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從簡歷被拒到拿offer，我做對了一件事

文 | 白熊@泡芙

圖 | 日劇《健康而有文化的最低限度生活》

大家好，我是白熊實習生泡芙，我又來了。

在之前的推文里，我提到過自己求職白熊的坎坷經(jīng)歷。

可戳：投完簡歷1小時就被拒，我是如何爭取到這份工作的

后臺有同學留言說，他更想知道我是怎樣0基礎寫出競品分析斬獲offer的。

所以今天就來說說我的求職作品——競品分析，分享一下我是怎么寫的，以及一些求職心得。

?01?

為什么選擇競品分析？

對于求職小白而言，缺乏實習經(jīng)歷的現(xiàn)象非常普遍。

一張A4紙的簡歷投出去，不知道有多心虛。

這個時候，如果在簡歷之外，你投給HR的郵件里能有一份求職作品，那無疑會增加HR對你的好感度。

一份求職作品，體現(xiàn)的不僅是誠意，更是你的能力。

在所有的求職作品當中，競品分析最易操作，它是適合于求職所有崗位的萬能作品。

所以，如果你苦于沒有作品或者不知道做什么作品，選擇競品分析準沒錯。

?02?

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感

競品分析是我好不容易爭取到的第二次求職機會。

激動萬分之余，甚至有點飄飄然。

電話里面試官說，DDL你來定吧。

我當時想，不就是找一個競爭對手對比一下差異嘛，估計一兩個小時就搞定了。

于是瞟了一眼日歷，說那就兩天之后吧！

但是當我真正開始上手，才發(fā)現(xiàn)事情遠比我想象的復雜。

首先，當我搜索“競品分析”四個字之后，確實能夠找到大量的競品分析，也有不少告訴你如何寫競品分析的文章。

圖 / 我搜索到的教學文的冰山一角

但是這些分析并沒有統(tǒng)一的格式，看看這個覺得邏輯很好，看看那個覺得思路清晰，但是輪到自己卻無從下手。

其次，每一篇競品分析中都有大量的專業(yè)性術(shù)語，非科班出身的我，不知道什么叫UI布局、什么叫交互設計，甚至在人家寫清楚定義的情況下，仍然不知道怎么判斷競品的分級：??

圖 / 看完定義仍然一臉懵逼

除了術(shù)語，文中還引用了看起來非常高端的《xxx行業(yè)年度報告》，還有一些不知道從哪里得到的大數(shù)據(jù)。

圖 / 某篇競品分析中的引用

最后，看過近20份競品分析的我，仍然發(fā)現(xiàn)沒有任何可以直接參考的類似產(chǎn)品。

美團VS餓了么，酷狗VS網(wǎng)易云、釘釘VS企業(yè)微信、咕咚VS悅跑圈……

跟我要分析的“大學生求職平臺”都完全不沾邊。

?

?03?

對策和努力

我反復跟自己講，冷靜，冷靜，一定要冷靜。

?1??建立自己的框架?

沒有可以直接參考的產(chǎn)品，我就在“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”上更換關鍵詞，查找相近領域的分析。

比如說求職大類下，對比拉勾、智聯(lián)和Boss直聘這三款移動端求職產(chǎn)品，看他們會從哪些角度切入，然后建立自己的框架。

在這里向大家安利XMind，用它做思維導圖理清自己的思路，對建立文章構(gòu)架很有幫助。

圖 / Xmind整理的競品分析

?

?2??全面了解產(chǎn)品?

接下來為了對產(chǎn)品有更全面的了解，我花了四個小時的時間，把PC端和移動端的產(chǎn)品從里到外扒了一遍。

PC端的每一個課程介紹頁面，從課時數(shù)到導師都可以比較；每一個公眾號、每個公眾號菜單欄里的每個子欄目、以及小程序都點進去看。

在紙上記下差異點，并且為了讓我的競品分析看起來更直觀，給每個頁面都截了圖。

圖 / 手機截圖的冰山一角

?3??找數(shù)據(jù)、查行業(yè)報告?

在一篇文章的評論區(qū)里，（沒錯，連評論都看了。

）我看到有人提出了和我同樣的問題：如何獲得數(shù)據(jù)和行業(yè)報告，也得到了解答。

???

?

圖 / 數(shù)據(jù)來源

于是，我在比達和艾瑞上，找到了自己需要的《知識付費行業(yè)年度報告》和《大學生在線學習年度報告》。

同時，我想起了之前參加過白熊的運營體驗營，店長說想要獲取公眾號的數(shù)據(jù)，可以使用西瓜和新榜。

仔細對比之后，我選取了自己需要的部分。

除了預估粉絲數(shù)、頭條平均閱讀數(shù)這些數(shù)據(jù)之外，不同公眾號的歡迎詞、菜單欄、每日發(fā)文數(shù)量、發(fā)文時間等等，都進入了我的Excel。

?04?

故事的最后：Happy Ending?

最終，我交上了一份長達26頁的競品分析。

再次接到面試官電話時，我正在補覺。

她簡單地問了我是如何選擇競品、得出的最重要的兩個結(jié)論是什么之后，她說，我這邊沒什么問題了，等HR給你電話吧。

又過了十幾分鐘，HR打電話問我，你什么時候能入職呀？

當時差點脫口而出：我明天就去好不好?。?/p>

后來Leader給我的反饋是，框架不錯，公眾號的分析很好；但是目的性不太強。

“做競品分析，不是為了完成一份我布置給你的作業(yè)，而是為了分析差異，為我們的產(chǎn)品提出更好的改進意見。

”

我知道自己仍然在學習的路上。

無論如何，前期再辛苦，最后能換來理想的offer，一切都值得。

所以想告訴大家，準備求職作品，即使是0基礎，也不要有畏難心理，否則自己先會被自己嚇倒。

其次，面對困難一定要冷靜，理清自己的思路，同時做好攻堅克難的準備。

最后，利用一切能夠利用的資料，盡力而為。

不要草草地做一份東西，就叫競品分析。

你的誠意和能力，都體現(xiàn)在你的作品中了，所以一定不能馬虎！

做好這些，相信你也可以，在接下來的秋招當中，收獲理想的offer。

好運。

參考資料

[1]網(wǎng)站：

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理：?

http://www.woshipm.com/

比達咨詢：?

http://www.bigdata-research.cn/

艾瑞咨詢：?

http://www.iresearch.com.cn/

[2]文章：

競品分析｜智聯(lián)招聘 VS 拉勾網(wǎng) VS Boss直聘：移動端求職產(chǎn)品哪家強？

http://www.woshipm.com/evaluating/926604.html

競品分析怎么做？4要素+6大核心方法論教你迅速掌握競品分析精髓

https://mp.weixin.qq.com/s/pU_qQFX4cyNZktPLwWh-MQ

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