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應(yīng)聘時(shí)你不可不知的心理學(xué)套路

現(xiàn)在校園招聘正在火熱進(jìn)行中，相信即將畢業(yè)的同學(xué)們一定對(duì)宣講會(huì)、筆試和面試這些應(yīng)聘流程有了一定的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

但是，可能你還不了解這里面的一些心理學(xué)原理。

01

孔雀魚效應(yīng)

聽說(shuō)學(xué)校的大禮堂有某公司的宣講會(huì)，你正在找工作，便來(lái)了興趣。

剛進(jìn)入大禮堂，你發(fā)現(xiàn)禮堂里坐滿了人，還有不少同學(xué)站在過道上。

你沒想到場(chǎng)面竟然會(huì)如此火爆，頓時(shí)對(duì)這家公司來(lái)了興趣。

不知道你有沒有注意過，你參加的每個(gè)宣講會(huì)幾乎都是這種爆滿的場(chǎng)景，這些公司真的都這么受歡迎嗎？

當(dāng)然不是，對(duì)于知名的大公司，慕名而來(lái)的人自然很多。

但是，對(duì)于大部分默默無(wú)名的中小企業(yè)，他們會(huì)運(yùn)用一些小技巧，特意營(yíng)造出這種“爆滿”的感覺，比如選擇小一點(diǎn)的場(chǎng)地。

人少不要緊，關(guān)鍵人要“滿”，造成“來(lái)了很多人”的假象。

因?yàn)檫@種“爆滿”的場(chǎng)景會(huì)讓你覺得，雖然沒有聽說(shuō)過這家公司，但是既然來(lái)了這么多人，一定不會(huì)差吧？

這種通過別人的行為來(lái)判斷的思考模式，叫做孔雀魚效應(yīng)。

孔雀魚效應(yīng)：一位生物學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他先選了一條單身的雌孔雀魚，讓它觀察兩條不同的雄魚。

第一條雄魚自己孤零零的在魚缸中，第二條雄魚有一條模特雌魚陪伴。

然后，把兩條雄魚和單身的雌魚放到一個(gè)魚缸里，雌魚就選中了那條有模特魚陪伴的雄魚。

而招聘公司正式希望給你一種“場(chǎng)面爆滿”的感覺，讓你認(rèn)為他們是一家很有吸引力和實(shí)力的公司。

02

花園自除雜草

宣講會(huì)上，主持人介紹了招聘的流程，除了參加宣講會(huì)，遞交簡(jiǎn)歷，接下來(lái)還有筆試和面試，面試竟然還有一面和二面。

為什么要設(shè)計(jì)這么復(fù)雜的了流程呢？為什么非要參加宣講會(huì)才能投簡(jiǎn)歷，筆試不能在網(wǎng)上答題，面試不能通過電話？而是非要應(yīng)聘者親自去參加呢？難道公司不怕有些應(yīng)聘者嫌麻煩，知難而退嗎？

他們不怕。

對(duì)于某些抱著隨便投一份簡(jiǎn)歷的求職者，他們正是通過這種方法把這些人篩選出去——這種方法叫做花園自除雜草。

花園自除雜草：通過設(shè)定門檻來(lái)挑選合適的人選。

舉個(gè)例子，在一個(gè)人員流動(dòng)性很高的行業(yè)里，招聘到愿意長(zhǎng)期在公司工作的員工。

有的公司會(huì)要求應(yīng)聘者填寫一份非常復(fù)雜的申請(qǐng)表格，如果員工愿意在公司長(zhǎng)期發(fā)展，就會(huì)耐下性子認(rèn)真填寫這些表格。

為了達(dá)到篩選的目的，有的公司甚至?xí)ㄥX請(qǐng)員工辭職。

有這樣一家公司，在員工正式入職之前，告訴員工如果現(xiàn)在提出辭職，可以領(lǐng)到2000美金的補(bǔ)貼。

雖然這家公司在經(jīng)濟(jì)上會(huì)有所損失，但是這一措施可以篩選出真正認(rèn)同企業(yè)文化，愿意長(zhǎng)期留在公司的員工。

03

沉沒成本

從參加宣講會(huì)一直到面試結(jié)束，你終于拿到了offer。

恭喜你，現(xiàn)在權(quán)力發(fā)生了反轉(zhuǎn)，你可以接受這份offer，也可以繼續(xù)尋找新的工作。

但是，你真的可以根據(jù)自己的意愿自由選擇嗎？

你當(dāng)然可以毀約，但是想到自己一旦毀約，你之前所花費(fèi)的時(shí)間，精力和參加面試的路費(fèi)都白費(fèi)了，是不是有點(diǎn)不甘心？

你之前所花費(fèi)的時(shí)間和精力，就是你的沉沒成本。

沉沒成本：人們?cè)跊Q定自己是否要做一件事時(shí)，不僅要看這件事未來(lái)是否對(duì)自己有好處，還要看自己過去的投入。

我剛剛參加了一場(chǎng)面試，面試地點(diǎn)非常遠(yuǎn)，動(dòng)車10個(gè)小時(shí)路程，除此之外，來(lái)回路費(fèi)加上住快捷酒店，一共花了近1000塊錢。

參加面試之前，我還抱著無(wú)所謂的心情，但是一想到這些沉沒成本，頓時(shí)覺得自己如果不被錄取那這次就虧大了。

04

損失規(guī)避

對(duì)了，如果你毀約的話，損失還不止這些呢，別忘了還要賠3000塊錢的違約金！對(duì)于一名還未踏出校門的學(xué)生而言，3000塊錢無(wú)疑是一筆巨款。

于是，你猶豫了，因?yàn)槟悴幌霟o(wú)緣無(wú)故的失去這一筆錢。

這種心理活動(dòng)，就是損失規(guī)避。

得到的快樂無(wú)法緩解損失的痛苦，也就是說(shuō)相比于快樂，人對(duì)痛苦更敏感。

研究人員發(fā)現(xiàn)，損失所帶來(lái)的負(fù)效用是同樣收益所帶來(lái)的2.5倍。

所以，人會(huì)本能的去避免損失。

通過損失規(guī)避的特性來(lái)影響人們的行為，生活中也有很多這樣的例子。

商場(chǎng)提供手推車，方便顧客購(gòu)物。

但是總有些人在購(gòu)物完后，不把手推車放到指定的位置，給商場(chǎng)增加了工作量。

后來(lái)，商場(chǎng)采用了一款新的手推車，漂亮的解決了這個(gè)問題。

這款手推車與舊款只有一個(gè)區(qū)別，那就是安裝了“鐵鎖鏈”和投幣裝置，取車時(shí)需要放入一元硬幣，要想取出硬幣，則需把車放回原處。

商場(chǎng)利用了顧客“損失規(guī)避”的心理，解決了手推車亂放的問題。

從參加宣講會(huì)開始，一直到拿到offer，你和招聘公司一直在進(jìn)行著心理博弈。

看到這你也許會(huì)覺得，找份工作真的很難很累，但這并不是我寫這篇文章的目的。

我想告訴你的是，選擇一份合適的工作真的很重要，不要為了避免一時(shí)的損失而草率行事。

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