50萬，兩個人加起來150萬，這就是我創(chuàng)業(yè)的啟動資金，公司估值1000萬。

其實，我當(dāng)時連商業(yè)計劃書也沒有。

但因為贏得了那位老板的信任，所以他不斷為我提供資源，幫助我成事。

每一段經(jīng)歷，都是寶貴的財富，我不斷總結(jié)，并用于管理公司和員工。

▲ 2016年12月，我訪談著名管理學(xué)家陳春花老師

讓我自豪的是，過去的6年中，這些管理實踐，已經(jīng)讓公司的很多年輕人，迅速成長為一線團隊的負責(zé)人。

他們中沒有一個是天賦異稟，或者一畢業(yè)就自帶光環(huán)，都是從最普通的起點開始，一步步走到今天的位置。

比如，我們公司的副總裁，是91年的，17年底加入公司，從新媒體編輯崗位做起，基層-主編-總監(jiān)-副總裁，一步一個腳印。

如今，他每年帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造數(shù)千萬的業(yè)績。

▲ 我和我年輕的團隊

這樣的例子，在我們公司，還有很多；在我的學(xué)員里，還有更多。

只要掌握正確的思維，你的價值就會被放大10倍，甚至百倍千倍。

比如：

明白在職場上哪些坑，一定不能踩；

知道做哪些事，老板更容易給你升職加薪；

清楚那些年入百萬的人，都做了哪些事……

懂得這些，至少讓你少走3年彎路。

在過去幾年，我專門分享升職加薪的底層邏輯，讓個人價值翻倍，同時還給中信、招商局、華潤、聯(lián)想等名企做內(nèi)訓(xùn)，都獲得了很高的評價。