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面試的時(shí)候應(yīng)該怎么聊？

你是不是這樣面試的？

小月工作已經(jīng)10來年了，一直在一家公司呆著，就沒換過。

現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司政府行業(yè)項(xiàng)目集的管理工作，10年期間從工程師做到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，個人能力是沒問題的。

不過既然是面試輔導(dǎo)，那就得正式一些，我得扮演好一個面試官的角色。

我讓她做一個自我介紹。

她倒是一五一十，把自己重新介紹了一遍。

把自己的工作經(jīng)歷分成三個階段：工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，介紹了工作職責(zé)和一些重點(diǎn)項(xiàng)目，最后拋回一個問題：您對那部分感興趣，我們可以細(xì)聊。

這個結(jié)構(gòu)倒是很清晰，估計(jì)也沒少跟別人說。

我又讓她詳細(xì)介紹一下最近的主要工作內(nèi)容。

她也很實(shí)在的描述當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人位置時(shí)候的一些主要工作，基本就是客戶的溝通、關(guān)系的維護(hù)、項(xiàng)目集的管理、進(jìn)度的跟蹤、質(zhì)量的把控等，洋洋灑灑說了20多分鐘。

我也沒打斷她，就讓她盡情發(fā)揮。

我又問她：你做項(xiàng)目遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？她也對答如流，又是一頓描述，項(xiàng)目需求怎么復(fù)雜，客戶怎么難伺候，最后她是怎么花了好長時(shí)間、各種手段才搞定的。

整個過程她說的多，我說的少，目的就是為了聽聽她之前準(zhǔn)備的內(nèi)容怎樣。

時(shí)間模型

面試輔導(dǎo)結(jié)束后，我問她發(fā)揮的怎么樣，她說感覺很好。

那能不好么？我一點(diǎn)壓力都沒給她，全讓她自由發(fā)揮了。

她反問我表現(xiàn)的咋樣。

我很不客氣的給她打了個60分。

我給她指出了3點(diǎn)問題：

1、自我介紹的時(shí)候是按照時(shí)間順序介紹的，也就是說她潛意識認(rèn)為按順序講比較有邏輯；

2、介紹主要工作的時(shí)候，是按照工作耗時(shí)匯總的，她認(rèn)為耗時(shí)多的，就是主要工作；

3、描述挑戰(zhàn)的時(shí)候，挑的是最刁鉆的客戶，最復(fù)雜的項(xiàng)目，她認(rèn)為耗時(shí)最多的項(xiàng)目最能體現(xiàn)她的能力。

她很驚訝，這難道不應(yīng)該是這樣嗎？

我告訴她，你上面的這些描述，說明你建模的方式是按時(shí)間建模的。

按時(shí)間建模的好處是能把以前的經(jīng)歷說的非常清晰，但是壞處有很多，比如：

1、面向過去，不能證明未來；

2、耗時(shí)多，并不一定就重要；

3、不可證偽性。

其中最大的壞處就是面試官會感覺跟他沒關(guān)系！

小月聽了我的答復(fù)，還是比較疑惑。

我知道并沒有說服她。

我繼續(xù)反問：你面試想要的目標(biāo)結(jié)果是什么？

小月回答很堅(jiān)決：當(dāng)然是Offer了！

我：OK，Offer給你了，1000元一個月，接不接？

小月知道我故意說這么低：那肯定不行！

我：你的答復(fù)就只值這么多錢。

因?yàn)槟銢]體現(xiàn)你值多少錢。

小月非常不解。

按小月的邏輯，用時(shí)間建模，每天的經(jīng)歷呢，就是早上吃早飯，上午上班，中午吃飯，下午上班，晚上吃飯，然后睡覺；每天做的最重要的事情是睡覺。

今天挑戰(zhàn)最大的事情大概就是花了半天的搞定了一個匯報(bào)PPT。

看見沒？這些所有的內(nèi)容對面試官來說，都沒有足夠的價(jià)值。

咱回到面試的目標(biāo)，我們面試期望要的不是一個Offer，而是一個滿意的Offer。

所以我們的目標(biāo)是抬高自己的價(jià)格，而我們的價(jià)格由什么決定？

是市場嗎？不是。

是價(jià)值。

看上去好像很虛，但其實(shí)很關(guān)鍵。

價(jià)格是價(jià)值的外在表現(xiàn)。

候選人的價(jià)格由價(jià)值決定，市場也是對候選人的價(jià)值出價(jià)。

所以我們面試溝通的核心不是圍繞時(shí)間，而應(yīng)該是圍繞價(jià)值。

價(jià)值模型

小月當(dāng)時(shí)就發(fā)出了一聲長嘆：“a~~~這個很高級！我懂了。

那我應(yīng)該說，我做過多少大項(xiàng)目，突出項(xiàng)目額，突出項(xiàng)目的級別，突出客戶的職級，這樣不就抬高我的價(jià)值了嗎？這個主意真棒！”

