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應(yīng)屆生就業(yè)選擇系列之關(guān)于醫(yī)藥代表那些事

根據(jù)周一的投票結(jié)果，醫(yī)藥代表是各位藥學(xué)類專業(yè)最關(guān)注的職業(yè)之一，其實(shí)這個(gè)結(jié)果蠻出乎小編意料，所以第一期先從醫(yī)藥代表說起。

相信很大同學(xué)當(dāng)下是在實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過程中要協(xié)調(diào)畢業(yè)論文以及維護(hù)市場(chǎng)區(qū)域，或者還可能有來自身邊人對(duì)這個(gè)職業(yè)的否定，是否應(yīng)該留在這個(gè)行業(yè)，對(duì)自己、這個(gè)行業(yè)都充滿深深的疑問。

當(dāng)下如果你內(nèi)心對(duì)這份實(shí)習(xí)、這份工作真的很掙扎，建議你辭職，畢竟還年輕、實(shí)習(xí)期內(nèi)試錯(cuò)成本低，多去嘗試、多去思考自己真正想要什么、多去沉淀，以后才不留遺憾。

如果去嘗試后，發(fā)現(xiàn)還是醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)對(duì)你的吸引力大，歡迎你帶著更加堅(jiān)定的決心、清晰的目標(biāo)回到這個(gè)行業(yè)。

不管將來從事什么職業(yè)，都是需要我們?nèi)ミm應(yīng)職業(yè)、適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，才能更好成長(zhǎng)。

言歸正傳，先回答第一個(gè)問題：醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)還有沒有前景？值不值得做？

近年來，受國家政策影響，大家開始思考醫(yī)藥行業(yè)究竟是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)？相對(duì)于十年前來說，醫(yī)藥代表這一行要求更加規(guī)范，賺錢也越來越難了。

2017年，醫(yī)藥代表備案制正式公布后，行業(yè)門檻也在逐步提高，更多集中關(guān)注于代表的學(xué)術(shù)能力。

內(nèi)資企業(yè)也在備案制出臺(tái)后紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，進(jìn)行重新形象包裝。

受疫情影響，美股這幾天出現(xiàn)了兩次熔斷，活久見系列，預(yù)示著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前都不景氣。

前段國內(nèi)很多公司被爆出惡性裁員事件，同樣時(shí)間內(nèi)，醫(yī)藥公司更多的是對(duì)員工進(jìn)行集中的培訓(xùn)，希望更好幫助員工提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。

第二，各大醫(yī)藥公司在二月份初紛紛公布Q1保底獎(jiǎng)金政策，保證一線代表在特殊時(shí)期對(duì)公司的忠誠度以及表示共度難關(guān)的決心。

醫(yī)藥代表相對(duì)于以前來說，現(xiàn)在賺錢確實(shí)不容易；但是小編相信大部分醫(yī)藥公司代表的薪資、獎(jiǎng)金總額高于當(dāng)?shù)匦劫Y平均水平。

2008年由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，但全球醫(yī)藥行業(yè)還能在水深火熱的環(huán)境中，殺出一條血路，業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)。

不管何時(shí)，能適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)要求的醫(yī)藥代表均能在醫(yī)藥行業(yè)賺到第一桶金。

第二個(gè)問題：醫(yī)藥代表的薪資待遇如何？

對(duì)于這個(gè)問題，小編將從底薪、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金政策、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利多個(gè)維度和大家進(jìn)行分析。

首先，一線城市的外企HR給到一線代表底薪在7K-20K內(nèi)波動(dòng)（極少部分能力出色專代的待遇），補(bǔ)貼在1.5K-6K不等。

根據(jù)指標(biāo)完成的百分比，達(dá)到多少百分比對(duì)應(yīng)相應(yīng)獎(jiǎng)金梯度，獎(jiǎng)金平均每月8k-3w+不等，五險(xiǎn)一金也是2k-4K范圍內(nèi)，一般每個(gè)節(jié)日會(huì)通過發(fā)放積分形式兌換心儀禮物，霸氣的外企會(huì)直接發(fā)錢，比如強(qiáng)生的年會(huì)發(fā)1000美金紅包+1888人民幣紅包，外企的年會(huì)每年在不同地方舉行，可以到不同地方打卡到此一游。

內(nèi)企HR給到一線代表底薪4K-10K左右，補(bǔ)貼在1K-3K左右不等，一般都會(huì)包住，每月平均獎(jiǎng)金3K-2W+不等，每個(gè)月會(huì)有一筆市場(chǎng)費(fèi)用，省去需要自己掏腰包的心痛。

內(nèi)獎(jiǎng)金計(jì)算有一個(gè)比較有意思的地方，根據(jù)藥品數(shù)目進(jìn)行一件件獎(jiǎng)金提成，對(duì)于在這行積累大量人脈、資源的資歷深厚代表而言，最多一年可以拿獎(jiǎng)金提成100W+,當(dāng)然這也是少數(shù)，畢竟內(nèi)企的市場(chǎng)費(fèi)用都是靠代表先墊資后報(bào)銷，回款過程一般在三個(gè)月以上。