這個倒也能體現(xiàn)她的價(jià)值，但是走偏了啊。

于是我故意刺激她：“如果我現(xiàn)在告訴你，我有100萬元，認(rèn)識很多很牛的人物，還有各種技術(shù)大佬，那么我對你有價(jià)值嗎？”

小月果然很嫌棄的說：“你有錢關(guān)我什么事?。俊?/p>

“對啊，你之前做的項(xiàng)目，關(guān)現(xiàn)在的職位什么事??？而是你現(xiàn)在這么說，有侵占項(xiàng)目成果的意思哦。

你等于是把公司平臺的力量、項(xiàng)目組的成績，都劃到你自己身上了。

面試官各個都是火眼金睛，一眼就看穿你的小九九了。

你借來的價(jià)值并沒有什么用，有時(shí)候還會起反作用。

”

對于小月來說，我的價(jià)值就體現(xiàn)在能夠幫助她做面試輔導(dǎo)。

而我有多少錢，認(rèn)識多少人，對于小月來說，價(jià)值為0。

同理，在面試官看來，小月做過多牛的項(xiàng)目、認(rèn)識多少大客戶，價(jià)值為0。

小月的價(jià)值在于是否能勝任這個崗位，能解決公司的問題，滿足公司的需求和期望。

小月的想法太直接了，需要價(jià)值就拿價(jià)值過來。

但是她這種抬升自己價(jià)值的方式是“借”來的，并不是她自己的價(jià)值。

所以面試溝通的核心不是圍繞時(shí)間，不是圍繞外在價(jià)值，而是你個人的真實(shí)價(jià)值。

而且這里面還有一個關(guān)鍵，就是我們經(jīng)常會站在自己的角度夸自己，但是面試官想看到的價(jià)值是他想看到的。

這好像是句廢話是吧？自己夸自己，通常會變成王婆賣瓜，自賣自夸。

但是如果能夠轉(zhuǎn)變一下立場，從對方的角度“夸”自己，就變成了一場SHOW。

比如：

在描述個人經(jīng)歷的時(shí)候，凸顯在當(dāng)前職級上能用到的各種能力；在描述重要工作的時(shí)候，偏向當(dāng)前崗位用得上的工作內(nèi)容；在描述挑戰(zhàn)的時(shí)候，體現(xiàn)解決目前公司同類問題的挑戰(zhàn)和解決方案。

當(dāng)前職級、當(dāng)前崗位、當(dāng)前公司業(yè)務(wù)等信息在你面試前肯定可以獲取到的。

即便是關(guān)鍵問題不清楚，我們也可以在面試的時(shí)候聊出來。

這一切的核心點(diǎn)都在告訴面試官：你很有價(jià)值，能幫助公司/部門解決現(xiàn)有的問題。

這么聊，面試官會很自然的被你的回答所吸引，因?yàn)槟慊卮鸬亩际撬敫愣ǖ摹?/p>

你看，按照價(jià)值模型，是不是就能梳理出最能體現(xiàn)個人價(jià)值的所有內(nèi)容呢？

總結(jié)

我們面試的時(shí)候，常常是按照時(shí)間的邏輯總結(jié)經(jīng)歷、提煉主要工作內(nèi)容。

但是按時(shí)間邏輯會讓面試官抓不住重點(diǎn)。

而正確的邏輯是體現(xiàn)自己的價(jià)值，從而獲取相符的Offer。

體現(xiàn)自己價(jià)值最核心的訣竅是站在對方的立場，梳理目標(biāo)崗位、職級所需的解決問題的能力。

這樣，能聊到對方飛起。

當(dāng)然啊，這一切的前提是你真的有實(shí)力哈。

咱還是得以事實(shí)為根據(jù)的。