外企一般都具有完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以輔助應(yīng)屆生醫(yī)藥代表在短時(shí)間迅速掌握更多的技巧，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)合規(guī)。

有國家隊(duì)托著，內(nèi)企的操作空間更加靈活。

個(gè)人適合什么企業(yè)，可以進(jìn)行多方面了解、嘗試，最后選擇與個(gè)人性格、自身發(fā)展匹配度最高的企業(yè)。

第三個(gè)問題：我網(wǎng)投了很多簡(jiǎn)歷都石沉大海？或者我面試了幾家公司，都沒有錄用我？

昨天，小編在B站刷到一個(gè)去年985學(xué)校畢業(yè)的up主，up主說去年畢業(yè)期間一共投遞了158份簡(jiǎn)歷，面試了48家公司，相信該up面試次數(shù)加起來不少于80次，最終拿到阿里巴巴財(cái)務(wù)一崗，可以看到就算是985、211應(yīng)屆生面試也困難重重。

聯(lián)想到曾經(jīng)看到有同學(xué)抱怨面試了三家外企，都沒有錄用我，沒有信心再進(jìn)行外企投遞、面試。

其實(shí)，一只腳已經(jīng)踏入社會(huì)的我們，不能太玻璃心，不過在這個(gè)環(huán)節(jié)，同樣可以看到一個(gè)人的抗壓能力，抗壓能力強(qiáng)的小伙伴才能通過層層面試，拿到心儀的offer。

在編輯簡(jiǎn)歷的時(shí)候，需要將自己在大學(xué)的經(jīng)歷、獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)列出來，以及你在其中的心得體會(huì)。

不管外企還是內(nèi)資企業(yè)，如果你在大學(xué)期間成績(jī)不錯(cuò)、拿到獎(jiǎng)學(xué)金，有一定的社團(tuán)負(fù)責(zé)人經(jīng)歷抑或在全校/全省/全國/全球的活動(dòng)拿到不錯(cuò)的名次，也會(huì)對(duì)你進(jìn)行另眼相看，這些經(jīng)歷可以根據(jù)各自優(yōu)秀程度在簡(jiǎn)歷上進(jìn)行簡(jiǎn)單說明。

另外，企業(yè)面試的題目類似，例如你在某件事學(xué)到什么？收獲是什么？這個(gè)時(shí)候，你一般都要提前編好故事、進(jìn)行適度的包裝，將自身亮點(diǎn)最大化程度展現(xiàn)給HR、DM。

對(duì)于代表而言，會(huì)包裝自己，才會(huì)懂得如何更好包裝產(chǎn)品，講好品牌故事。

當(dāng)然，在面試過程中，是否合DM眼緣也是一件非常重要的事情。

面試前，得體的打扮、語言談吐、對(duì)行業(yè)的見解、講話的邏輯思維也是DM會(huì)考察的地方，要提前構(gòu)思可能會(huì)問什么問題，編輯好得體的回復(fù)，建議同學(xué)們可以多看知乎上一些HR面試技巧。

對(duì)于各行各業(yè)，技巧都是相通的，萬變不離其宗。

相信各位從去年實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，對(duì)這個(gè)行業(yè)都有自己一定程度的了解。

不同的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格培養(yǎng)出來的實(shí)習(xí)生思維不同，培養(yǎng)出來的實(shí)習(xí)生都適合不同區(qū)域需求，實(shí)習(xí)生只能算是一只腳踏入這個(gè)行業(yè)，更多的公司培訓(xùn)都是在試用期進(jìn)行強(qiáng)化。

在實(shí)習(xí)期間，需要培養(yǎng)起自己的客戶、擁有自己的業(yè)績(jī)，比如你把你老板、師傅都沒有搞定的客戶，有能力讓他認(rèn)可你，并進(jìn)行處方，相信在6月份實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正考核中，你將會(huì)脫穎而出。

但有一個(gè)問題也要提醒你們，不要把老板、師傅產(chǎn)生的客戶價(jià)值誤以為是你的成果，在客戶眼里，你只是他們的實(shí)習(xí)生、他們雇來為客戶服務(wù)的。

客戶是因?yàn)楹屠习?、師傅客情好，才?huì)對(duì)你進(jìn)行初步信任，這種情況，你要用自己的個(gè)人能力得到客戶的另眼相看，促使客戶在老板、師傅面前夸獎(jiǎng)你，那你在老板心里就是成功了。

?代表實(shí)習(xí)生涯確實(shí)不容易，但這一行本來就不容易，如果你想長(zhǎng)期在這行發(fā)展，鼓勵(lì)你咬緊牙關(guān)堅(jiān)持實(shí)習(xí)，畢竟實(shí)習(xí)是讓我們走出象牙塔的第一步，祝愿由于你的堅(jiān)持、努力，遇上欣賞你的伯樂。

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